推荐卖场｜丽水财富公园：十年磨一剑，全产业链业态升级启程！_风闻

家居新范式-1小时前

2024-05-25

近年来，随着大家居行业的竞争日趋激烈，广州设计周积极探索卖场转型新路径，并面向全国家居卖场、家居商城、家居卖场经营机构等展开综合观察和推介计划，通过专业评估，筛选出在品牌实力、企业战略、设计创新力及市场口碑等多方面表现卓越的卖场，为设计师、经销商及消费者提供权威的选材参考。

即日起，广州设计周联合行业知名媒体『家居新范式』重磅推出『推荐卖场』系列内容栏目，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践”设计驱动产业升级、产业成就美好生活“的目标和使命。本期家居新范式深度对话财富公园创始人吴志杰先生，看丽水财富公园国际家居博览中心在面对行业变革时的战略思考与实践路径。

©丽水财富公园国际家居博览中心创始人吴志杰先生

多元竞争格局下的战略升级

谈到这十年的发展，吴志杰用了三个关键词概括：专注、极致、坚持。十年间，26亿元投资，形成50万方三馆一城一中心的商业格局，财富公园国际家居博览中心在家居建材领域不断深耕，不断创新升级，力求做到最好，将不可能变为可能，最终成为浙西南规模最大、品类齐全、服务最优的家居建材一站式商业综合体。

十年磨一剑，行远再出发，今年是财富公园的“升级战略年”。这一定位背后，是其对于市场的深度洞察。在吴志杰看来，市场及行业的发展变化如同潮水般汹涌澎湃，而消费者对于家居品质的需求则如同礁石一般坚定不移。他们渴望的不仅仅是一件件家具，更是一种生活态度的表达，一种个性化、多元化的生活方式的追求。因此，财富公园必须通过升级，来引领提供更丰富、更高品质的家居产品和服务，以满足消费者日益增长的需求。

在财富公园的“升级战略”中，“全力打造全产业链业态”引起了业内人士的高度关注。据吴志杰介绍，在近几年的发展过程中，财富公园一直注重产业链升级，从2016年家具建材城一期开业、到2017年红星美凯龙家居馆开业、2021年星艺佳建材城开业、到大牌全案中心陆续开放，再到这个月简悦整装的五一盛大开业，财富公园始终坚持打造全产业家居建材产业生态店，形成了从家具、到建材、再到定制、到全案、再到整装的产业链不断升级的路径。

财富公园的“升级战略”不仅是一次自我革新的历程，更是对家居建材行业未来发展方向的深度思考和前瞻布局。这种全产业链业态的打造，不仅为消费者提供了一站式的购物体验，更为行业的健康发展注入了新的活力。升级后的财富公园，将通过积极引入不同的上下游全产业链业态，实现资源的高效配置。同时，财富公园还将借助物业协会、校企联合、银企合作、设计师版块、跨界交流等多元化的合作平台，进一步拓宽产业链的广度和深度，为家居建材行业的发展注入新的动力。

全案大店将是家居未来发展趋势

如今消费者对于家装再也不是“东一榔头西一棒槌”的零散化思路，而是表现出了对全案家装的高度需求，也就是“一站式的解决方案”。在这样的市场背景下，商户若仍固守传统模式，无疑将面临被淘汰的风险，必须要有前瞻、预判性的思维模式，顺应新的市场发展潮流，才不会出局。

财富公园的大案全案中心正是对这一市场趋势的敏锐捕捉和积极响应。它拥有的8000平的简悦整装，是丽水最大整装体验馆，还有鑫百灵（2500平）、RARA（1000平）、顾家家居（1500平）等多个高定系列的旗舰店，涵盖了卫浴、瓷砖、软体等众多品类，能够为消费者提供了一站式的家装解决方案。吴志杰坚定地认为，开设全案、旗舰大店将是家居、家装未来的发展趋势。

“全案中心建立后，不仅能够整合资源，提高行业效率，还能为消费者提供更专业、更系统的服务。全案家装的规模效应，将吸引更多相关产业的聚集和发展，形成良性的产业生态循环。”吴志杰向家居新范式解释道。

既要“下沉”，又要“出海”

在寻求家居卖场业务新增量的过程中，下沉市场已成为各大企业竞相争夺的焦点。丽水，作为国内下沉市场的典型代表，其庞大的家居消费潜力为业内提供了广阔的发展空间。吴志杰透露，财富公园今年计划投入高达3000万元的资金，专门用于拓展下沉市场，彰显出公司深耕此领域的决心。

为了确保下沉市场策略的有效实施，财富公园制定了一系列具体而富有针对性的营销活动计划。如开年大戏、百日大战、年中大促、国庆大促以及年终大促。除了传统的营销活动外，财富公园还注重线上渠道的拓展和利用，通过抖音、小红书等社交媒体平台，以及直播带货等新兴营销手段，吸引大量年轻消费者的关注，实现线上线下的无缝对接和融合。此外，财富公园还将通过设立100家社区店铺，实现对丽水九县市的精准覆盖，为消费者提供个性化、专业化的服务体验。

一手抓下沉市场，一手抓出海计划，这是吴志杰提出的具有前瞻性的战略构想。基于对全球家居市场的深度洞察，吴志杰认为海外需求潜力巨大，将为国内品牌提供广阔的拓展空间。吴志杰坚定地表示：“必须开拓新的增长渠道，不出海就出局。”

丽水强大的华侨资源是财富公园落地出海计划的先天条件，著名侨乡丽水有47.3万华侨，分布在全球160个国家，为中国家居出海奠定良好的渠道资源，这是“天时”。财富公园国际家居博览中心已经形成了50万方的规模效应，能够为众多华侨提供面向全球的中国家居品牌展示窗口，这是“地利”。财富公园拥有家居行业最富经验的专业出海团队，能为出海品牌提供专业的一条龙服务，这是“人和”。拥有“天时地利人和”的财富公园将在进击海外市场的道路上，顺利挖掘商业新增量。

目前，丽水财富公园已经与广州设计周共同成立了C+设计出海全球总部、广州设计周财富公园美学中心，丽水财富公园巨资打造的4000平C+设计出海全球总部，广州设计周财富公园美学中心也将于8月开放。丽水财富公园在出海计划上的一系列举措，将让中国的设计力量在全球大放异彩。

结语

升级、下沉、出海、合作……在丽水财富公园国际家居博览中心这一系列的动作背后，我们得以窥见一个不断进击的综合体航母。借助广州设计周“推荐卖场”这一平台，财富公园将进一步以设计的力量驱动产业升级，向大家居市场发起新一轮冲锋。