今年618，最抽象的是闲鱼_风闻

本文原创于微信公众号：差评作者：差评君

十年前，你上网，一提到「 屠龙刀 」，大概率会联想起 “ 点击就送 ” 、 “ 是兄弟就来刀我 ” 。

10 年后，再提起「 屠龙刀 」？

绝大多数人第一反应会联想到价格。。。

这个时候你才第一次知道，如今「 屠龙刀 」已经是船新版本，「 刀 」不再属于渣渣辉，而成为了年轻人在闲鱼交易的独特 “ 暗语 ” 。

小刀，就是小幅度讲价的意思；不刀，就是不能接受讲价。

就像程序员的第一个程序爱写 “hello world” 一样，下单前出刀已经成为闲鱼上做买卖的默契。

在社交媒体上，搜索 “ 刀 ” ，每一个传统的人都会被新时代晃倒。

你常常会看到很多闲鱼交易的名场面，有价格上的推拉，有预算不足而产生的小刀，当然，更多的是 “ 你也别亏太多 ” 的温情时刻。

当然了，年轻人嘛，特立独行，他们的故事从不缺少惊喜。

这位买家，本来只想试着小刀一下，结果卖家一言不合直接大刀自己，直降一千元。。。

在刀与被刀里，偶尔也会遇见一股互联网清泉，成为我们的「 今日最佳 」。

诚然，在网络世界，讨论奇葩是流量密码，但自己日常生活中遇到的真诚，明显更多。

只是咱也搞不懂，这些真诚的人，说话咋大喘气捏？

讲价是国粹。

经济尚未开始腾飞的时代，讲价技法越高超，同等货币价值下能换到的东西越多，那句 “ 这多少钱？能便宜点嘛 ” 其实是生存必备技艺。

讨价还价更是种享受。以前线下购物，不也是这样的流程嘛？对物件挑三拣四，与店主反复推拉，甚至威胁掉头走人，三十八般武艺全都用上，只为争取到心仪的价格。

达到目的那一刻，心里别提有多爽，即便只多要了根小葱也是一种胜利。

如今人们物质越来越丰富，米越赚越多，年轻人向往更高品质的生活的同时，并不打算铺张浪费。

但仍然允许他们磨练讲价技巧、获得讲价多巴胺的，大概只有闲鱼了。

传统的电商平台，以前其实能讲价的，我妈都会 “ 亲，求个包邮 ” ，但不知道啥时候起，就标准化了，明码标价，讲价这事渐渐消失了。

只有闲鱼，仍然坚守着讲价的人情味、市井味。

如今社交媒体的搜索框，汇聚了各种各样的 “ 小刀 ” 故事，年轻人们冲着交易而来，往往却在意外中拥抱了另一个或有趣、或好玩的灵魂。

捕捉到年轻人们的兴趣所在，闲鱼在这个 618 ，干脆自玩自梗，自己出「 刀 」：

「屠龙刀 」分为三个档位， 6.18 、 61.8 以及 618 。这钱是闲鱼官方掏腰包****爆出来的金币，卖家、买家都不肉疼。

除了抽「 屠龙刀 」立省以外，还可以参与小刀互动。

卖家可以在商品详情页开启 / 关闭 “ 小刀 ” 功能，设置可刀的金额上限。

这就很微妙的拿捏了人性，肉都到你嘴边了，再犹豫就没了，真要狠心放弃嘛？

站在买家视角，进入支持小刀的商品购买页，就能小刀。

小刀金额在可优惠上限内随机，然后，快速滑动，刀出优惠。

就这小游戏，这几天让编辑部忙着互粉闲鱼，没事就在同事的闲置里，争个几块几毛的输赢，就为比比看谁手气好。

世超尝试了一个看上挺久的相机，刀出了四五百的优惠，香得我直接下单。

如果非要说的话，我愿意称闲鱼这波为。。。

行为艺术。。。

作为一个闲置交易社区， “ 怂恿 ” 买家去刀价格，这行为也太敢了。

可是，敢归敢，对于这样新颖的整活，年轻人到底买不买账呢？

不少人表示想不通这事的用意。

其实只要他仔细回想一下平时出闲置的经历，就能找到答案：不管你定什么价格都会有人想刀，留一些议价空间，让人觉得占了便宜反而更容易成交。

而且，有些人就是喜欢讲价的乐趣啊。

