收购Champion，这家体娱巨头靠IP授权年收320亿刀_风闻

目前ABG的品牌数量超过50个，超过五分之一的品牌与体育相关。

文|马莲红

经过数月谈判，Champion收购事件终于落定。

6月6日，全球最大的体育和娱乐授权公司ABG宣布，将斥资12亿美元正式收购标志性运动品牌Champion，根据品牌表现，最终交易价值或达到15亿美元（约合人民币109亿元）。Champion的收购需满足某些标准成交条件，包括监管部门批准，预计交易将于2024年下半年完成。

尽管今年一季度Champion销售额下降了26%，但ABG认为其依旧是一个优质品牌，预计将使集团全年营收增加到320亿美元以上（约合人民币2320亿元）。

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被出售的Champion，转向纯品牌授权

Champion自1919年以来，一直以专业运动属性著称，曾是NBA、美国奥运代表团等的合作伙伴，但自2015年开始，其逐渐从专业转向时尚潮流。

2016年Champion被美国汉佰以2.28亿美元的价格收购，据美国汉佰财报显示，自2017年以来，Champion品牌销售额一直处于增长中，在2017年突破10亿美元，2019年突破20亿美元，到2020年连续10个季度实现两位数强劲增长，成为美国汉佰第二大品牌。

Champion在90多个国家开展业务，其中40%以上的营收来自北美以外地区。但2020年之后，受疫情影响，Champion海外业务下滑严重，销售额一直在直线下降，与2022年同期相比，Champion2023年第四季度的收入下降了23%。

为了重振Champion，2023年底美国汉佰任命前加拿大鹅高管Richard Mcleod为Champion全球业务副总裁兼首席营销官，但并未让Champion业绩有明显好转。

2024年第一季度，Champion品牌全球销售额同比下降26%，其中约5%的降幅是由于其Champion儿童业务于2024 年初战略性地转向授权模式。该公司将其余的下降归因于“运动服装市场动态挑战，包括疲软的消费者需求和零售商的谨慎订购”，以及为改善Champion品牌而采取的行动带来的短期影响。

从区域来看，尽管该品牌在日本、中国和拉丁美洲实现了增长，但国际销售额下降了17%，增长被欧洲和澳大利亚的销售额下降所抵消，美国销售额下降了35%。加上美国汉佰自身的高库存、债务问题，最终出售Champion成为定局。

ABG董事长兼首席执行官Jamie Salter表示：“我们很高兴收购Champion，这个品牌与我们有着同样的开拓精神。过去几年，新品牌的加入以及现场活动的扩展使ABG成长为一家世界领先的体育和娱乐授权公司，将Champion纳入麾下将进一步扩大我们在这一领域的地位。”

在宣布确定并购Champion的同时，ABG已经对Champion未来的发展有了定位——ABG计划将Champion业务转变为授权模式，目前正在与主要地区的几家现有和潜在的运营商进行讨论，以管理该业务的制造、实体零售、电子商务和批发业务，并维持该品牌的全球影响力。

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从体育营销到成为百亿美元巨头

ABG的创始人Salter有很强的“体育基因”。Salter年轻时从体育营销开始了自己的职业生涯，并在20世纪90年代初成为RIDE滑雪板的联合创始人。在该公司上市后，他和Fanatics的创始人兼执行主席Michael Rubin创立了电商公司Global Sports Inc.（后更名为GSI Commerce）。退出该业务后，Salter创办了私募基金Hilco Consumer Capital。不久后Salter又将目光转向品牌授权和收购，2010年他成立了ABG。

ABG董事长兼首席执行官Jamie Salter

严格来说，ABG并没有实体资产，而是一个统一平台，整合了并购、品牌战略、创意和数字创新的全球投资。ABG十分擅长收购经营不良的品牌，被很多业内人士称为破产品牌的“良医”，特别是在2020年以来，ABG挽救了很多濒临倒闭的品牌，在不影响品牌价值的前提下，对品牌重新定位，帮助品牌扩展品类，使其重新获得消费者的青睐。

