网易这回可太「慢」了_风闻

等了好些年，终于把国服等到了。

文/灰信鸽

01

一款很“慢”的游戏

“歧路旅人”（俗称八方旅人）属于近几年内容型IP的标杆了。

即便抛开正统JRPG不说，这个IP的视听设计就够经典：它当年开创的HD-2D让许多人眼前一亮，至今仍然被很多人争相模仿；西木康智操刀的音乐，也备受玩家好评，用相当丝滑的转调塑造了声音的沉浸体验。

最难得的还是，这么个海外单机都能在国内破圈：这游戏文本太考究，用了一大堆古英语词汇。关键人家内容做得还好，玩家哪怕翻着词典都要玩下去。所以人送外号：《专八旅人》。

可惜门槛太高，我一直没能玩上。

所以昨天听到由SQUARE ENIX正版授权、网易代理的《歧路旅人：大陆的霸者》终于在国服公测，我第一时间上线品了一圈，感觉这游戏是真不一样。

就一个字：慢。

一个对比是，传统F2P抽卡手游是怎么做内容的？大家都是抓紧先甩世界观，然后让玩家和一个个角色相遇，和他们一起探索世界。商业化的核心是角色，那自然得角色为重。

《歧路旅人：大陆的霸者》的慢是什么意思？它明明是个手游，但它真就像一个单机产品那样慢慢铺内容。

刚一开始，游戏就告诉你，有这么三个邪恶的敌人真是坏透了，他们把世界搞得乌烟瘴气。你的任务简单明了，去冒险，去寻找伙伴，然后拯救这个世界。

项目统括制作人铃木裕人也在群访里说，他们拿反派去串主轴，就是想树立一个足够明确、需要打倒的目标，来给到大家踏上旅途的理由。反派这么厉害，游戏就能很自然地让那些踏上对抗旅途的角色登场。

最重要的是，正因为反派这么牛逼，旅途那么长，玩家才能和角色培养出更亲密的陪伴关系：大家为了相同的一个目标相识，然后一起战斗，一起冒险，在旅途中慢慢了解彼此的过去……

还有一个慢的思路，也和亲密关系有关。

铃木裕人解释IP核心魅力的时候提到一点，他们做手游追求一个东西：现实感——所有角色都得像活生生的人一样——反派要坏，就要坏得有魅力，有层次，有自己的理由；旅人也要有自己的生活，有自己的过去现在和未来。

什么意思呢？游戏展示这个世界的方式，就靠这几个反派与无数旅人所交织出的现实感，慢慢给玩家编织这个世界的绘卷，然后再让玩家沉浸进去。一个个的人物，一点点地拼成一个“歧路旅人”的世界。

所以说，《歧路旅人：大陆的霸者》的内容怎能不慢，它要玩家和角色慢慢培养感情，再慢慢认识这个世界。这种做法任性得不像手游，更像单机游戏，放国内更是在逆着市场规律走。

《歧路旅人：大陆的霸者》慢的资本是什么呢？无外乎IP二字。

“歧路旅人”这IP真是自带市场优势。“歧路旅人”既有老派JRPG扎实的内容，又自创了HD-2D这个美术差异，辨识度太高；而且它还出过二代，口碑不错，所以新老玩家对这个品牌出的内容自然就有了信任度。

还有一个，手游团队也想得明白——单机IP改手游挑战确实不小。

之前和负责音乐的西木康智交流的时候，他就提过类似的概念，他觉得单机和手游，就像怀石料理和牛肉盖饭，前者要一道道地慢慢铺陈，后者则要在一瞬间就能抓住食客的味蕾，要让一下就明白这东西的魅力在哪儿。

无论音乐，还是内容，《歧路旅人：大陆的霸者》都在保证IP原本内容质量的前提下，做了抓眼球的调整。比如第一章要对抗的敌人“亚久斯特”的登场就让我印象深刻——游戏只用一个对话场景，就把他的恶行、执念、困苦一口气全展现了出来。

所以，《歧路旅人：大陆的霸者》确实也有慢的资本，也有好好考虑自己该按什么样的节奏来慢。

不过……这所有的慢或不慢，都只是讨论“歧路旅人”从单机到手游的思考，当把它摆到了国内这样的快市场的时候，挑战其实要大很多。

02

慢产品所需要的耐心

慢产品在国内难在哪儿？很简单：焦虑。

国内市场焦虑在两个点。

一个是玩家习惯。国内玩家体验快节奏手游多了，真不一定能沉下心给你慢慢看内容。你看：

国内不少玩家看中的就一个“快”字，要有及时的成长反馈，要快节奏的进度推进，要游戏玩法足够爽快，能体验足够丰富的系统。

即便知道这游戏重剧情，一些玩家也受不了在手机上慢慢看剧情，觉得手游就该跳过剧情，直奔战斗和养成的主题……大家会因为反馈不明显、速度不够快而抱着手机焦虑。

另一个则是厂商习惯。

现在很多厂商普遍都有数据焦虑：你在这儿慢慢做内容，结果别人跑那么快，随随便便上点堆数据的版本，就能让游戏蹭蹭往上涨。你慌不慌？你不慌，老板也会逼着你慌。

这种数据焦虑几乎每天都在发生。有玩家告诉我，之前一个同样是内容型的代理产品，就为了追赶海外版本、提高流水，将角色更新频率提升到每周一个新角色卡池，甚至还出现过连续推出“人权卡”，导致玩家压力过大的情况。

