永辉超市四年关店440家_风闻

问道者 杜一用

永辉超市2023年报发布之前，又有三家门店接连关闭。在四年时间里，永辉已经关掉了440家门店。对应大量门店的关闭，最近三年永辉超市亏了80亿。

永辉在2023年关闭了45家门店，新开了12家，报告期内门店总数1000家。年报的出炉并没有阻止永辉关店的步伐，从2月份到4月份，又有分别位于福州、厦门和泉州的三家门店先后关闭，2月份关闭的福州屏西店还是永辉的第一家门店。

永辉超市由张轩松于1998年创立，鼎盛时期出现在2019年，当时永辉有1440家门店。

张轩松高中没毕业就下海，他并不是一经商就开超市。他先是做啤酒批发。当时市场经济还带有浓郁的计划经济色彩，销售多以坐等客户上门为主，张轩松最早提出“送货上门”，变被动为主动，这让他挣到了下海后的第一桶金。

90年代兴起了很多仓储式的客隆超市，尽管多数地点很偏僻，因为东西便宜，还是受到不少顾客的青睐。张轩松深受启发，他在福州鼓楼开了一家只有100平方的古乐微利超市，别人袜子卖3元，他只买2.3元。这种薄利多销的平价策略让他找到了经营超市的窍门。1998年，张轩松改开大店，在福州火车站附近开出了第一家永辉超市。

从第一家永辉超市开店的时间节点来看，永辉赶上了内资零售企业的最后一波红利。2001年中国加入WTO，外资大量涌入，内资企业再也经不起跨国零售巨头的冲击。永辉超市在外资冲击前找到了一条生存之道。

张轩松注意到，传统超市的强项是服装、日用品和家电，他们背靠全球规模采购的优势，这些商品在价格上占有绝对的优势。不过，生鲜却是他们的软肋。外资卖场很难实现生鲜全球统一采购，在品种上也很难做到丰富。

永辉另辟蹊径，主打“生鲜食品超市”，把家庭主妇、上班族列为目标客户，把农副产品作为主打商品，组建了一支有700个人的生鲜采购团队，专门负责对全国各地的生鲜价格和生产周期进行比对，从而为永辉提供最具性价比的采购方案。

生鲜损耗很大，能不能赚钱全靠管理，不过，它一定是一个完美的引流神器。2001年，福州启动“农改超”，在生鲜上已经做出特色的永辉超市如虎添翼。2010年，一路高歌猛进的永辉超市在A股上市，营收首次突破百亿，门店数量达到了156家。到2019年时，永辉门店达到1440家，营收850亿。

后来发生在零售行业的事故大家都知道了，在电商和新型业态的左右夹击下，实体门店哀鸿遍野。从2019年鼎盛时期到2023年期末，永辉超市共关闭了440家门店。不过，尽管如此，永辉瘦死的骆驼还是比马大，2022年仍然位居中国超市百强第二位，中国连锁百强第四位。

当然，新形势下，永辉并没有坐以待毙。他们在2017年推出了对标盒马鲜生的超级物种 ，2018年推出了对标钱大妈的社区生鲜永辉mini，2021年又推出对标沃尔玛、山姆会员店的永辉民生仓储会员，然而这些试水都收效甚微。

试水新业态都是要花钱的，取得的成效不明显，永辉亏钱的本事却是越来越大了。2021年，永辉出现了上市以来的第一次亏损，巨亏将近40亿。此后又连亏两年，三年时间共亏进去了80亿元。2023年期末亏损幅度收窄，还是亏了13亿。

另一方面，资产负债率不断走高。2020年永辉的负债率还是64%，2021年迅速飙升到了84%，2023年更是长到了88%，到2023年期末共负债460亿。而现金流也在吃紧，2023年期初现金流还有74亿，到期末只剩下56亿。

永辉超市财务状况不容乐观，地主家似乎也没什么余粮了。

张轩松曾在2021年2月借助两融通道增持永辉超市股票，这笔资金在今年4月到期，被中信建投证券要求偿还。张轩松返还2.35亿元以后，还有大约1.05亿元缺口没能及时还上，正面临被中信建投证券平仓的危险。

不过，平仓危险并没有改变张轩松增持永辉超市的决心。不久前张轩松承诺，将自前述被动处置结束之日起6个月之后的3个月内，继续增持公司股份，增持金额不低于2.5亿元，不超过4.5亿元。

现在窟窿都还没堵上，届时增持的资金又将从何而来，相信张轩松一定有的是办法。