24年一季度植物蛋白饮线上市场洞察_风闻
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以下数据均来自久谦中台数据库
经过多年的市场教育和营销铺垫,植物蛋白饮料主流产品已获得消费者认可,品类线上销量呈现波动增长。
据久谦中台数据显示,量价齐升推动24年Q1品类线上销售额小幅增长2%。
值得一提的是,受春节走亲访友赠礼的利好影响,以及植物蛋白饮料对高端白奶、酸奶等产品形成一定替代,品类需求集中释放,24年1月达到销量高峰,同比增长17%。

六个核桃跃居榜首,椰树、露露紧随其后
24年Q1,植物蛋白饮料品类线上市场竞争格局发生变化。六个核桃以23.4%的市占率超越噢麦力,跻身品类线上市场Top1,市占率同比提升10个百分点。
椰树以10.3%的市占率保持品类Top2优势排名,露露则以9.8%的市占率跻身线上市场Top3,市占率同比提升2.7个百分点。
六个核桃、椰树、露露等传统国产品牌的崛起,六个核桃、椰树、露露等老国货品牌的崛起,反映了植物蛋白饮料市场的新变化。这一变化,与众多食品类目中老国货品牌翻红的大趋势不谋而合。
一方面,随着消费者民族自豪感的觉醒和情怀消费的兴起,老国货品牌重新受到市场青睐。这些品牌凭借深厚的文化底蕴和独特的品牌记忆,唤起了消费者的集体记忆和情感共鸣。
另一方面,老国货品牌在产品创新和营销推广上的不断发力,也为其注入了新的活力。通过口味升级、包装革新、跨界联名等方式,老国货品牌重新定义了自己的品牌形象,吸引了更多年轻消费者的关注。

六个核桃系列化布局,全渠道发力稳居第一
国产龙头品牌养元饮品旗下的六个核桃深耕核桃乳赛道,以大单品为核心构建系列化产品矩阵。针对不同定位客群,六个核桃推出精品、养生、五星、2430等系列产品,系列化大单品销量持续增长。
渠道方面,六个核桃积极拓展社群团购、直播电商和零食折扣等多渠道,此外品牌以自播+短视频推流形式重点突破抖音渠道。在全渠道发力的加持下,24年Q1六个核桃品牌线上销售额排名第一。全渠道布局的成功,为六个核桃的市场领先地位奠定了坚实基础。
椰谷聚焦0糖椰汁,契合健康化趋势
国产新锐品牌椰谷专注椰子汁赛道,严选越南椰子种植基地,造就甘甜口感。其明星产品0糖椰汁采用生榨椰肉搭配清冽椰子水,甘甜沁爽,以赤鲜糖醇代替普通砂糖,产品贴合健康化趋势,推动品牌销量增长。24年Q1,椰谷品牌线上销售额排名第十。
聚焦明星单品、契合消费趋势是椰谷取得成功的关键。随着消费者健康意识的提升,0糖、0脂、0卡路里等健康属性日益受到青睐。椰谷通过差异化的产品定位和口味创新,精准把握消费者需求,实现了销量的快速增长。
早餐场景带动常规消费,核桃乳把握结构性机会
基于国人早餐饮用豆浆的传统习惯,品牌对消费者进行市场教育,植物蛋白饮料与早餐场景形成强绑定,消费习惯逐渐养成,目标客群广泛,销量保持增长态势。
与此同时,**核桃乳凭借营养丰富、益智补脑的优势,在豆奶收缩的背景下抓住结构性增长机会快速扩张。**未来,随着消费者健康意识的进一步提升,植物蛋白饮料与早餐场景的绑定有望进一步加强。
乳糖不耐受人群庞大,植物蛋白饮料大有可为
国人乳糖不耐受和疑似不耐受的人群占比高,客群庞大。植物蛋白饮料可补充蛋白质、纤维及其他营养,契合乳糖不耐受人群的营养补充诉求,具备一定溢价能力。
未来,随着消费者健康意识的进一步提升,植物蛋白饮料有望成为越来越多乳糖不耐受人群的饮品选择。
杏仁饮料功效显著,契合亚健康改善需求
亚健康人群广泛,含杏仁成分的植物蛋白饮料可降低胆固醇、止咳平喘、润肠通便,健康功效贴合消费者改善身体亚健康需求,受到消费者喜爱。
随着生活节奏的加快和工作压力的增大,亚健康人群日益庞大。杏仁等坚果类植物蛋白饮料凭借其显著的健康功效,有望成为亚健康人群改善身体状况的重要选择。
