牛是“色盲”！雷端意与异族好友共创大马第一鲜奶品牌的传奇故事_风闻

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-05-12

马来西亚华裔企业家雷端意，以3.2亿美元身家成功闯入大马前50大富豪之列，成为今年榜单上一匹财富黑马。

雷端意与马来族好友阿兹米共同创办的Farm Fresh，是大马第一鲜奶品牌，二年前公司在大马证交所成功上市。今天，让我们一起分享雷端意与异族好友共创大马第一鲜奶品牌的传奇故事。

身家3.2亿美元，雷端意闯入大马50富豪榜

Farm Fresh创办人、董事经理兼首席执行官雷端意（Loi Tuan Ee）

2024年福布斯马来西亚富豪榜上，大马鲜奶制品巨头Farm Fresh创办人兼首席执行官雷端意（Loi Tuan Ee）及其家族，以3.2亿美元财富身家，成功闯入大马前50大富豪之列，在富豪榜上排名第50位。

2010年，大马华裔雷端意与马来族好友阿兹米共同创办了Farm Fresh，后来，该公司得到马来西亚主权财富基金国库控股（Khazanah）的支持，公司在马来西亚拥有5个奶牛场、在澳洲还有一个奶牛场；如今，Farm Fresh已变为大马第一鲜奶品牌。

2022年3月，Farm Fresh在大马交易所主板挂牌上市，通过IPO筹集资金约10亿令吉，此乃2021年6月之后大马股市的最大宗IPO。

参与雷端意创业的还有他的兄弟雷端钦等家族成员，同为创办人的马来族好友阿兹米（Azmi），比雷端意小几岁，创办Farm Fresh之前，两人是认识十多年的好朋友，不是兄弟胜似兄弟。大马第一鲜奶品牌Farm Fresh的成功，是马来西亚不同种族、不同肤色共同创业的成功代表之一。

2022年3月，Farm Fresh在大马交易所主板敲锣上市

2022年3月，Farm Fresh在大马交易所主板敲锣上市，首日上市股价表现强劲，当时市值达到32亿令吉。

Farm Fresh创办人、董事经理兼首席执行官雷端意在上市仪式上表示，若俄乌战争导致供应链中断，可能考虑提价。此前的2021年9月，Farm Fresh曾提高一次奶制品价格。

IPO筹集10亿令吉，雷端意当时也透露集团扩展计划，当时他表示，在2023财年开拓新加坡、中国香港、印尼和菲律宾市场；“一旦太平的工厂投运，我们就能释放新加坡和拉庆加工厂的产能，进一步迎合新加坡市场。”

雷端意当时还称，在2023年底进军香港市场，并开设公司。至于IPO筹集的部分资金3亿100万令吉，其中1亿4000万令吉用于在马来西亚建设一个新的生产中心，一座新的奶牛场和一座综合厂房；6000万令吉用于扩大澳洲的生产厂房；其余资金用于区域扩张、运营等。

IPO时，Farm Fresh受到大马主权财富基金国库控股的力挺，其通过旗下投资公司Agrifood Resources Holdings私人有限公司，持有30%股权。IPO募资之前，Rainforest Capital私人有限公司及Farmchoice Foods私人有限公司分别持有Farm Fresh公司46.67%、23.33%股权，两家公司的主要股东是创办人雷端意及其家人。

Farm Fresh公司目前除了经营牧场和鲜奶等乳制品，公司上市以来，还收购当地的冰淇淋咖啡厅品牌The Inside Scoop，还投资餐饮、经营珍珠奶茶等多元产业。另外，他们还利用牧场，经营养蜂场、还经营包括采摘草莓、向日葵、薰衣草、南瓜等花果园。

牛是“色盲”！异族创业成佳话

雷端意与马来族裔联合创办人阿兹米（左）、印度裔高管雅各（右）

雷端意，是马来西亚华裔，现年60岁，在创办Farm Fresh鲜奶品牌之前，他与同为Farm Fresh创办人、股东之一、也是首席运营官的阿兹米(Farm Fresh（FFB，5306，主板消费股）宣布，集团首席运营官阿兹米（Azmi Zainal) 就已认识近10年。早年，两人在做包装产业销售时，既是同事，也是好友，可说是“不是兄弟，胜似兄弟”。

阿兹米(Azmi)是马来族，雷端意是华族，不同族裔的人合伙创业，共同缔造大马鲜奶第一品牌，其传奇故事也成了一段美谈。值得一提的是，在2023年12月，Farm Fresh向大马交易所报备并宣布，集团首席运营官阿兹米获得1055万股实物股息，因为集团大股东之一的Farmchoice Foods Sdn Bhd 将上述持股转让给他。

