打赏、红包、带货，年轻人玩转媒婆生意_风闻

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

在河南开封万岁山武侠城景区，61岁赵梅老师主持的相亲节目“王婆说媒”在2024年火遍全网，“王婆”也成为了年轻人追捧的对象，大家亲切地称她为“干娘”。

王婆在年轻人中突然走红，不仅仅是因为她扮演的那位深入人心的“王婆”形象。更重要的是该节目形式不仅简单直接，还充满了乐趣和惊喜。女游客上台说出自己的择偶要求，男士们则可以现场表白。

在“王婆”的鼓励下，年轻人勇敢地追求自己的幸福，这种直来直往的方式让爱情的可能性大大增加。

“王婆说媒”的爆火，让外界看到了年轻人对爱情的向往和追求。他们不再满足于传统的相亲模式，而是希望通过更加有趣、真实的方式，找到自己的另一半。

而在抖音、快手、小红书等社交媒体平台上，就有着不少类似“王婆说媒”这种新模式的媒婆。而且，媒婆形象也不再局限于传统观念中的四五十岁中年女性，Tech星球发现，此前大喊“单身万岁”的年轻人，也一反常态在这些平台做起了媒婆生意。

在抖音直播中做媒婆的大学生李红告诉Tech星球，“年轻人的媒婆，就应当由年轻人来做，传统媒婆的那套情感说辞不再适合年轻人，反而是95后、00后当媒婆，可以更好地和同龄的脱单人打成一片。一场直播下来，最好时的收入可达4位数。”

涉世未深的年轻人，把媒婆生意也做得风生水起。

年轻人争相做媒婆

悦悦是一个在抖音和小红书粉丝过万的博主，起初只是分享自己的情感故事，但随着粉丝中不少人私信，并分享给她一些情感经历，让悦她敏锐地察觉到这是可以发挥自己“红娘”天赋的新机会。

在悦悦看来，找她倾诉分享情感经历的部分单身男女生之间，有着相似的情感共鸣，如果自己牵线搭桥，说不定能为这些人寻找到合适的另一半。于是，她开始在自己的账号上，发布一些关于单身男女的信息和有趣的相亲故事。

起初，她的账号并没有引起太多的关注。通过不断地学习如何制作吸引人的视频和图文内容，提升自己的表达能力和亲和力，渐渐地，她的这些内容开始受到一些人的关注和喜爱。

随后，她又开始分享一些关于恋爱技巧、情感心理的文章，同时也会发布一些单身人士的详细资料和照片。为了确保信息的真实性，悦悦会认真审核每一位报名者的信息，确保他们都是真诚地寻找爱情。

随着时间的推移，悦悦促成的情侣越来越多。她的账号也在抖音和小红书上积累了大量的粉丝和关注。有些情侣还会专门发视频感谢悦悦，这让她更加坚定了自己要在这条路上继续走下去的决心。

除了悦悦这样的线上媒婆外，还有线下的校园媒婆。李红就是其中一位，因为家里开婚介所的缘故，再加上她平日里就是社交达人，所以希望成为月老，去帮助同学、校友脱单。

李红开始有意识地收集想脱单的同学信息，并建立起脱单微信群。她会在和同学们聊天，挖掘他们对另一半的期望。然后，根据自己的判断，尝试为一些同学牵线搭桥。

在这个过程中，悦悦不仅收获了帮助他人找到幸福的快乐，也结识了许多志同道合的朋友。她认为，效仿“开封王婆”，自己也可以在校园中成为“校园王婆”，让更多的人找到属于自己的爱情和幸福。

还有一些年轻人，则是采用当下最火的直播相亲间模式，在直播间里当起了媒婆。譬如，晓琳会定期在抖音、快手上发布一些单身男女的信息和自我介绍短视频，突出每个人的特点和优势。

然后，通过直播的方式让大家互动交流。相比传统的直播间，不会是老套的那番说辞，而是更加直接了当的切入正题，并加入狼人杀、真心话大冒险等玩法，活跃直播间的气氛。

有一次，她就成功地在直播间内为一对同城的年轻人牵线搭桥，他们通过线上的初步了解后，线下见面便迅速牵手。如今，他们已经在一起，还时常在晓琳的直播间里偶尔刷刷礼物支持。

