一年卖出100座台北101大楼高的犀牛盾手机壳幕后的彰化“兄弟档”_风闻

一波说-一个家族，一个传说46分钟前

2024-06-15

犀牛盾是台湾手机壳、手机防护配件的龙头品牌，其创办人是一对出身彰化的创业“兄弟档”，今天一起了解他们10多年来的创业传奇故事。

犀牛盾虽在台湾生产，但创办人两兄弟却从英语系地区市场入手，直到2014年才打进台湾市场。有趣的是，为了研发手机防摔保护贴膜，他们从烤鸭找到了灵感。

一年卖出100座台北101大楼高的犀牛盾

犀牛盾品牌共同创办人王靖夫、王靖谕

在中国台湾，犀牛盾（RhinoShield）是手机壳及手机保护膜的龙头品牌，它也是岛内本地生产的品牌，从产品的设计、生产、再到行销，均在台湾。

目前，犀牛盾品牌由爱进化科技股份有限公司在运营，其品牌创办人是一对出身彰化的创业“兄弟档”——王靖夫、王靖谕，两兄弟的传奇创业历程，也是台湾青年创业型态的一个生动写照。

据说，犀牛盾在一年卖出的手机壳，如果堆叠起来，相当于100座台北101大楼的高度。在中国台湾，犀牛盾成了不少人脑海中防摔手机壳的代名词。

今年3月，犀牛盾推出一款完全100%用旧手机壳回收材料再制的循环再生手机壳，引发了业内及市场的关注。

犀牛盾手机壳展示活动

王靖夫、王靖谕两兄弟创业，始于2012年，公司最初仅他们两个人，纯纯的“兄弟档”，如今，公司已发展到员工500人规模。

12年来，王靖夫、王靖谕兄弟最初从英语系地区市场入手，直到2014年才返回拓展台湾本土市场。凭着经典爆款产品如耐震防摔的手机荧幕保护膜，还有“永不变黄”的透明手机壳，犀牛盾长年稳居台湾手机配件市场前三大。

不过，截至目前，犀牛盾品牌的70%营收占比是来自海外市场，在法国、德国、西班牙等地，其市场占有率也排名前三。从2019年以来，其公司营收年复合增长率达到35%，一年可以卖出相当于100座台北101大楼高度的手机壳。

自家门口砸玻璃，砸出一个犀牛盾

犀牛盾品牌创办人、执行长王靖夫（右1）

出身彰化的王靖夫、王靖谕兄弟于2012年创业时，两人均不满30岁；当时，时年28岁的哥哥王靖夫，还在英国剑桥大学攻读材料学博士，弟弟王靖谕是和硕公司的一名产品客户经理。

王靖夫，从小有一个梦想，就是能投入复育珊瑚的活动，但碍于专业技术与现实，他不得不暂时放弃这项行动，但对创新一直有高度的热情。

在剑桥大学材料学实验室，王靖夫意外发现ShockSpread这种高分子材料，具有高强度且抗震的保护特性，加上当时苹果公司推出了iPhone 4，这是第一款使用正反两面全玻璃镜面的手机，虽然外形美观，但由于是使用大片的玻璃表面，一不小心滑落，荧幕就变成“蜘蛛网”了；于是，王靖夫就找上自家弟弟王靖谕共同创业，开启了犀牛盾的创业之路。

犀牛盾品牌共同创办人、产品开发暨供应链管理副总经理王靖谕

据说，王靖夫在剑桥实验室发现ShockSpread这种高分子材料，刚好可满足玻璃手机荧幕保护的需求后，就将试验效果拍照下来，发给在台湾和硕工作的弟弟王靖谕。“就是它了”，王靖夫、王靖谕矢志创业，只不过一开始，仅是兄弟俩“二人转”，既缺乏创业资金、缺入手，也缺少工作室。

