5月快手电商报告：清凉消费势头正劲，大促黑马品类爆单崛起_风闻

5月，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点带动多个品类快速增长。

同时，自5月20日起，快手进入618购物节的“达人狂欢好物抢先购”阶段，跨店“每满300减60”、“会场最高领1888元红包”、各种大牌大补加倍补等优惠玩法遍布全场域，不断激发消费市场持续升温。

一、5月销售热度高涨，大促推动生意爆发

从热度趋势来看，5月下旬的线上销售热度保持高涨态势，相较于上月增长20.7%。

快手平台针对年中大促的各种优惠和新玩法，让用户尽享低价好物和年中购物狂欢，有效刺激了消费者的购买欲。

据官方数据披露，5月20日至25日实现了开门红，在大促前五天，平台动销商家数同比增长32%，动销新商数同比增长25%，有越来越多新商家积极参与平台大促，抢占生意先机。

随着高温天气的到来，点燃了“夏日经济”的活力，生鲜、饮料冲调等多个赛道的清凉商品逐渐起量。

从品类增速来看，荔枝、石榴、榴莲等水果持续热卖，环比上月均迎来了四位数的大幅增长；白凉粉、杏仁粉、抹茶粉冲上饮料冲调GMV高增长TOP3。

另外，大促囤货需求也带动了多品类销售崛起，如面部按摩霜、眼部护理套装及防晒喷雾成为近期热销商品；婚庆用品如蜡烛/烛台、装饰器皿环比上月分别抬升1734%、585%，进入了黄金增长期。

二、“夏日经济”火热，抓住核心卖点加速爆单

美容护肤作为现代人日常生活的必需品，618正是囤货的好时机。其中，套装/礼盒因其一站式满足护肤需求的特性而备受青睐，销量数据更是喜人，环比增长116.2%。

据飞瓜统计，消费者在选购套装/礼盒时，主要的关注点聚焦于性价比、产品功效以及物流配送效率。而在推广策略上，众多品牌倾向于在自播领域加大投入力度，以此作为主要的推广渠道。

以「珀莱雅」为例，该品牌在自播间采取“爆品策略”来主推红宝石水乳套装，再加码抽奖免单、叠加立减券、附送超多赠品等多重权益，来激发观众购买欲，从而刺激商品转化。

随着气温上升，凉席蚊帐成为近期用户的消费刚需，5月逐渐开始起量，预估销量、销售额环比上月分别提升199.4%、247.9%。

随着用户的消费决策越发理性，他们会从凉席蚊帐的材质、功能、舒适度、质量、价格等方面，综合考量产品优势来进行选购。

在种草方面，品牌商家聚焦于具体场景，如宿舍、户外、卧室等，深入挖掘消费者的使用需求，来精准触达目标受众，从而提高消费者的好感度和购买意愿，提升营销转化效果。

在炎炎夏日，乳品冷饮作为人们不可或缺的降暑解渴佳品，这一热销品类在5月也迎来了销售旺季，销售增幅均维持在300%+。

在推广方面，商家以“组合装、多重口感、多口味”等关键词作为核心卖点，满足了消费者对于丰富口感的需求。

随着健康意识的增强，品牌也紧跟市场趋势，推出益生菌、低糖、低脂等系列产品。同时，品牌也通过短视频加强乳品冷饮健康化的宣传，来提高消费者对品牌的认可和信任。

在家庭清洁赛道，消费者对产品的需求呈现出多样化和细分化的趋势，追求更安全、更实用、更便捷的家庭清洁体验。

在衣物清洁领域，洗衣液持续占据市场主流。然而，我们观察到消费者对具有新型功效的洗衣产品，接受度正稳步提升。特别是内衣洗涤品类，其消费需求显著增长，GMV环比上月抬升215.9%。

在深入洞察消费者的核心需求后，不难发现用户对于产品的功效、散发的香味以及配方成分尤为关注。

特别是具备高效除菌除螨能力、采用国际一线品牌香氛，以及富含玫瑰精油配方的产品备受消费者青睐，跃升为商家宣传的三大核心卖点。

三、6月营销关键词，+5月品牌营销热榜

进入6月，儿童节、端午节、父亲节、年终大促等营销节点纷至沓来。

例如，父亲节具有表达亲情关怀的节日特点，品牌商家可以借此推出相关的产品和服务，如定制化的礼物、专属的优惠活动等，传递出温馨、感恩和亲情的氛围，来满足消费者对父亲节送礼的需求。

此外，快手618购物节被大多数品牌商家赋予厚望，在平台推出10亿红包补贴和丰富的大促优惠、新玩法、新服务的刺激性，消费热情高涨，品牌商家可以全方位布局618促销活动，来提升私域销售转化。

最后，报告整合了2024年5月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、家居生活、家纺、饮料冲调、生鲜、手机数码各行业的品牌销售榜单。

因篇幅有限，仅展示部分数据。