“高贵”的雅诗兰黛想靠“涨价”提振中国市场_风闻

618大促还没结束，国际美妆集团雅诗兰黛就迫不及待宣布又要涨价了。据悉，从2024年7月1日起，雅诗兰黛集团将在中国上调部分品牌部分产品的建议零售价。至于涨价的原因，雅诗兰黛方面表示，产品定价调整综合考虑了各方面因素，包括原材料价格、生产运营成本和运输仓储费用等。集团会定期评估产品的建议零售价，并适时对一些产品的建议零售价进行必要的调整。

有网友评论道，这是雅诗兰黛在“饥饿营销”。毕竟618还没结束，而且今年618各大美妆品牌的销售出现疲态，尤其是国际美妆品牌。截至目前，天猫护肤榜和美妆榜的首位都是国货品牌。不仅如此，雅诗兰黛在中国市场的市场占有率也已被欧莱雅反超。市场报告显示，中国高端化妆品市场排名前三的集团依次为欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。

而在国内美妆市场大打“价格战”的当下，雅诗兰黛反其道而行，短短半年时间涨价“两次”，雅诗兰黛也有自己的考虑。Sandalwood紫檀电商数据监测显示，2024年以来，线上化妆品销售实现了个位数增长，线上各品牌竞争加剧，消费分化也愈演愈烈。分价格段来看，两头高增、中间低迷的情况持续，低于50元和2000元以上价格段的商品同比保持较高增长。这种情况下，雅诗兰黛通过价格来拔高自己的品牌调性也就无可厚非了。

但他这一次的算盘，或许无法打响。

与专柜渠道频繁涨价形成鲜明对比的是雅诗兰黛免税渠道的频繁促销。同样是雅诗兰黛小棕瓶精华，目前天猫旗舰店50毫升的售价为960元，叠加618满赠活动，实际到手102毫升。然而中免日上免税店小棕瓶的价格为999元/两瓶。每瓶100毫升，不用凑单小样，一瓶不到500块。也就是说，在专柜买一瓶的钱，在免税店能买两瓶。

消费者不是冤大头，该在哪里买心里自然有数。雅诗兰黛最近披露的季报就显示，今年一到三月，中国大陆市场净销售额以较低个位数增长，同时亚洲旅游零售渠道销售额的强劲攀升。而所谓的旅游零售渠道主要就是指免税店。

值得注意的是，除了涨价，雅诗兰黛集团最近还大手笔全资收购了The Ordinary母公司DECIEM。雅诗兰黛自2017年开始投资DECIEM，并于2021年增持股份成为多数股东。雅诗兰黛2023年财报披露，尽管整个集团的业绩低迷，但The Ordinary仍实现了两位数增长。在截至2024年3月31日的2024财年Q3业绩数据中，The Ordinary表现依旧亮眼，雅诗兰黛总裁兼首席执行官Fabrizio Freda坦承，The Ordinary成了推动有机销售增长的五个品牌之一。

对于中国大陆市场的增长韧性，傅懿德在近日回答分析师提问重申中国消费者长期可持续增长的强劲基本面不变。他表示，“虽然中国高端美妆市场面临挑战，但中国消费者对于消费体验愈发重视，对高品质美妆产品依旧保持着强劲需求。因此，我们对于集团在中国的长期发展充满信心，并将以雅诗兰黛中国创新研发中心为引擎，进一步加大创新投入，加快市场响应速度，持续为中国消费者带去更多超越期待的高端美妆产品与服务。”

虽然口头上态度积极，但雅诗兰黛还是下调了2024财年Q4及全年业绩预期，预计第四财季净销售额同比增长5%～9%；有机销售额增长6%～10%；全年净销售额下滑3%～2%；有机净销售额下滑2%～1%。(内容来源|华博经纬)