为企业增长贡献中国智慧，七大百亿传奇背后的“新一代战略”_风闻
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖53分钟前
文 | 陶魏斌
中国经济正在获得更多的“信任票”——德银、高盛、瑞银等多家外资机构，最近都上调了对2024年全年中国经济增长的预期。
“中国将是未来五年全球经济增长的最大贡献者”，彭博社更是信心十足地称，“贡献率将超过七国集团所有国家总和，几乎是美国的两倍。”
显然，刚刚公布的中国一季度经济数据，让全世界的宏观经济研究者们都松了一口气——统计数据显示，在今年的前三个月里，这个全球第二大经济体GDP同比增长5.3%，比上年四季度环比增长1.6%。
无论在哪里，“增长”都是一个令人感到踏实的词汇。但是不是所有的“增长”，都具有足够的安全感呢？
这个4月，我在上海听到了更多的答案。
1、那些错误的增长方式
对于这些卓有成就的企业老总和CEO们来说，这称不上是一个“友善”的场合。
一位年轻的企业高管，在上台分享结束后的半小时里，马上成为了现场200多人“评头论足”的对象，他们中的很多人，给出的意见可以说是“毫不客气”。
他们关注的问题，最终都可以用一个词来概括——增长。
这位年轻高管所在的企业，已经是深圳乃至华南地区的行业第一品牌。
但这显然还远远不够。
这位年轻高管当然明白这一点，毕竟他这次来参加的课程，名字里就带有“百亿”两字： 这是一个专为有志于成为行业龙头企业，量身定做的一个战略课程。
4月23日，第100期“君智百亿商战课”，在上海黄浦江畔的地标建筑“上海中心”开课。
第100期“百亿商战课”，放在中国经济版图里的这个最高地，恰如其分——诞生于2008年的这个战略课程，由君智战略咨询创始人、董事长谢伟山开创，不断吸引中国最具影响力的顶级企业家加入，一大批中国百亿规模和行业头部的企业家，曾经都坐在这个课堂上。
但并非所有的增长都值得被歌颂。
“企业要想成功，一条重要的准则就是：不要依靠惯性，因为旧的模式、道路和经验，在新的环境下是无效的。”最近几年备受推崇的管理学者约翰·科特告诫野心勃勃的冒险家们。
而在“百亿商战课”上，君智咨询合伙人，知名战略导师谢宏达接过了科特的话筒，他认为，我们的很多企业一不小心走在了错误的增长道路上。
那些在今年开年就买进公牛电器股票的人，此刻或许正在为超过30%的收益而庆祝。
就在4月26日，公牛电器公布了一份史上最好财报：2023年营收和利润均创历史新高。随后包括国金证券、中国银河在内的多家券商都给予了“买入”评级，而公司市值也首次突破了1000亿大关。
如果再进一步拆解公牛电器的这份财报，另一个数据或许能令投资者更加放心：2023年，公牛集团的主营业务毛利率，同比增加5.23个百分点，其中电连接产品的毛利率提高了将近7个点。
“百亿商战课”的课堂上，企业家们一直听到一个声音，“我们要做的是肌肉型增长。”
但并不是所有的管理者，都能找到实现“肌肉型增长”的方法——阮立平，公牛集团的董事长，也是公牛品牌的创始人，不仅做到了，还进一步打破了行业天花板。
但由于协同效应的不足，这头来自浙江慈溪的公牛，并没有以预期的速度跑起来。
另一个深深困扰阮立平的的难题是，几乎独霸了插座市场的公牛，是否还能有增长的空间。
2021年12月，君智给到阮立平的是一个肯定的答案。
“君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。”
3、凡战者，以正合，以奇胜
在“百亿商战课”上，这些同样身经百战，经历了九死一生的企业老总们，面对公牛还能在以开关插座为主的电连接市场，继续收获增长的事实，表示叹服。
但事实上，这并不是一件容易的事。
百亿商战课的精彩之处就在于，课堂上大家讨论的所有案例，都是来自于君智的实践。每一个人都身临其境，仿佛自己正身处企业的作战室。
魔鬼藏在细节里——只有真正像素级地还原企业的经营决策思考过程、业务执行落地等真实情况，所谓的课程才具有含金量。
而要做到这一切，只有参与其中的亲历者才具有话语权。
在君智的协助下，公牛首当其冲的就是梳理内部不同业务之间的关系，达到了品牌合力，同时品牌营销、产品和供应链各个环节都能达成战略的协同与一致。
“凡战者，以正合，以奇胜。”《孙子兵法》里这短短的九个字，在君智“百亿商战课”上反复被提起。
“以正和” ——就是企业的基本面，如：团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等，属于正面排兵布阵，是战备。
“以奇胜” ——就是出奇制胜。企业需要审时度势，根据外部环境、对手态势等一系列情况，在最佳时机，做出最有利的业务动作去锁定胜局，这是战役。
2022年初，在君智和公牛内部团队的合力甄选之下，“公牛轨道插座”这个极具发展潜力、契合年轻消费者需求的产品，被推为公牛一个战略级的产品。