ABG每年创造超过290亿美元的全球零售额，在150个国家/地区拥有零售足迹，包括13000多家独立商店和店中店以及40万个销售点，其中鞋类占公司总业务的45%。

随着收购Champion，ABG的“体育战舰”已经初具规模。目前ABG的品牌群超过50个，其中超过五分之一的品牌与体育相关，且其中大部分是近三年才加入了ABG：

体育名人IP——“大鲨鱼”奥尼尔、贝克汉姆、高尔夫名将格雷格-诺曼）、已故“拳王”Muhammad Ali（穆罕默德·阿里）

**运动品牌——**锐步、Hunter（户外品牌）、Boardriders（极限运动品牌）、Quiksilver（冲浪品牌）、Billabong（冲浪品牌）、Roxy（极限运动品牌）、DC Shoes（滑板品牌）、Spyder（滑雪品牌）、Volcom（冲浪品牌）、Prince（网球品牌）

体育传媒——《体育画报》

在这些交易中，最轰动的莫过于对《体育画报》、锐步的收购。2019年，ABG以1.1亿美元的价格收购了《体育画报》的知识产权。这笔交易包括体育画报的相关品牌，包括《体育画报儿童版》《年度最佳运动员》和《体育画报泳装版》。作为收购的一部分，ABG 负责体育画报知识产权及其品牌的营销、业务开发和授权。

创立于1958年的锐步曾在1987年以14亿美元的年销售额成为全球第一运动鞋品牌，并在很长一段时间内都是北美市场的第三大运动品牌，在2006年被阿迪达斯以38亿美元的价格收购，但此后锐步销售额一路下滑，每年仅有20亿美元的营收额，最终于2021年被ABG以25亿美元的价格收入麾下。（往期相关报道：奥尼尔艾弗森出任篮球总裁，锐步杀回球鞋市场）

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ABG如何让品牌们重获新生？

参考已经被收购近3年的锐步，在ABG手中，这个品牌正重新回到大众视野中。

渠道方面，ABG通过与欧美JD Sports、上海联亚、加拿大SportChek、印度ABFRL等多渠道零售商达成合作，扩大锐步品牌影响力。

同时，ABG试图激活锐步在篮球群体中的影响力。2023年锐步高调宣布重回篮球市场，签约NBA名宿、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔为锐步篮球业务总裁，而同为NBA名宿之一的阿伦·艾弗森则担任奥尼尔的副手，被任命为锐步篮球业务副总裁。随后锐步又签约了首位女性篮球运动员安杰尔·里斯（Angel Reese）。

有消息透露，ABG计划于2024年秋天重回NBA，并与有潜力的新秀国际球员签约，这将是锐步回归篮球赛场的第一步，“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔也将于今年9月来华，首次尝试走进直播间。

这些举措，让锐步业绩很快就有了明显好转。2022年，ABG总裁兼首席营销官Nick Woodhouse在接受外媒采访时透露，锐步品牌2022年的销售额突破了50亿美元，他们的目标是到2027年实现100亿美元的全球年零售额。

不过，ABG这样纯授权的打法，也并非没有弊端——两年过去，锐步的定位依旧模糊。单从中国市场来看，锐步依旧远离于垂直用户群，对渠道的布局也远落后于同行。尽管对于中国市场，ABG一直持开放态度，并在上海设立办事处，不久前还举办了首个媒体日，但在中国电商发展如此迅速的当下，ABG管理团队来到中国时才发现电商直播的重要性。

ABG集团高层合影，大中华区业务发展高级副总裁沈军（右一）

同时ABG也不能“一授了之”。一些品牌依靠早年积累的良好信誉和口碑开展品牌授权，迅速占领市场，但后期如果既不管理也不维护，特别是在运动服装领域，各家品牌都有自己的独家研发科技，ABG想要让锐步、Champion等与主流品牌掰一掰手腕，恐怕还需要及时补上这些差距，才能做到让品牌回归本源，真正激活这些老品牌的价值。

注：本文所用图片来自ABG官网及社媒