当然，可不可以刀，刀多少合适，每个人都有不同的理解和接受程度。

不愿意议价的，可以直接回绝；愿意议价的，可以坐下来聊上一聊。

闲鱼只是提供了议价场所，最终的选择权归属于用户，这也形成了闲鱼交易秩序。

目前随便搜搜 “ 小刀功能 ” ，接受小刀、尝试小刀的网友分享此起彼伏，其中不乏真靠这功能卖掉闲置的。

你可能想不到，最为高频的槽点居然是，因为太多人抱着玩玩的心态来试用这个功能，真就如闲鱼所说的「 全民出刀 」盛况，导致卖家消息爆炸了。。。

是的，刀的时候也会通知卖家啊喂！

然而，当大家发现这事会打扰到卖家以后，有人开始直接挂出自己闲鱼 ID ，邀请大家来自己这玩儿，自己不怕被打扰，就是想跟大家一起玩儿。

头一次看到这么多人主动希望被刀的，而且刀多刀少都无所谓，看着眼缘出。

不够世俗的年轻人们，就这样慷慨地用善意挨个 “ 拥抱 ” 陌生人，在现在的互联网上，能保持这样友好融洽氛围的交易社区，闲鱼也是独一份了。

其实在 618 期间，大家在闲鱼上「 全民出刀 」的原因不难想象：

首先，现在的年轻人消费观念更现实、更成熟，他们有自己的消费主张，拒绝被大流裹挟。

在传统观念中，配置大件必须全新购入， “ 不然多跌份啊，像我买不起似的 ” 。

但对于年轻人，面子都是虚的，车也好，电子产品也罢，就看性价比，小年轻就喜欢在闲鱼上蹲 99 成新的手机，一手品质二手价格，同样一笔钱，在其他地方只能买一部手机，在闲鱼上可以搞定手机、耳机、手表三件套，这不比什么百亿补贴实在？

类似的场景还有开会员、开 VIP 、餐饮优惠券这些，必须翻翻闲鱼有无便宜渠道。

毕竟，疯狂星期四都不一定有闲鱼疯狂。

年轻人愿意玩在闲鱼的根源是：在年轻人越来越注重消费体验和性价比的当下，闲鱼通过互动和抄底价，每天都给你过成 618 。

其次，闲鱼够狠、够好玩、够懂年轻人。

“ 刀一下 ” 作为闲鱼的特色社区文化，由来已久，之前都是用户私下调侃，结果现在官方敏锐地捕捉到这一点，顺水推舟做出游戏性极强的互动，抓得住，玩得起。

门槛也够低，常常是让人 “ 没忍住玩了一下 ” 。

对于普通个体来说，分享闲置不仅仅意味着赚米，还会因为共同的圈层，一致的兴趣爱好结交新的朋友，在冷漠互联网上寻到难得的人情味。

为什么闲鱼就这么敢玩，能整出一点不一样的？

因为闲鱼以及背后的闲置交易理念，与高度活跃的年轻群体相互吸引。

年轻意味着鲜活，交易在传统电商平台是冷漠而板正的，主体是商品；

可到了闲鱼上，发布是喜好分享，购买是 “ 刀一下 ” ，这是鲜活的个体的友好碰撞，主体是人。

年轻也意味着独立特行，或者说不愿被裹挟，勇于捍卫自己的生活理念和消费方式。

以往传统社会的表达天生就有从众属性，声音洪亮才能成为主流。

互联网时代，表达不断地平权，小众理念照样能一呼百应，年轻消费者坚定着相信自己的选择，对于实用的物件，理念是 “ 钱又不是大风刮来的，何必花在包装盒上 ” ，勇敢买微瑕！而对于兴趣爱好，手办玩偶，为了八角尖尖，加钱也行。

即便是先富的那一批人，照样也戒不掉闲鱼，照样也精打细算，自信选择自己的消费方式。

在陈旧的理念中，一代人比一代人的生长环境更富足，也更轻松，所以 “ 垮掉的一代 ” 这顶帽子从 80 后传到 90 后，再到了 00 后，但实际上，富足带来的是消费观念的重塑和不从众的选择能力。

如何消费，为啥消费，新的消费方式会是什么？

以前主流的声音就是全部，现在主流是一种可能，不同的年轻人流入不同的可能。

图片、资料来源：

《贪玩蓝月》小红书：沈、徐哈哈、momo、sonyaaa、放养型木子、闲鱼等。

闲鱼、微博、虎扑