随着那年年初居家办公成为常态后，君智协助公牛通过借势短视频平台的热点话题，聚焦“厨房安全用电”场景，让这款“高颜值、高质量、高科技”的产品出奇制胜、一炮而红。
这款全网火爆的现象级产品，除了给公牛带来营收上切切实实的增长之外，还一举实现了品牌的重塑——大量的消费者惊呼公牛变得“时尚”、“年轻”了。
当年双十一期间，公牛电商全网累计销售4.48亿，较2021年同期增长20%；明星轨道插座销售5300万元，同比增长162%；同时带动新能源系列、快充充电器、LED系列等品类实现大幅上涨。
4、实战里的七大百亿案例
没有人再对君智当年的判断犹豫了，公牛的案例让课堂上的企业家们明白，增长没有天花板。
自发的掌声以及会心的点头，是你能在课堂上看到最多的反应。“有时候已经不是恍然大悟的感觉了，而是好像全身被通了电一样，真的是醍醐灌顶。”这是很多学员在课间提到的最多的感受。
2008年，在北京一个借来的教室里，谢伟山对着30几位学员开始分享自己对于战略的思考。16年来，这个课程口口相传，成为了中国众多企业家心中的有关战略的标杆课程，累计参课学员逾6000名，通过论坛等活动累计影响超50000人。
在以成果论英雄的商业世界里，君智这个课程的背后，是多年来不断被验证的市场成就。
成立九年来，谢伟山带领君智成功协助中国飞鹤、波司登羽绒服、雅迪控股、公牛集团等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并助力其中七家企业突破百亿营收规模，“君智百亿商战课”也由此命名。
只有在这个课堂里，你才能真正明白波司登何以从一个边缘、老化的品牌，重新焕发青春，重回主流视野，攀登品牌高峰。
只有在这个课堂里，你才能真正明白飞鹤如何在四面埋伏、硝烟四起的中国奶粉市场，冲出外资包围，从中国第七实现全球第一。飞鹤董事长冷友斌在投入巨额的资源后，市场依然没有正向反馈时，是靠什么坚定信心。
只有在这个课堂里，你才能真正明白为什么小仙炖鲜炖燕窝的产品保质期，要标示到几乎把冷链配送物流逼到极限的15天。
5、新一代战略的力量
作为一名声名卓越的历史学家，汤因比是少数几位预见到中国这一大国，必将实现复兴的西方学者。
他在分析比较世界各种文明发源和历史延续能力后，认为中国文明成功应对了历史上自然与人、社会与人、人与人之间一次又一次的挑战，“是唯一一个从未间断、绵延至今的人类优秀古老文明。”
“人类要真正解决21世纪的问题，必须到东方智慧中寻求。”谢伟山对汤因比的这句话坚信无疑——这份自信，很大程度上来自于他对“新一代战略”的实践。
在谢伟山看来，西方智慧源于古希腊哲学，其中的一个核心范畴就是“数”。西方人擅长做系统的研究，将企业的运营动作流程化、标准化，并持续精进。
而东方智慧和西方智慧不同，东方智慧是一种生存的智慧——“得人心者得天下”，人心显然是最难被量化和标准解读的。
如果说，20世纪初，弗洛伊德以一本《梦的解析》颠覆了人们对自身的认知方式，在西方开创了对看不见、摸不着的“人心”的探究。那么在古老的东方，我们的孔子、老子，以及《孙子兵法》，比弗洛伊德们早了1000多年。
某种程度上来说，让东方智慧和西方智慧融合起来，将西方的定位理论、波特的战略理论、德鲁克管理思想，以及东方的《孙子兵法》等融为一体，是作为中国顶级战略咨询专家的谢伟山，为应对大竞争时代，给全球商业作出的一个有效创新，而他也一直在这条路上躬身入局、持续求索。
最有发言权的是那些和君智一起创造过企业成果的人。
面对越来越激烈的、白热化的商业竞争，《孙子兵法》里的“凡战者，以正合，以奇胜”思想，不断影响着海内外的企业家。
“我在哈佛大学书店看到《孙子兵法》有7个不同的译本，这表明西方人对东方智慧非常感兴趣。《孙子兵法》中的智慧是我们咨询公司，尤其是战略咨询公司可以学习和挖掘的宝藏。”
去年6月，谢伟山来到了哈佛Club、布朗大学及麻省理工学院，成为首位在哈佛Club进行企业战略主题分享的中国专家。
熟读西方商业经典理论，并深受中国传统智慧熏陶的谢伟山，比大多数的同行更早意识到，西方的巨人和东方的古老智慧，是可以融合并迸发出巨大的力量。
和很多抱怨经济不确定性的企业经营者不一样，谢伟山的乐观，来自于他对“新一代战略”独特价值的确信。
在这位精力充沛的战略导师眼里，当下的中国拥有14亿人口构成的庞大市场，再加上新一代中国消费者对传统文化的认同感，中国品牌正在迎来一个加速进入百亿规模的时代机会。
数据佐证了这一点，2000年，中国仅有2家百亿级民营企业，但到了2010年已经增长到了126家，到2021年更是迅速增加到了1044家。
“中国市场岸阔水深、层级丰富，其纵深度及延展性都高于其他经济体。”谢伟山感慨道，“大道之行，战略为先，未来，君智愿与更多企业家携手同行，以‘新一代战略’赋能企业找到独特价值，重构运营活动，铸就更多持续增长的百亿传奇。”