这些年轻人正在以各种方式，打破传统相亲模式的局限。他们以更加适合年轻人的渠道，通过有趣的方式为单身人士提供了相识的机会。

传统媒婆搞不定年轻人的婚恋生意

如今，传统“媒婆”在年轻人的婚恋生意中逐渐式微，这其中有着多方面的原因。

首先，科技的飞速发展改变了人们的社交方式和生活节奏。年轻人越来越依赖互联网和移动设备，他们更倾向于在各种社交平台上结识新朋友，这种方式更加自由、便捷且具有更多的选择。而传统媒婆的牵线方式相对局限和固定，无法满足年轻人对多样化和即时性的需求。

Tech星球发现，如B站推出的异性交友节目《90婚介所》，就受到了年轻人们的好评，该档综艺由孟非担任主持人，但加入了阚清子、沈奕斐、孟常等年轻明星作为节目助恋团，玩法也契合年轻人。在豆瓣上，《90婚介所‎2021》、《90婚介所2022‎》的评分分别为6.8、6.6分，高于传统的婚恋综艺节目《非诚勿扰2010》的6.2评分。

其次，年轻人的婚恋观念发生了很大的转变。他们更加注重个人的感觉、兴趣爱好的契合以及精神层面的交流。传统媒婆往往更注重一些外在条件的匹配，难以深入理解和把握年轻人内心真正的需求。相比之下，同龄的年轻人媒婆，则可以感同身受的融入到脱单男女的交谈中。

此外，年轻人追求个性化和自主化，他们不希望被过多地干涉和安排自己的感情生活。传统媒婆的牵线方式可能会让他们感觉到束缚和不自在。

最重要的是，伴随着婚恋平台的野蛮生长，传统媒婆在平台上只顾推销、无审核、侵犯隐私权、信任危机等乱象问题也浮出水面。2017年苏享茂翟欣欣事件，让公众对网络婚恋平台的传统媒婆信任危机达到顶峰。

正因如此，年轻人开始主动当起了媒婆的角色。据新京报报道，豆瓣写相亲帖、小红书发布相亲日记、B站学习观摩脱单技巧……甚至某宝的基金讨论区都变成了单身青年的网络相亲角，渴望婚恋的年轻人也没有放过互联网的每个角落。

而传统“媒婆”很难进入到这些年轻人的自留地，且难以适应年轻人的婚恋需求和模式。

打赏、红包、赞助、带货，年轻人媒婆赚钱花样多

年轻人做媒婆，也能赚到不少的收入。

“每晚都会开相亲直播，一场直播下来收入100-500元不等”，在抖音做相亲媒婆的张阳告诉Tech星球。

直播的收入分为两种，一种是直播间打赏，另外一种是私下的红包答谢。

直播间打赏的多少，主要依靠媒婆的玩法新颖程度和口才水平。摒弃以往那种无趣的相亲直播，张阳会组织各种新颖的相亲活动，比如密室逃脱相亲、剧本杀相亲等。这些活动让单身男女在轻松愉快的氛围中相识相知。张阳还会为每对相亲的人精心准备小礼物和惊喜，让他们感受到特别的关怀。

“如果男女嘉宾认可我的业务水平，或者最终双方牵手成功，就会刷给我礼物，在扣除平台55%的抽成后，就是实际赚到的钱，每天会直播5个多小时，每场直播下来，能赚个300多元左右。如果是业务做的大的媒婆主播，他们一场下来的收入是在4位数以上。”

张阳补充道，“除了线上的收入外，有些人也会私下进行答谢，比如发个几十元或百元的红包。特别是男性粉丝，因为成功脱单的他们有种幸福感。”

另一位做媒婆的年轻人苏娜，原来是个很有想法的女孩，她把以前的语音厅直播变成了一个爱情的舞台。

她会邀请单身男女连麦，让他们直接在直播间展示自己的魅力和个性，并让男女双方展示才艺。单身男女们之所以接受她，是因为她能让相亲变得像一场有趣的派对。他们可以在直播间里尽情地表现自己，也能看到其他人的真实状态。

苏娜赚钱的方式，主要是通过粉丝的打赏、介绍费和一些赞助商的合作。其中，赞助商更像是带货模式，会在直播间里挂载一些商品进行销售，获得提成。在既有的5万粉丝的基础上，以及两种商业模式的加持下，一个月可以达到2万元的收入。

有一次，苏娜举办了一场特别的直播相亲活动，吸引了众多优质单身男女参与。在活动中，很多人都找到了心仪的对象，苏娜也因此获得了丰厚的回报。通过创新和改进自己的直播内容，让更多人愿意关注和参与。

年轻人当媒婆，凭借他们的科技素养、创新能力和对同龄人的理解，有望在婚恋市场中开辟出一片新天地。