美国办公家具巨头HNI开启利润转型计划，利润暴涨四倍！_风闻

当地时间5月20日，美国办公家具巨头HNI宣布，将于2025年上半年关闭其位于北卡罗来纳州希科里的制造工厂，并将生产整合至其他北美工厂。希科里约200名生产及运营人员将受到影响。该公司表示，预计到2026年每年可节省1100万美元。

这或许与来自中国的办公家具企业竞争，以及HNI开启的利润转型计划有直接相关。

利润转型计划后，Q1运营利润暴涨四倍

就在不到一个月前，HNI刚刚公布2024年一季度财报。季度中，**HNI的营收为5.88亿美元，比去年同期增长22.7%。**不过，这一增长的主要原因是HNI于2023年收购了竞争对手商用家具巨头Kimball。如果不考虑并购Kimball的影响，营收则下降8.1%。

其中，办公场所家具业务营收增长46.8%，营业利润率提高6%，订单增加2%。

**净利增长是HNI去年一直延续到今年的亮眼数据。**Q1季度净收入从去年同季的160万美元增长至1770万美元。企业的运营利润为2970万美元，比去年同期的640万美元暴涨近四倍。

集团首席执行官兼总裁JeffLorenger表示：“我们强劲的业绩继续得益于我们的办公家具利润转型计划和Kimball的加入，这两项因素结合在一起，使我们第一季度的办公家具业务利润率达到了自2016年以来的最高水平。”

时间再往前推，家居新范式发现，2023财年HNI营收为24.3亿美元，比起前一年的23.61亿美元上涨3.1%；全年净利为4920万美元，上一年净利则达到1.2亿美元。

2023财年盈利能力的下降，引起了HNI的担忧。从2024Q1的盈利改善情况看来，HNI的利润转型计划初具成效。

直面中国企业竞争，美国办公家具市场稳步增长

HNI所在的美国本土市场，近年来，在家/远程工作的人数的增加正在推动各种零售商和制造商对家庭办公家具类别的需求。具有多种功能和设计、与室内装饰完美融合的人体工学家具是市场的一些趋势。具有可调节坐站功能、无线充电桌椅和搁架单元等技术创新的办公桌是主要卖点。

Mordor Intelligence数据显示，2024年美国家庭办公家具市场规模预计为61.5亿美元，预计到2029年将达到76亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为4.35%。

而在包含美国在内的整个北美地区，据研究，2020年北美家庭办公家具行业市场的总销售额为3676.68百万美元，预计到2025年为4791.32百万美元。2019年至2025年家庭办公家具行业市场的复合年增长率为 4.97%。

市场可预见性增长，自然竞争者众。

从市场份额来看，目前Herman Miller、Steelcase、IKEA、Haworth、Knoll、Ashley Home Stores、HNI Corporation、Kimball International、Krueger International、Teknion Corporation等一些主要参与者占据市场主导地位。

然而，随着技术进步和产品创新，**中小型公司正在通过获得新合同和开拓新市场来扩大其市场份额，**与头部企业形成强有力竞争。

与此同时，来自中国等跨境企业、电商渠道的发展，都让HNI感受到危机。家居新范式已知的出口美国市场不错的办公家具企业包括恒林家居、美时家具、圣奥科技、震旦家具、冠美家具、健威Kinwai等。

这些来自中国的办公家具产地竞争者包括珠三角的大涌、乐从、大岭山、龙江，长三角的安吉椅业、蠡口，环渤海经济圈的宁津桌椅、胜芳金属玻璃家具、香河、玉环欧式古典家具，西部的成都武侯区，以及东北的庄河实木等。

拼管理利润，成中美家居企业共识

显然，全球市场的挑战，以及大环境的趋势，正驱动包括HNI在内的办公家具巨头做出取舍。关闭工厂、整合资源和人员，或许都还只是开始。一切都为了更优利润、更高效率。

就在5月20日同一天，尚品宅配董事长李连柱就表示，**要放弃自恋，家居企业需要拼管理利润。**尚品宅配财务总监张启枝也表示，“近几年，公司持续进行直营店的优化和直营店转加盟店，通过结构调整和优化降低刚性费用，同时通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控来提升利润。”

拼利润、拼管理成效，正成为中美家居巨头们不约而同的共识和努力方向。