有个做类似项目的制作人就告诉我，他们原本也有心理准备，觉得做内容向产品就得慢，但他就是忍不住，习惯天天看DAU、看ARPU，一看一个不吱声。直到跑了两三年，确定游戏稳了，他才改了习惯，少看数据。

现在很多厂商也不大信任做慢产品。一个投资人告诉我，许多公司的立项标准变了，与其去赌差异化，做细分的内容，还不如把精力放到玩法和数值，搏一搏大DAU的机会。

但你说“慢”就是不好吗？可能还真不是。

国内的“快”与其说是顺势而为，不如说是滚了多年雪球的焦虑。一个恶性循环是，厂商在高压竞争下，焦虑活跃，不断抢玩家的时间；被逼着的玩家改变了玩手游的习惯，倒推着厂商不断变“快”。

加剧的焦虑下面是，被忽视的“慢”需求。早些年这种慢被解读为休闲游戏，其实它同样也指代体验足够纯粹的产品——仍有很多玩家只想慢慢看剧情，体验人物故事，在慢节奏下玩游戏。

这类需求过往总被划为细分。但其实，他们只是被快节奏裹挟的大盘给淹没了，变成了“小众”“细分”。也因此，游戏评论区的另一极，就是这些在过往被淹没的声音：

网易也不是第一次做《歧路旅人：大陆的霸者》这样的“慢”产品了。

一个更典型的案例是《光·遇》。你不管用什么样的标准去看这个产品，它都是一个逆市场、不合理的产品：没重社交，不做数值，为他人付费……但网易就这么一点点地运营，把一个慢产品做成了大DAU。

网易也有自己的诉求。说功利点，网易一个个产品地去攻占一个细分方向，做久了，它自然就有这个领域的话语权和品牌影响力。往后再提到这个品类，大家自然只会想到网易。

网易这次做《歧路旅人：大陆的霸者》，就是开始做JRPG，往纯内容向产品发力。无论从IP价值、国内影响力、研发方SE的创作能力，还是产品本身的品质来说，这个项目都是标杆级的选择。

除此之外，网易还是有些玩家视角在：肯定有玩家想要玩这些游戏。

每次和这类项目的团队聊，你都能感受到这帮人肯定是资深玩家。负责《歧路旅人：大陆的霸者》的团队就是如此，坐下一聊，这些人都是帮老JRPG玩家，是从小玩“最终幻想”“勇者斗恶龙”长大的人。

所以，网易对这个慢项目的态度，让人看不到焦虑。

从短期动作来看，网易至少没因为《歧路旅人：大陆的霸者》的慢，减少对它的投入。

为了提竞争力，网易直接组了一个团队，专门给这个3-4年前上线的产品搞品质提升，抬画质，抬视觉表现；

为了让更多玩家想尝试，他们又找研发搞定制，给人气角色洁卡莉特做了个骑马持枪的中国女侠形象；

你聊市场投入，这项目的力度也是一点也不小：这帮人又去做线上音乐区的宣发；又和主机圈的KOL女流做合作——2018年7月，女流就曾做过《歧路旅人》主线任务的实况视频，让很多人入坑成了IP粉丝。

品牌合作更是离谱，游戏和T3出行做线下痛车，还做了八个品牌联动，覆盖面巨广，甚至和做洗发水的“霸王”有合作；有做自媒体的朋友在群里转发了合作消息，觉得实在是太抽象……

更重要的是长期，我替大家划一下那次群访的重点：不一味追海外版本，国服就按自己的节奏来走。

这回日方和网易的话里话外都说明确了，国服就是独立的，等产品上线后看玩家的消耗速度，再慢慢调更新节奏——这帮人还真有经验做这事，此前他们就负责过这个项目的海外多地的运营工作。

所以，《歧路旅人：大陆的霸者》在国内公测，我其实很期待看到一些变化。

一来，国内推了那么多年的内容型产品，但本土做内容的经验始终不足，经常遇到一些基础的创作问题，所以国内还是很需要更多有硬实力的代理产品进来搞搞交流，让玩家和厂商都琢磨琢磨；

二来，国内整体速度太快，需要大厂带头做这种内容型的慢产品，让市场明白细分市场用户的需求一样需要被满足，然后给用户和厂商都降降速，别一个劲儿地只往做大做强去冲……

至少目前看来，《歧路旅人：大陆的霸者》在上线期面对不小的竞争，仍拿了挺不错的榜单成绩。

说老实话，再早几年，我也会怀疑《歧路旅人：大陆的霸者》这样的产品在国内做得起来不。

不过，那时能不能做起来的标准，太简单粗暴：你能不能上畅销榜？你上能之后又能排到多高的位置？其实这个标准本身就是“快”的产物，只关心你是不是马上能赚不赚钱，赚多少。

但这两年，我也看到了很多产品靠内容抓人心，一点点把品牌做起来，然后稳定地做了3-5年，还越做越好——厂商愿意放慢节奏，沉下心做内容，相对应，他们的玩家也会获得某种信心，愿意去相信这种慢，然后成为核心用户。

所以，我对《歧路旅人：大陆的霸者》的期望也有了一些变化：网易会用这个项目，如何循序渐进地去开辟JRPG乃至纯内容向产品的细分市场，又会在多久将这个产品乃至整个细分市场做到成熟呢……

网易有足够的耐心，我们也有的是时间去期待《歧路旅人：大陆的霸者》的变化。