这门“端午”生意火了，一把“草”上百元，有商家月入百万_风闻
sunsunai-06-09 16:34
“碧艾香蒲处处忙，谁家儿共女，庆端阳”、“端阳时节草萋萋，野艾茸茸淡着衣”……
端午时节，除了吃粽子、吃“五黄”，家家户户洒扫庭除，在房间或门口悬挂艾草，在周身佩戴艾制香囊等，也是一项必不可少的传统习俗。
艾草香气独特可驱散蚊虫，艾草的“艾”字，由草字头加一个“乂”字构成，亦有“辟邪招福”“平灾安康”的寓意，因此每年端午，都是艾草产品销售旺季。
这一具有神秘而浪漫色彩的传统植物，今年玩出了“新花样”。叠加“新中式”、国潮崛起的大背景，有商家找到了其中财富密码，生意翻倍，仅靠单品就月销近百万……
艾草这一蕴藏着古代中国自然哲学和文化审美的时令风物，正在被年轻一代消费者改造，焕发出新的生意商机。
艾草变“花束”，身价暴增50倍
今年端午，一种新中式的“艾草门挂”火了——原本两三块钱一把的艾草，经过花艺师的装点，搭配五色流苏、小葫芦、福卡、香囊御守等富有吉祥寓意中式配件，一下子就卖到了上百元、甚至近两百元的单价，临近端午供不应求。
“刚一发布就卖爆了，最近3天我们赶制了420多份门挂，太低估中国传统节日的魅力了！”近日，武汉的一家花店主理人晓平告诉《天下网商》。
起先，晓平用艾草搭配金槌花和紫色刺芹，制作了一个花环造型的端午门挂，作为赠送客人的伴手礼，并在社交平台上晒了照片，没想到这个高颜值花环当天就收到了上百个订单。
她趁热打铁，推出了两个主题“中国元素”艾草门挂——“艾锦”和“福蝶”，分别寓意“景色无限好”和“蝶来福至”，在艾草门挂的配饰上加入了有“扫除烦恼”寓意的小扫帚、刺绣蝴蝶香囊、小铃铛、竹编小蹴鞠等，再以木质手拎环、手写卡做点缀，一束售价139元，产品推出后果然很火爆。
图片来源：小红书截图
设计感和寓意拉满艾草门挂
“为了这批新中式门挂，我四处摇人一起赶制，5个人连续‘肝’了两个晚上，还有上百份订单在等着发货，订单已经排到了端午当天，现在要定也没货了。”晓平说。
宁波一家花店店主丛一伊告诉《天下网商》，自家店里艾草门挂今年推出了“虎镇五毒”和“书法粽”两个款式，108元一束的单价，今年不到一个月爆卖了5000多份，虽然去年也推出过类似的艾草花束门挂，出货量在1000多份，但今年销量直接翻了两番。
“为了让实物更加好看，我们在艾草的基础上加配了六种叶材，还有菖蒲、香樟果叶、喷泉草、袋鼠爪等，配饰上有福禄寓意的葫芦、书法手写的端午安康卡、端午五色绳、虎铜铃铛等，整体造型更丰满，成本、人工确实也高了不少，但这更能吸引年轻人购买。”丛一伊介绍，自5月中旬开始，她已经与店员们持续奋斗了20多天，每天店里都被大批香气四溢的艾草占得满满当当。
图片来源：小红书截图
新中式端午门挂很畅销
《天下网商》走访了杭州几家线下花店，艾草门挂花束的价格基本都在百元以上，尤其是一些有配饰和造型设计的产品，要提前预定才能买到。
有店主表示，这一波热度主要源于社交电商上的博主“种草”，高颜值的新式门挂成了过节晒图的社交货币，店里艾草花束订单80%来自线上。
在淘宝，也有不少店铺也上线多款新式艾草门挂，售价相对实惠，在15.8元至42.8元不等，有店铺显示近30日已售出逾1万件，用户可以选择多达41件套的配件（如香囊、寓意卡片等装饰），自由DIY。
