假装热闹的618！商家被榨干，大主播集体哑火……_风闻

一年一度的618落下了帷幕，不见平台的战报，也不见品牌的战报，那些恨不得每小时公布一次销售数据的大主播，似乎也哑火了。

在热搜上，除了平台花钱买来假装热闹的话题，就是无数商家的叫苦，而消费者对于618的相关讨论，更是降到了冰点。

以小柴的社交圈为例，往年这个时候，朋友圈晒单的，群里拼单的，讨论怎么买划算的，都要持续近一个月。

但今年除了几大平台的工作人员群里丢红包转发相关内容，以及吐槽丧尽天良的APP开屏摇一摇跳转广告之外，似乎看不到任何热闹的迹象……

明明平台很努力，铺天盖地、无孔不入的广告，甚至早已隐退幕后的刘强东也重新回到舞台中央跨国操盘，甚至取消了各种让消费者诟病的预售制，将低价作为核心着力点，但消费者为何依然不买账呢？

除了消费欲望降低之外，或许更重要的原因是，如今电商行业生态正在加速恶化，进入了一个前所未有的病态阶段，不仅是消费者提不起兴趣，甚至可以说，除了平台自己，商家、品牌、主播们都提不起兴趣，或者说玩不起了。

比如，今年的618，不少的商家表示，忙前忙后一个月，不仅钱赚不到，最后还亏了。

有商家在社交媒体上发帖：「618促销，10天销售额差不多有1000万元，但其中仅退款350万元，退货退款380万元，掐指一算，退货率竟然高达80%。‍‍‍‍‍

据其估算，此次为618备的货，尾货低价出完，加上人工、投流、包装等费用，估计要亏50万-60万元。

在这条帖子下方，不少商家现身说法，表示自己的情况也差不多。

什么意思呢？忙前忙后一个多月，还亏五六十万？果然天道不仅不酬勤，有时候，还能让你亏的底裤都不剩……‍

而像这样遭遇的商家，在今年的618不是孤例，在各大社交媒体上检索一遍会发现，吐槽今年618「白忙活」的商家比比皆是。

换句话说，虽然像618这样的电商大促依然是流量高地，但具体到商家个体而言，已经很难赚钱了。‍‍

在商家之外，今年的618，品牌方似乎也没有那么上心了，除了看不到战报，也有不少品牌站出来旗帜鲜明的反对618，比如今年618一开始，几十家出版社联合抵制京东618.

此外还有，某品牌创始人发文控诉如今电商平台的强制运费险：当前电商平台退货率普遍在60%左右，销售到账率仅30%左右。与三四年前60%到账对比形成巨大反差，真是卖了个寂寞。

而另一方面，每年的618等电商大促，本是头部主播们今年似乎也不好过，比如618一结束，小柴就刷到了一份不一样的「战报」。

这份战报对比部分主播去年和今年618的销售数据，数据显示，广东夫妇，去年成交额4.5亿，今年6114万**，同比下跌86.4%；琦儿，去年1.11亿，今年1292.3万，跌88.46%**；潘雨润，去年2952.9万，今年674.8万，下跌77%……

在这份数据之外，头部主播也好不到哪里去，比如一哥李佳琦开售前，就直言今年「618」大促是最难的一次。

而李佳琦的这个预言，也在照进了现实，自618一开始，多个第三方平台数据显示，李佳琦今年的销售额大不如前。

除了李佳琦之外，罗永浩、董宇辉、小杨哥等头部主播，也是有意无意的「隐退」今年618，比如之前连续3个月稳居抖音带货榜前三的董宇辉，其5月的排名下降至第九。

除此之外，第三方数据显示，截止6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日），交个朋友和东方甄选排在第10和第11位，疯狂小杨哥排在第17名。

除了头部主播，尾部主播的情况则更糟，有数据显示，部分兼职带货主播的时薪仅在20元至25元区间，已经快要低到路边发传单的了。

消费者没兴趣、商家亏损、品牌抗拒，大主播们也没有了之前的热情，我们也不难看出，如今电商行业确实有点掉沟里的意思。

出现类似这样的局面，或许根本的原因是，平台逐渐变成了一个吸血鬼。逮着谁就想榨干她它……

一方面，在新的竞争格局下，平台为了提升服务，讨好消费者，开始疯狂的通过平台流量等资源裹挟商家，玩起了「平台请客，商家买单」的戏码。

比如仅退款、强制性运费险，表面看上去消费体验上去了，消费者不仅能薅羊毛，甚至买卖东西，没有了任何试错成本，但这都是平台通过抽商家血来实现的。

与此同时，除了这些强制性提升消费体验的服务选项，对商家来说，更恐怖的地方在于，平台过度的强调低价，但低价却需要商家、品牌来买单。

商家品牌为了得到平台的流量，不得不屈服于平台，听命于平台，低价叠加仅退款，这对大主播们来说，恰恰是釜底抽薪。

大家都知道，所谓的大主播，无非就是流量优势有了更多的议价权，能拿到全网最低，但当平台开始要求商家、品牌把价格降到最低之后，收高额佣金、坑位费的大主播们，还有存在价值吗？

以至于我们也看到，今年618的直播带货行业，大主播跌倒，但好像店播吃饱了，而这个吃饱，最多也就是面子上。

换句话说，因来自于平台压力，品牌不得不持续的降价，在这种背景下，品牌已经没有能力去找大主播，店播数据飘红的另一面，不过平移了主播的部分。

毕竟店播赢下这一局，那全是因为牺牲利润来的，不然，店播又如何与大主播抗衡呢？

但当价格降到不能再降，对于商家、品牌来说，除了店播数据好看之外，利润或许惨不忍睹。

可以预计，如果平台这种「自己请客、商家出血」的经营思路不转变，关于618这样的促销节，商家、主播、品牌这些主要的参与方，躺平的人的会越来越越多。

毕竟大家都是逐利的，当忙死忙活，还要亏钱的时候，谁愿意陪你玩呢？

柴狗夫斯基©️

作者｜小柴肆号

编辑｜谭松