为了测试保护膜的效果，兄弟俩就将自己的家作为创业“起家厝”；恰好自家门口前是一片花岗岩地板，王靖谕每天坐在家门口，拿钢珠狂砸贴上保护膜的手机玻璃，有时一砸就是大半天。

当时，苹果iPhone 4所使用的“大猩猩玻璃”（大猩猩玻璃），一片要新台币60元。回忆起昔日创业之艰辛，兄弟俩既感到心酸一面，也有“苦中作乐”的时候。

现为犀牛盾品牌共同创办人、产品开发暨供应链管理副总经理的王靖谕说，当时他在自家门口，像摆“担仔面”地摊一样，一坐就是8个小时，爸妈有时都觉得儿子是不是疯了。有一次，妈妈打扫门口，以为兄弟俩放的东西是垃圾，一扫就扫掉了，害得两兄弟扒垃圾堆找东西，说起来也相当好笑。

至于募资，犀牛盾品牌共同创办人、执行长的王靖夫回忆称，当初，他们跟爸妈说要创业，爸妈以为是复育珊瑚，没想到是砸玻璃，当他兄弟俩说将视频上传就有人给钱的时候，爸妈用闽南话回了一句“你不要骗肖啊！”（注：骗傻子的意思）

犀牛盾产品

当年，王靖夫将产品视频上传到全球最大众筹募资平台Kickstarter，希望在30天内募集5万英镑。当时，众筹在台湾尚不流行，让传统制造业出身的爸妈看不懂二个儿子在变什么戏法。王靖夫也承认，创业12年来，其中5年都是在求生存，直到后来才开始起色。

早期，王靖夫两兄弟研发出的新材料，主要卖给企业客户和军队等，直到2013年，才把新材料同在手机配件上，比如保护套等。除了上Kickstarter平台募资，二兄弟也学着爸爸那样，走自我宣称的路，但产品上线，仅19人光顾，可说是“成绩惨淡”。后来，他们寄了上百封信给国外科技媒体、部落客，连篮球明星林书豪也寄信了。

王靖谕说，当时为了推广产品，无所不用其极，每天醒来就是在写信，拜托人家试用我们的产品。至于Kickstarter平台募集来的资金，扣除税金、平台抽成，仅够两兄弟平常自掏腰包投入的研发费用。此外，他俩还遇到另一个难题，就是如何将来自60余个国家及地区、在两个月得到的3000多个订单的产品寄出去。当时，还在和硕上班的王靖谕，经常大半夜拉着一帮同事在仓库打包，有时甚至干到天亮。

为了节省成本，王靖夫两兄弟用了拼柜方式，后来出货量大了，快递巨头FedEx亚洲区高管还特地跑到台湾，探视“大客户”；可他们到公司一看，都傻眼了，公司在一栋旧大楼里，地板铺的是假草皮，员工用纸箱当桌椅。二兄弟说，他们创业都是被问题追着跑的，当初办公室、仓库太小了，他们就搬家来解决问题；后来，他们又利用自设电商平台扩大销售，后来又从研发到自建工厂。

王靖谕在推介循环再生手机壳

目前，犀牛盾为了推循环再生手机壳，除了设立9家直营店，还与灿坤、台湾大哥大等合作，一起合作打造400多个回收点。

犀牛盾共同创办人、执行长王靖夫表示，对于犀牛盾来说，比起市占率第一，更希望自家产品能永续发展，为环境尽一份力，希望带领犀牛盾成为一家零废弃的科技材料公司。

2024年3月，犀牛盾推出循环再生手机壳，据称，其生产的手机壳可以循环6次，而且一样坚固耐用，还能调配出独一无二的渐层色系。此前，为了让产品无毒、无塑化剂，犀牛盾从2017年起全面采取单一材料制造手机壳。为了达到此标准，王靖谕与产品研发部门的人经历了无数次实验与失败。

王靖谕说：“材料的限制，一定要用材料科技来突破。”“为了让地球变得更好，犀牛盾会一直在材料科技的领域中全力以赴。”