此笔持股转让，当时市值达到1424万令吉，值得注意的是，雷端意与阿兹米两人均为Farmchoice Foods 的股东。

在创办鲜奶品牌Farm Fresh公司之前，雷端意从事包装行业销售已将近20年，已过四十不惑之年的他，对农业及畜牧业很感兴趣，也发现鲜奶产业在大马蕴含巨大的商机，于是决定放弃高薪职位，与马来族（注：也称巫裔）好友阿兹米一起创立Farm Fresh。

此前，两位结识近10年的好友也曾一起创业，曾经营过摩托车行，但最终失败了。当时，雷端意虽有兄弟雷端钦在帮忙，但经营牧场要耗费相当多的时间和精力，自己也要忙于营销与物流等，于是再一次叫上好友阿兹米一起创业。

雷端意（右）与阿兹米（左）

雷端意曾对他与创业合伙人阿兹米彼此的关系如是说：“我和阿兹米是很亲密的朋友，已经超越朋友，像兄弟一样。”

看来，雷端意与阿兹米会一起共同创业，基础在于彼此之间的信任。创业之初，一切从零开始，为了推销牛奶，两人曾到超市当推销员，也一道到夜市摆摊。为了节约成本，他们也经常会利用往来巴士运货。

雷端意后来回忆称，起初，他委托巴士司机将牛奶送到吉隆坡，然后再由阿兹米在新街场(Sungai Besi)收费站等待巴士到来，接货后再送到各大超市。

在雷端意眼里，阿兹米不仅是一流的推销员，也是优秀的管理者。经营牧场，每一个环节都需要照顾到，而阿兹米都把它照顾得很好，让我能专注去做其他事情。而在阿兹米看来，雷端意是一个头脑灵活的人。

两个不同族裔的人，从零开始，共同打拼，一点一滴将事情做好，生意也慢慢走上轨道，也把品牌树立起来。在马来西亚，Farm Fresh在鲜奶市场占有率逾40%，后来他们还到澳洲开办牧场，还将生意延伸到新加坡、中国香港等地，让Farm Fresh走出大马，成为一个国际化鲜奶品牌。

左起：雅各、雷端意、阿兹米

随着牧场及鲜奶经营规模的扩大，雷端意与阿兹米两人开始需要懂技术、又会管理的帮手了，于是，一个印度裔的实习生雅各(Jacob)出现了。

雅各，是居住在雅加达的印度裔青年，2013年，在沙巴大学就读动物科学系的他，成功应聘柔佛哥打丁宜牧场的实习生职位，此后，雅各成了Farm Fresh公司一名主要高管。

当时，雷端意、阿兹米发现这位年轻的实习生年轻有为，除了拥有生物基因、动物饮食与营养等专业知识外，工作上还很有热情，能独当一面，很快就被委以重任；如今，34岁的雅各已成为集团高级经理。

雷端意与阿兹米、雅各分别来自大马的三大种族，肤色也不同，但他们能走在一起，一起拼搏向前，就是一个很好的传奇故事。正如阿兹米说的，如果马来西亚人都能把种族偏见放一旁，就可以发挥国民潜能。

接受《星岛日报》访问时，阿兹米说：“每个人都有自己的优势，如果把大家的优势聚集起来，可以做对国家很好的事，为什么我们不一起合作呢？若什么都一个人做，那做不了什么，若合作则可以一起分享成功。”而雅各在受访时说了一句更为经典的话：牛是“色盲”的！它才不理会照顾它们的人来自什么肤色、种族或者国家。

Farm Fresh董事经理兼首席执行官雷端意（左）

马来西亚，简称大马，是一个种族多元的联邦制国家。目前，大马全国共有十三州、还包括吉隆坡、布城、纳闽三个联邦直辖区。

大马的三大种族分别是马来裔、华裔、印度裔，其中，人口比例约69.6%的马来族（也称“巫族”、“土著”，包括马来人和原住民），在政治上拥有主导权。马来西亚的华裔，古代称“唐人”，主要是明清到民国时期数百年来移居马来亚的中国人，主要来自中国福建、广东、海南等地，华族是大马第二大族群，人口比例约22.6%。第三族群是印度裔，占比约6.8%。

马来西亚是一个种族多元的东南亚国家，但自大马建国几十年来，“凡是公民都应该不分肤色、宗教信仰等，都应该受到公正平等的对待”，仍是许多族群的最大政策诉求。即便是现在，仍有一些人“老调重弹”，挑拨族群和谐，甚至有少数人为了捞取政治资本，几十年来“一曲走天涯”，周而复始地重复“华人富有论”，哀马来人的不争气等课题。

大马第一鲜奶品牌Farm Fresh的成功，足以说明，如果能抛开过去对族群的刻板印象，大家携起手来，一定能创下更好的成就。