吸金700亿，成本6块！商场赚钱王，为何背刺国人？_风闻

文/ 金错刀频道

这届年轻人，为了去“班味”能有多拼？

有女生花了一万块改造工位，被全公司围观。

有人专门制作去班味计划。

还有一类人，则是沉迷于捏捏乐无法自拔。

第一次捏还是散班味，第二次有点上头，第三次彻底入坑，因此又有一个别称：年轻人的第一个“文玩”。

年轻人文玩的吸金力，跟中年人爱盘的核桃、玛瑙手串等比也毫不逊色。

在小红书，关于捏捏乐的笔记就超过百万，甚至有入坑的资深玩家豪掷10万。

哪怕你没买过，也绝对逃不过。因为这些年来捏捏乐早已席卷全国商场，无论专卖玩具的潮玩店还是便利百货，捏捏乐都是货架C位，光是这样的门店在全国就有上千家。

然而就跟它的名字一样，捏捏做工相当简单甚至粗糙，气味极大，最近不少媒体也下场带头曝光捏捏乐的质量。

一个成本只有几块钱、质量被媒体痛批的捏捏乐，为何卖上千还让人挤破头？

用户“疯”了：

一个暴炒上千，比盲盒还火

光看外形，很多人可能都会对捏捏乐嗤之以鼻。

有人痛心疾首地劝告，“真的不要再买捏捏了！”

这句话透露出一丝玩物丧志之嘲，毕竟，捏捏乐最初出现在学校门口的文具店和小卖部，价格和外观相当廉价，跟年轻人八竿子打不着。

谁也想不到，几年前还被嫌low的捏捏乐，如今却彻底翻盘了。

一开始是在日本火了，日本一个玩具公司，想制造和欧美主流玩具风格不同的新产品，想到从材质上下功夫，用记忆海绵做出了慢回弹玩具，跟当时流行的硬质或毛绒玩具区隔开，推出即火爆。

这种场面，不久也在中国上演。捏捏如果仅限于玩具属性，显然不会有如今的现象级规模。捏捏乐走红背后，谁在推波助澜？

当然还是商家。

第一步，是制造鄙视链。

一个普通东西如何才能火？答案是干出奢侈品的鄙视链段位。

爆火的棉花娃娃，正版圈和盗版圈一向等级分明，质感、颜值不一样，价格也是从低到高。

到了捏圈，则有专门的黑话形容鄙视链，比如在手感上，细分为水感、泥感、水泥、烂泥、奶油泥，区别在于捏时的阻力大小，手感越好价格越贵，连包装袋都有鄙视链，PVC、TPU、EVA……这些词汇在圈内算入门，但也足够随机震慑一个圈外人。

鄙视链顶端毫无疑问就是定制款。比如猫咪模型的捏捏，主播会根据用户的要求来给猫咪上色，可以指定猫咪身上的饰品、项圈、腮红等，这种定制版价格均在500元以上。

逼格都高了，捏捏乐自然也从过去的学校小卖部，上位到各种年轻潮玩店。

第二步，是创造“买涨不买跌”的价值感。

捏捏乐原本没什么用，但在商家的宣传下却硬是干出了保值价值，“闭眼入都不亏”的感觉。

比如有门店标榜手工精制，可以导致十倍的溢价，用料特别扎实、工艺特别复杂的大店制品可以定价上百元一个，在闲鱼可以被叫卖到5000元，就连二手都有人收。

这些表面高价值的“捏捏乐”，在一些玩家看来如同艺术品收藏，在稀缺感之下，卖的贵反而成了优点，有的手作店家甚至宣布限购策略，每个id限购一个，上新当天就卖完了，再想买还要等两个月以上。

这两步下来，让捏捏乐彻底拿捏了年轻人。

小学生嫌幼稚的捏捏乐，对于成年人来说却刚刚好。

老板“疯”了：

一年暴增8000家，迪士尼都下场

在小红书上，捏捏乐是流量密码，帖子动辄上万赞。

在现实，捏捏乐也成了招财树。

2022年，解压类玩具在淘宝天猫整体增速近40%。在电商平台上搜索“解压玩具”“解压神器”等关键词，商品约超过2万件，价格从5元到127元不等，其中销量第一的就是捏捏乐，月销可达1万+。