与其说这股消费风潮来自年轻人“国潮觉醒”，不如说是产品创新正在抓住新的消费需求。如果艾草门挂还是保持着“老面孔”，恐怕无法实现这样的溢价，但当传统产品结合了花艺、附加了多重文化意蕴，一下子就具备了潮流感，拿捏住了年轻人的审美和钱包。
艾草锤“变装”走俏，有厂商月销百万
除了艾草花束，多款年轻化的艾草产品也在端午期间走俏，艾草锤也是其中之一。
敲敲打打可以释放身体压力，散发着浓郁艾香的艾草锤，如今在小红书上已有2万多篇种草笔记。在抖音上，艾草锤也占领了各大直播间，“种草”了不少想缓解肩颈酸痛的上班族，罗永浩也带货了这款艾草制品，并给出了“只要有货，永远好卖”的评价。
淘工厂显示，一款售价6.5元的艾草锤今年已“全网热销100万+”，位列按摩锤热卖榜第一，远超其他木质、乳胶质地的按摩锤。
艾制品供应链卖家、南阳宛艾生物制品有限公司电商负责人吴富雨告诉《天下网商》，端午到来，很多消费者将它视为今年节日的送礼佳品。艾草锤虽然不是今年推出的新产品，但在最近两年来，经过一番年轻化改造之后，不但卖出了价格、还提升了销量，目前公司产品一个月在整个供应链可以卖出10万到15万个，单品月销售额近100万元。
图片来源：淘宝截图
“原本这个产品是针对老年群体开发的，包装布料选择和图案都比较老气，产品已经在市面上存在了很多年，一直没有什么起色，同质化竞争越来越激烈，最初二三十元的价格卷到了两三元的低价。”吴富雨说。
“后来洞察到年轻群体的需求，我们做了产品升级换代，用了更加色彩鲜明布料和图案，还推出了DIY款的版本，消费者体验手工制作草锤的乐趣，特别适合国医体验、节日团建等场景，客单价提升了，销路一下就打开了。”
目前，南阳宛艾还在布局推出真丝刺绣布料等颜值更高、更具国风美感的艾草锤，迎合爱好国货潮品的年轻一代消费者的新需求。
找到年轻人与传统节日的“新共鸣”
承载着“辟邪纳福、健康平安”美好寓意的艾草，是端午节重要时令风物，而正如这个传统节日一样，艾草行业也亟待找到链接年轻消费者的方式。
“艾草属于一个非常传统的大标品，想要在这个行业里搅动市场、获得新的机会，就需要老产品的创新迭代，或者是开发新品激发新的需求。如果还是抱着传统的念头，不去创新、换代，是根本走不下去的。”吴富雨说。
他介绍，近年来，在南阳宛艾诞生出的年销数亿的“超级单品”都是契合年轻一代需求的产品，如艾草蒸汽热敷贴、艾草泡脚足浴包等，颠覆传统繁琐的使用方式，可以通过更加便捷的产品形态改善人们的生活。
在淘宝深耕艾制品8年多，目前企业产品走向年轻化的趋势，也让团队感到欣喜。“我们原本有些艾制品18~25岁的人群仅占10%，目前这个比例上升到了15%~18%，年轻消费者的每年都在增多。”南阳宛艾生物电商运营负责人司龙告诉《天下网商》。
“同样，当代年轻人与传统文化之间的沟壑并非难以逾越，而是需要有一些创新产品和方式，重新激活年轻人对传统的兴趣，带来更好的参与体验。”吴富雨评价。
今年新中式艾草门挂、艾草香锤的走红，正是年轻人与传统节日找到“新共鸣”的方式，在传统价值的内核之上推陈出新，契合着新观念、新审美、新表达，激发出了新的商业活力，不仅温故了中国传统节日的文化内涵，也在繁忙的现代生活之余留守一份美感与治愈，这正诠释了节日本身存在的意义。