得到创始人的十年：一份锁仓十年的合伙人阳谋_风闻

上周日，得到创始人创业十周年，罗振宇、脱不花、快刀青衣三人露营直播，竟然50万+用户陪他们过生日。全程4小时，说了非常多该说的，和不该公开说的，真诚度高达9.0分。

作为近距离有缘人，我来“补刀+戳穿”下他们，以下是直播学习笔记。

—— —— 本文来自 公众号 桃李财经

01. 

合伙人散伙协议。

首次爆料，三人在搭伙时，竟然签了一份散伙协议，核心一条是“当两人觉得另一人不上进了，可以随时要求他退出公司，股份由二人商议处理。”

很多人第一反应是，三角形果然是最稳定的。但想理解其内核，至少需要小学四年级水平。三角形三边关系定理：任意两边之和大于第三边，任意两边之差小于第三边。

细品，这是一份君子协定，也是一个小阳谋，把厚道和算计都摆在台面上，从底层制度上约束合伙人，考验三个人的人性，更考验大股东的心性。

目前看结果不错，至少已经跑赢大盘，中小企业平均司龄2.9年。

02. 

回应得到不如从前。

很多读者体感，得到产品没那么性感了，渠道也没有那么强号召力了，内容好像也没有从前精彩了。

罗胖高情商回应，“不是我们变弱了，而是用户的水平提高了。十年前我们讲的内容、玩的套路、搞的产品，很多人觉得很新鲜，十年后我们进步了，但实在读者进步地更快。”

我来补充两个视角：

❶ 得到不是没有势能了，而是势能更多在水面下了，同等条件下，在师资选择、B端合作、自然流量依然享有优先权，认真搞搞下沉业务，甚至能赚更多的钱；

❷ 虽然真诚，但还是忽略了一个关键问题，那就是一部分读者的荣誉感（经营拉力不够），一部分读者的羞耻感（释放应力不够），且二者并不相容，这是当前得到没有解决的主要矛盾。

03. 

吃到时代的小红利。

从2014年罗辑思维开始，团队卖过月饼、卖过大饼、吃过霸王餐、营销过辞职信、卖过Papi酱广告，连脱不花生孩子都能收到13万份子钱（1块钱）。

那个时候，好像做什么都有流量，做什么都有巨大正反馈。但也是最苦恼的阶段，因为能赢得别人的注意，很难赢得别人的尊敬。

真正的转折点是跨年演讲，从此开始意识到，抖机灵并不重要，要做品牌的生意，把自己置入一个更牛的时代框架里。

德鲁克说过，“一个好公司是没有新闻的。”——这也解释了，为什么得到这几年风格低调很多。

04. 

死磕自己准时出摊。

十年60秒语音，十年跨年演讲，十年品控手册，确定性和连续性是得到的底层基因，三人很早就窥探出天机，只要为难一下自己，持续死磕自己，就会有品牌复利。

最好的模式是711，你非常清楚什么时候能进去，进去能买什么；在乡村赶集里，生意最好的，往往是出摊最准时的铺子，它提供了确定性。

时间是最好的朋友，也是最公平的，只要起步早不瞎搞一直往前走，就有先发优势，时代早晚赐你一鼎抢不走的桂冠。

罗胖对准时出摊极端苛刻，举了前年跨年演讲的例子。2022年12月底，团队所有人都阳了，都把场地/赞助商退了。第二天罗胖反悔，还是坚持要办，现场连保安和志愿者都凑不齐，克服了重重困难，最终撑过去了。

每年都有每年的难法，但准时出摊比什么都重要。

05. 

IP背后的流量反噬。

当下，创始人做IP很热，大家想的都是好处，其实没那么容易做成，做成了反噬也是很可怕。

小的时候没关系，当你做大了，数字每往上涨一个量级，就要十倍地谨小慎微，每一个不起眼的错误，都可能引发巨大的舆论灾难，也不能给任何合作伙伴带来一丁点麻烦。

这些年，罗胖更是挨了不少骂，每一次朋友的转发骂文，都是射向自己眉心的子弹。

刚刚自己和解，因为他意识到，“IP的本质，是表演一个不是你的你，读者粉丝会把所有的爱恨立场，都投射到你身上，和你本身没有关系，用户凭什么要理解你的难言之隐。”

没得抑郁症的IP，算是很好的结局了。

06. 

定义赛道的手艺人。

可以说，得到定义了知识服务赛道，由来很有意思。

2014-15年，得到卖了整整一年书，正常渠道6-7折，他们原价，因此活了下来。罗胖问了团队一个问题，为什么用户要给我们30%的溢价，答案是我们做了视频节目，激发了大家的需求。罗胖又补了一个问题：那我们能不能不卖书了，只收溢价的那部分。

这不就是得到吗？

为了验证模式，一开始并没有公开罗辑思维出品，结果跑出了20万用户，大家觉得这个事儿可行。真正摸到大牌是推出了「李翔商业内参」，199元价格一天卖了5万份，从此才一发不可收拾。

但罗胖内心一直很抗拒，知识付费这个词，他还是挺高自尊的，更渴望通过做好事情获得尊重。

得到内部有一句口头禅，做事情要对得起两个爷：一是老天爷，二是祖师爷。

07. 

践行焦糖布丁理论。

克里斯坦森提出一个焦糖布丁理论：顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想「雇用」这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。

得到内部的共识是，用户雇我们是为了省时间，更高效地获得知识。

深度复盘，这些年也做了很多错误的决策和产品，比如研修班，还有花姐的训练营，虽然单品过亿，最终还是主动停了，因为它在消耗用户更多的时间，反而成了用户的心理压力。

违背了这个核心原则的，都要关掉。

08. 

管理小智慧。

得到这两年，进行了一场很重要的组织变革，核心一条就是：把每一个拿到结果的人，都培养成和老板说不的人。

目前几个事业部一号位，都非常有主见，有决策力的人能占满一个会议室。从得到出去很多优秀的人，聚是一团火，散是满天星，很多还和得到有新的业务往来。

花姐说这两条的时候，眼神是小傲娇的。

09. 

一念之差的错误补救。

得到是一家很幸运的公司，赶上了长视频、公众号、微信电商、知识服务等风口，更是最后一批活下来的App。

但错过了短视频和直播，却是不争的事实，经常被股东和老粉吐槽。罗胖反思，根本还是杂念太多，总是犹豫这事儿可行吗，会不会太丢人。

好在还在牌桌上，终于到了下定决定的临界点。桃李财经的群友很睿智，一眼看穿得到视频号直播的小心思，这是要圈定新的主战场了。

Allin视频号，这个战略决策相对靠谱，微信一直是得到的福地。润宇说得更一针见血：“因为，视频号能找回老朋友。”

P.s 当晚直播，私域卡扣做得真好，目测一晚5w+企微好友。

10. 

关于《文明之旅》。

今年，罗胖又立了新Flag，正式推出《文明之旅》新节目，计划持续二十年，共913期。

目前已经推出12期，是不是觉得好像没那么火？没火就对了，因为罗胖沉醉在另一个成就感立，很多初中孩子喜欢看，他要陪伴下一代年轻人成长。

罗胖还是那个罗胖，死磕自己取悦他人；罗胖已经五十知天命，知道磕长头是最轻松的方式。永远不到低估抵达过山顶的人，他们有一种眺望能力。

有些事儿，只要做完，就是大成。

最后，祝得到团队生快。期待三个火枪手，再磕下一个十年。