给10万网红开“年会”，无忧传媒的打法能复制吗？_风闻

出品 | 子弹财经

作者 | 婉清

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

归来，仍是焦点。

这几天，被业内称为“红人奥斯卡”的第五届“无忧之夜”落下帷幕，开场不到一小时，抖音场观就破了百万。

相比往届，此次无忧之夜2024不仅活动周期更长了，规模也史无前例。

去年到场的达人和明星已经有1500人左右，今年则直接翻了一番，超过3000名无忧传媒的签约艺人、达人主播在现场与粉丝们近距离面对面——几乎出动了半个抖音的“网红”，可以说是排场十足。

比尔·盖茨曾谈到，“多数人容易高估两年内发生的变化，但是会低估十年内发生的变革。”

而在无忧之夜举办第五个年头背后，一家MCN机构所释放出的商业价值，也再一次有了新的想象。

1、稳坐第一，它正重新定义MCN机构在短视频行业有句对无忧传媒最直接的评价，“现象级年年有，有必在无忧”。

从2018年开始，无忧传媒连续打造出刘畊宏、张大大、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶、张欣尧等全网现象级IP。很明显，没有人比无忧传媒更了解中国10亿网友们到底喜欢看什么了。

而对时代和用户的敏锐嗅觉，也是无忧传媒最初破局的基础。

2015年底，正是因为看到了全民直播的机会，无忧传媒创始人&CEO雷彬艺从YY直播离职。

2016年4月，无忧传媒在北京注册成立时，正值“千播大战”，行业里平台很多，而内容和主播运营的从业者却不多，雷彬艺放弃做平台而选择从做主播机构着手。

目的很简单，他希望让主播们无忧的直播、无忧的挣钱、无忧的走红。

无忧首次选择的平台，是微博直播。在这个相对规模不大的平台上，雷彬艺积累了成熟的短视频、直播网红孵化等经验，半年内就做到平台第一，更为后来的多平台突破埋下种子。

（图 / 无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺）

2018年，雷彬艺举公司之力进军抖音直播。

而进入抖音时代，无忧传媒打造的一个个现象级达人的高光时刻，几乎全民都成了见证者。

不过，就在无忧传媒逐渐奔向行业头部的时候，整个直播行业先后迎来了数以万计的直播公司、网红机构。

艾媒咨询的调研报告显示，2018年中国MCN机构数量不过5800家，2023年MCN机构数量已经超40000家。

原本站在主播背后的MCN机构逐渐走到风口之下，像大型互联网科技公司一样，正规化、集团化发展。

以前胆子大就能赚到钱的时代正在过去，跟MCN机构合作最密切的两端需求也逐渐清晰。

对于达人来说，需要的是更独一无二的人设价值；对于品牌来说，需要更高效地实现流量商业化。

不过，在MCN行业中，“人”是世界上最非标、最难管理、最不确定，也是最难复制的。

但恰恰并没有成功经验可参照，反而让无忧传媒摸索出了进化方法论。

如今，无忧传媒建立了一套金字塔孵化体系。据子弹财经了解，作为抖音第一MCN机构，无忧传媒旗下拥有超10万签约主播达人，其中有三十多位粉丝达到千万级别，并连续59个月位列抖音MCN机构月榜第一。

可以看到，无忧传媒正通过成熟的方法论，为旗下达人们一路保驾护航，对于整个行业具有一定的参考价值。

**2、流量之外，如何创造更大“赢面”？**表面上看，一家MCN机构的核心是把达人“聚在一起”，“人”永远是最重要的环节。

但事实上，想要成为头部不仅仅是聚在一起的聚，还是巨大的巨。巨大就意味着规模，增加，以及爆发。有了足够数量的达人，只是基本盘。那无忧传媒是如何打破内卷化，帮助旗下达人释放出最大价值感？

首先，是发挥阵地优势，解决流量之痛。

无忧传媒从底层上看是一个互联网+的经纪公司——人是不能被标准化的，因此MCN所做的，就是为不同达人匹配不同的定位和赛道。

在选择种子艺人时，无忧传媒不是凭感觉、靠玄学，而是先从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项进行评分。

在优秀达人进入无忧传媒后，无忧传媒则赋予了每个IP更强的生命力，让本来模糊的人设体验变得清晰、有趣且超预期。

签约无忧传媒前，张大大抖音不过数十万粉丝，其中不乏带头谩骂的“黑粉”。去年，张大大在1月31日开启了抖音直播，无忧传媒决定放大张大大的“争议”，主打的就是“素人许愿+替人圆梦”。

结果，一周之内涨粉超350万，张大大的直播间成为连接娱乐圈明星和普通大众的窗口，通过“许愿池里的王八”“娱乐圈唯一人脉”的人设拉升了自己的路人缘，削弱了明星与观众之间的距离感。

各地文旅爆发之时，抖音2000万人在无忧传媒的签约达人“冰城左右哥”直播间狂欢，而过去左右哥最火时也只有几千人在冰雪大世界跟他蹦野迪。

在无忧传媒的打造下，很多线上观众感受到了哈尔滨的热情，把线下的小火传播到线上，变成了大火。

刘畊宏以“健身直播”而出圈、“多余和毛毛姐”以其男扮女装“夸张式”的表演而出圈、隔壁老樊则以歌手IP出圈等等，无忧会挖掘其真实的人设内核，再定位直播、短视频、电商等业务赛道，通过精准的内容运营把IP的价值放到最大。

从成立至今的8年时间里，无忧一直在学习革新，拓展业务边界。无忧传媒从最早的娱乐直播起家，如今已发展出上述三项核心业务，并覆盖延伸至：整合营销、音乐、短剧、文旅、艺人经纪、知识服务等领域。