北京一个捏捏乐门店，分店刚开业都是人流量爆满。

为了让这股风更加旺盛，连创业小广告都是疯狂涌现。广告话术可谓对小老板们相当友好。

毕竟，一个捏捏乐成本能有多高？

光是做的话，材料随处可以买到，有店家透露150元，就能制作20个“捏捏乐”，剩下的色膏模具还可多次利用。

开店门槛也低，既可以砸几百万在一线商圈做个精品店，也能自己随便在街头摆个摊，大学生都能做。

如果这个捏捏再有点故事，一个成本六七元的捏捏，因为IP、或者手工定制个性化可以导致十倍的溢价，甚至可以被炒到5000元。

号称捏圈爱马仕的“祖拉拉捏捏，曾有人为它录制价值1.5万元的“捏捏”开箱视频。

表面上“又肥又大”的市场，自然少不了玩家的狂飙，数据也足以证明这种火爆。

企查查数据显示，我国现存玩具制造相关企业4.95万家。2023年更是疯狂增长的一年，注册量同比增长35.79%至8130家，达到近十年注册量的巅峰。

目前，市面上的“捏捏”卖家主要分两类，一类是已经有一定名气和规模的店铺，另一类是出于个人爱好的手工博主。但无论是哪一类，都有一个共同的难题：

捏捏乐好做，但想做一个没有瑕疵的，难度堪比地狱级。

商家们让顾客入坑的卖点，都成了刺向自己的尖刀。首先，很多稀缺的“捏捏”想要卖到高价，就极为考验工艺要求，买家要求高，注定它无法工业化量产。

曾有业内人士透露，**光为一个捏捏挑毛和挑黑点工作就需要30分钟，清洗4轮，揉搓200多次。**哪怕这样，也很难保证没有小瑕疵，很多店铺在售卖时都会标注，“捏捏”存在微瑕，完美主义慎拍。

其次，让人入坑最深的推手：定制化，也成了成本上的一大难题。

商家给玩家的选择越多，留给自己的坑就越多。一般买家下单后，店铺短则一两周、长达一两个月才能发货，就是因为制作环节过于繁琐。

再加上玩家数量越来越卷，外形原创也很难，于是很多商家干脆选择了两条腿走路：授权和非授权，非授权类解压玩具如植物、食物、搞怪形象各家大同小异；授权类解压玩具，就是常见的“蛋仔派对”“loopy”“奶龙”等IP。

连迪士尼都来下场，不少顶着官方正版授权的草莓熊、米奇捏捏，和一堆个人商家手工的山寨版混杂在一起，乍一看哪哪都差不多，但又有什么地方不太对。

很多奔着稀缺感去的玩家，到最后发现自己的宝贝还是无可避免的“滥大街”。

屡试不爽的情绪生意，

也别被自己人捧杀了！

都知道拿捏年轻人的情绪就是大金矿，但怎么拿捏、从哪拿捏，依然是个大难题。

《场景革命》书里曾说，“可以将用户的某一个痛点理解为一个场景，产品的初衷是解决用户的某一个痛点或场景。”

按这个思路，有零食品牌盯上一个痛点：猎奇！比如零食很大因为独特的产品外观在长沙火成了景区。

还有的品牌主业是卖货，副业则致力于成为年轻人的嘴替，买个薯条都能吐槽四六级。

对于玩具行业，显然就是死磕解压痛点。有数据显示，我国解压玩具市场规模高达700多亿，天眼查数据显示，近5年来，“解压”相关企业年注册量增长迅猛。

在电商平台上搜索“解压玩具”“解压神器”等关键词，相关商品超2万件：指尖机械陀螺、史莱姆起泡胶、木鱼……拿捏好年轻人情绪就是风口，拿捏不好，就成了智商税。

越卖越贵的捏捏乐被质疑智商税，也并非全无道理。

其实“捏捏乐”的本质，就是为了帮助用户解压。

但现实却很骨感，很多捏捏乐不仅不能解压，反而还成了负担。

为了卖出高价，玩家费尽心思都在卷颜值、手感，却很少有人会重视原料健不健康，也无视最重要的人性化细节。

捏捏一般采用TPR材质，多为工厂批量生产，有业内人士透露这种成本相当低，甚至不到售价的1/10，有人吐槽，连PVC包装袋都可能有质量问题，“基本上捏半个小时就会头痛”。

有人拿甲醛仪器简单测了一下，直接干超标。

而倒霉的不仅是买家，还有卖家。

因为很多卖家会参与制作，有人因制作捏捏导致身体不适而选择闭店。“做‘捏捏’的超过三小时就很不舒服”。

不仅产品质量三无，相比更成熟的玩偶等行业，捏捏行业最大的弊病是——百分之九十九的店铺是没有售后的。

整个行业发展才不过几年，大多还是作坊生意，捏捏一般不支持退换，即使有很多瑕疵也无法换货。

管理也相当混乱，很多玩家吐槽，十个店有八种购买方式，有些捏捏买了链接就下掉、甚至门店都关了，买家想售后都不知道该找谁。

各种丑闻之下，当初自来水有多猛，如今避雷帖也有多狠。

不得不说，捏捏乐作为商品属性，还是相当成功的，但这种火到底是不是昙花一现，决定权在用户手里，也同样在商家手里。

捏捏乐越来越出圈的同时，人们对它的审视也越来越严，在官媒的痛批下，很多三无店铺已经关店。

毕竟，面对生活压力，年轻人的释放方式太多，捏捏乐作为情感发泄无可厚非，但前提绝对不是暴力收割用户。

激发年轻人血脉基因的杀手锏，往往越简单越有效。

但如果品质只剩简单，往往也离“被替代”不远了。

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