肖竹青评论：五粮液业绩可持续增长的背后，是五粮液品牌工作持续创新_风闻

本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）

**2024年4月28日晚间，五粮液发布2023年度报告、2024年一季度报告。2023年，实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；归属上市公司股东的净利润302.11亿元，同比增长13.19%。2024年第一季度，实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%；归属上市公司股东的净利润140.45亿元，同比增长11.98%。**2023年、2024年一季度，五粮液营业收入、归母净利润继续保持两位数稳健增长。营收首次突破800亿，归母净利润首次突破300亿，连续7年营收净利双位数增长分红率或再创新高。

**公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念，在关注自身发展、提升公司业绩的同时积极与全体股东共享公司发展成果。**2024年4月24日，公司第六届董事会 2024 年第4次会议审议通过2023 年度利润分配方案：以3,881,608,005为基数，向全体股东每10股派发现金红利 46.70 元（含税）；公司现金分红比率为 60%，现金分红总额181.27 亿元，分红比率和分红规模均创上市以来新高。从分红率来看，2023年五粮液的拟分红率为60%，在上一年度的基础上提升5个百分点，分红金额超180亿元。

肖竹青认为品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。品牌的本质是消费者心智资源站位和消费者预期。

肖竹青认为五粮液持续提升品牌价值，通过构建消费者愿意买的核心价值，实现渠道愿意卖的价值变现。

肖竹青认为五粮液品牌建设在三个领域建立了清晰的识别系统：

1、五粮液建立了品牌的视觉识别体系

从第八代五粮液精彩上市和经典五粮液重磅登场，五粮液以喜庆简洁清晰的品牌形象形成清晰视觉识别区隔。

五粮液品牌管理体系严谨，五粮液系列、五粮系列酒系列和订制产品系列在渠道和消费者心中皆有清晰认知。

2、五粮液建立了品牌行为识别体系

多年来，五粮液积践行ESG生态、社会、治理责任，积极以多角度换位思考思维习惯呵护环境与社会生态利益、消费者利益、渠道经营伙伴利益，为提供酿酒原料的农民创造利益、为提供配套服务的关联产业供应商创造利益，通过积极分红努力为投资人和区域政府创造价值。

五粮液重视企业生态圈参与各方期望与诉求，努力通过发展实现参与各方共赢。

肖竹青认为五粮液始终重视产品品质和服务品质，努力实现了让渠道愿意卖和消费者愿意买，努力创造卖五粮液有钱赚，喝五粮液很有面子的营销基本面。

3、五粮液品牌建立了思想理念识别体系

多年来，五粮液通过与故宫联合打造“紫禁城”等文化IP，积极参与彰显民族自信的国潮风品牌活动，积极参与“总裁读书会”等正能量事件营销，让五粮液品牌与伟大的国学泰斗同行，让五粮液品牌与更多饱含家国情怀的优秀企业家彼此见证成长。

肖竹青说五粮液品牌传播方式突破了中国消费品叫卖式广告通行模板，以“润物细无声”的智慧积极与社会正能量事件建立关联，在润物细无声的过程中传播着五粮液的品牌精神图腾。

彼此成就，彼此为对方创造价值，体现了五粮液与生态链伙伴在品牌价值观趋同场景下的共美好。