很多传统经纪公司跟艺人是矛盾体，但无忧强调要服务好达人，成长是核心关键词。

一方面，无忧给到达人清晰的规划和明确的成长路径，让人人都能够找到自己最擅长的赛道；另一方面，大批量的才艺、剧情、知识、健身达人和明星们，也构成了无忧传媒最强内容阵地。

第二，发挥赛道优势，解决变现之痛。

如何帮达人的流量找到更多变现方式，是MCN不可回避的重要任务。

入局直播电商，成为无忧传媒这两年非常亮眼的表现。公司原先的一些秀场主播达人，广东夫妇、毛毛姐等纷纷开始转型成专职带货主播。

很多人都见证了如今广东夫妇带货的影响力，但实际上，在广东夫妇转型前，已经做到了达人星图广告排名第一。成功转型，背后是无忧完整的“人货场”的方法论——在依靠短视频吸粉阶段，夫妻档找准人设，从流量中锁定精准粉丝，最终通过专业达人、优质货品、吸睛场景，组成了一套带货公式，形成直播带货的良性循环。

（图 / 广东夫妇直播现场）

如今，广东夫妇在与多个品牌的合作中，会根据不同品牌的需求，给出多样组合打法：从短视频需求种草，到直播间流量涌入，再到橱窗货架拔草转化，覆盖全域电商一整套闭环。

可以说，无忧帮助无数新品牌和新产品打开销售渠道、塑造长期口碑，也助力老品牌重新焕发光彩。

同时，无忧传媒围绕自媒体的布局，也并非只有直播带货一个，娱乐直播、才艺直播、广告种草、文旅营销、音乐短剧、知识付费等，都是公司孵化艺人的方向。

这也巧妙避开了集团下达人的营销资源争夺战，不同调性和定位打出组合拳，联起手来寻找新的增量。

这些内容与商业化平衡的复杂问题，无忧传媒显然形成了非常丰富的应对经验。

3、在碎片化时代，找到长期主义的力量当然，越是新风口，竞争也就越激烈。

在短视频时代，人们每分每秒都在接受着碎片化信息冲击，但用户的时间是有限的，而无忧无论是跟其他MCN的竞争、还是内部达人的PK，本质都是在抢夺用户市场。

但越是碎片化时代，无忧传媒却多次在公开场合和媒体采访中提及一个词：“长期主义”。

创始人雷彬艺直言：有人说新媒体造就的是一夜爆火的神话，但爆火背后，都有恒定不变的热爱和坚持。很少人会想到，距离刘畊宏爆红出圈已近两年之久。但如今，刘畊宏的影响力并未衰退，很多女生在直播间跳操成为一直延续下来的习惯，刘畊宏还曾提到，计划推进一项创举——“健身演唱会”，可以不只是跳操和唱歌，更像一个文化音乐节，打造一种全新的生态。

这个过程中，是很多MCN机构都忽略的一个关键：

那就是，一个企业是否有能力、有魄力以达人为本，不断地拓展自身平台边界。

无忧传媒从娱乐直播到短视频和电商，再到如今的文旅与短剧等等业务，都是为了服务更多优秀达人的诞生与成长。

（图 / 无忧传媒创始人&CEO雷彬艺）

比如，有些达人账号内容和数据都不错，但是在商业变现方面能力不足，无忧就在商务资源方面发挥作用；有些达人账号粉丝量很大，但是内容创新遇到瓶颈，粉丝不再上涨甚至掉粉，无忧会在路线和内容上升级，配备优质编导引导其做突破和提升；对于那些快速爆火的红人，无忧做的是延续他的火爆趋势。

用最简单直接的表述就是，灵活调整，缺什么补什么。无忧坚持的，是陪伴他穿越每一个成长周期。

也正是这一价值观，无忧传媒的签约主播很少有人选择跳槽，这些头部主播，已经跟无忧签下了终身合约，这是无忧和达人之间基于情感认可的双向奔赴。人心的稳定，也为无忧传媒的长久发展提供了保障。

相比于“头部时代”，无忧传媒所着重建立的“群星时代”显然具有更大的优势。

雷彬艺就在这次无忧之夜就表示，在无忧，还有很多来自各行各业的普通人，他们通过新媒体获得了更多机会，过上了更好的生活，也让更多人相信：人生剧本可以改写，潜能远超自己想象。

而已经连续举办五届的无忧之夜，更是“长期主义”最有力的佐证。

最早的无忧之夜更像是公司自家年会，第一届无忧之夜在2019年4月的海南三亚亚特兰蒂斯酒店举办，那年的主题是“好嗨哟”，取自多余和毛毛姐的现象级流行语。

渐渐地，无忧之夜生长成为行业里影响力越来越大的网生盛典。

如今，第五届的“无忧之夜”连续举办了五天，嘉宾演出阵容超越往届传统，无忧签约合作达人主播达100%，有无忧运动会、无忧超级粉丝节、红毯大秀、年度盛典晚会等多个环节串联在一起，让主播达人和粉丝、品牌实现面对面近距离互动，逐渐演变成了无忧传媒对外宣传推广、推动业务发展的窗口。

（图 / 无忧之夜2024晚会现场）

每一个时代有每一个时代的机遇，而破壁者永远属于更有“底气”的人。

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在无忧之夜2024谈到，“让有才华的年轻人通过新媒体实现自我。为他们提供更多更大的舞台，让普通人的光芒也能被更多人看到，无忧之夜就是给他们的舞台。”

对MCN机构来说，只有把创新和革命落到了实处，不仅留住用户，达人成长，商家也能迎来更多增量，大家都得到了正向的收益，才能在这场竞赛中活得更久。

变的是对手，不变的是商业法则。