华润饮料冲击港股IPO，2023年营收超135亿，中国最大的饮用纯净水企业_风闻

据港交所4月22日披露，华润饮料(控股)有限公司正式向港交所提交上市申请书，美银、中银国际、中信证券、瑞银集团担任联席保荐人。

综合 | 招股书  编辑 | Arti

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招股书显示，华润饮料是中国包装饮用水行业的开创者、中国即饮软饮行业的领导者。根据灼识咨询报告，公司是中国最早专业化生产包装饮用水的企业之一。历经40年的发展，公司已成长为中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯净水企业（按2023年零售额计）。

根据灼识咨询报告，华润饮料的“怡宝”品牌饮用纯净水产品于2023年的零售额达到了人民币395亿元，是中国饮用纯净水市场的第一品牌。

华润饮料的发展路径与国际即饮软饮行业龙头企业类似，从具有市场领先地位的核心品类扩张至其他品类，推动公司在中国即饮软饮行业的若干核心品类中处于领先地位。

公司以包装饮用水为核心、创新布局更多饮料品类，不断夯实“一超多强”的多品类战略发展格局，大力开展研发与创新以把握广阔市场机遇。根据灼识咨询报告，于2023年，按零售额计，华润饮料在中国即饮软饮企业中排名第五，展示了公司在包装饮用水及饮料产品方面的领导地位。

根据灼识咨询报告，在中国前五大即饮软饮企业（以2023年零售额计）中，华润饮料的零售额增速及净利润增速（以2021年至2023年的复合年增长率计）均排名前二。

以“怡宝”品牌为中枢，以饮用纯净水产品的成功为根基，公司通过丰富水种、拓展产品规格，不断丰富公司的包装饮用水产品矩阵、覆盖包括外出、居家、商务、餐饮、运动等多种消费场景。

举例来说，华润饮料战略性地布局中大规格包装饮用水，于往绩记录期间，公司的中大规格包装饮用水产品收入及销量的复合年增长率均超过10%，在公司包装饮用水品类的收入占比亦逐年稳步提升。

凭借公司在包装饮用水市场已建立的深入人心的“健康、安全、专业”的品牌形象、覆盖全国的销售网络和产能布局等宝贵资产，华润饮料战略性地将公司的业务扩展至中国即饮软饮行业的若干核心品类，这些品类已得到市场的认可，并展现出巨大的增长潜力。根据灼识咨询报告，在中国前十大即饮软饮企业（以2023年零售额计）中，公司的饮料产品零售额增速（以2021年至2023年的复合年增长率计）为最高。

华润饮料已成功打造若干知名品牌下的热门产品，使公司在中国即饮软饮行业的若干核心品类中处于领先地位。根据灼识咨询报告，以2023年零售额计，公司在茶饮料、果汁类饮料、咖啡饮料等核心即饮软饮品类的市场份额均居于中国市场前十位；特别地，公司在中国菊花茶饮料市场排名第一，以及在风味水市场排名第二。

公司的控股股东之一华润集团是一家总部位于香港的领先国有企业集团，于2023年位列《财富》世界五百强排名第74位。其核心业务包括大消费、综合能源、城市建设运营、大健康、产业金融、科技及新兴产业。

华润集团所属企业中有八家在香港联交所上市，九家在中国大陆A股市场上市。值得一提的是，华润啤酒、华润电力、华润置地和华润万象生活均被纳入香港恒生指数成分股。

作为华润集团旗下专注于即饮软饮的企业，华润饮料在华润集团的大消费板块布局中占有重要地位。公司与华润集团及华润集团旗下相关业务单元拥有紧密契合的企业文化。受益于彼此之间在销售渠道、数字化、原材料采购、工程管理及ESG举措等多领域的协同效应，公司能够进一步提高运营效率，扩大市场份额，提升品牌影响力。

于2019年，“怡宝”品牌成为“中国国家队官方饮用水”，为70余支中国国家运动队提供安全健康的包装饮用水及饮料产品，提供专业、健康的补给。

招股书显示，华润饮料致力于为消费者提供优质的即饮软饮产品，倡导健康、积极的生活方式。为此，公司密切关注生活方式的转变和消费需求的发展，积极开展产品研发，以不断丰富公司的产品种类。

公司以体育营销为重点的营销策略一直是品牌成长的关键组成部分。自2013年起，华润饮料一直与马拉松等体育赛事合作。自2019年起，公司成为TEAMCHINA/中国国家队合作伙伴。

截至最后实际可行日期，公司主要拥有“怡宝”、“至本清润”、“蜜水系列”、“假日系列”及“佐味茶事”等13个品牌的产品组合、共计56个SKU。公司多样化的产品组合覆盖中国即饮软饮市场的核心品类，如包装饮用水、茶饮料及果汁类饮料等。

华润饮料主要通过覆盖全国的销售及经销网络销售产品产生收入。于往绩记录期间，公司与遍布全国的超过1,000家经销商成功合作，累计覆盖中国超过200万个零售网点。

根据灼识咨询报告，于2023年，从区域分布来看，公司的包装饮用水产品在中国6大省份（即广东、湖南、四川、海南、广西及湖北）的包装饮用水市场中占有最高的市场份额。根据灼识咨询报告，于2023年，该6大省份的包装饮用水市场规模约占中国包装饮用水市场总市场规模约30%，使该等省份成为包装饮用水消费的核心市场。这些核心市场的领导地位展现了公司强大的市场竞争力，并将持续拓展到其他市场。

根据灼识咨询报告，于2023年，公司亦在中国另外17个省份的包装饮用水市场中名列前三，该17个省份的包装饮用水市场规模约占中国包装饮用水市场总市场规模约60%。与覆盖全国的销售网络相匹配，公司亦策略性地部署了综合产能布局，实施了严格的质量管理体系，并建立了覆盖全国的数字化的供应链管理能力。

经过多年努力，公司已建立起由经销商及次级经销商组成的全面经销商网络，使公司能够有效地接触到广泛的消费者群体并覆盖公司所有的销售渠道，包括传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、特通渠道、电商渠道及其他渠道。公司亦与全国知名商超、连锁便利店及电商平台等若干客户保持直营关系。

截至2023年12月31日，华润饮料在中国拥有12家已投产的自有工厂及34家合作生产伙伴，生产包装饮用水及饮料产品。截至2023年12月31日，公司的已投产自有工厂和合作生产伙伴的包装饮用水及饮料产品年标准产能合计为1880万公吨，而公司的包装饮用水及饮料产品2023年的实际年总产量为1350万公吨。

截至2023年12月31日，公司拥有47条自有生产线及81条由公司的合作生产伙伴拥有的生产线，其中许多一体化高速生产线从欧洲引进。公司亦引进世界领先的无菌生产线来生产公司的饮料产品。

华润饮料用于生产产品的原材料及包装材料主要包括PET、纸箱、瓶盖、标签、奶粉及白糖。其中，PET用于制造瓶子，是公司的主要原材料及包装材料。于2021年、2022年及2023年，PET采购额分别为人民币16.65亿元、人民币21.66亿元及人民币19.93亿元，分别占同期公司采购总额的约21.8%、25.2%及23.6%。

财务方面，于往绩记录期间，华润饮料实现了收入的稳定增长和盈利水平的持续提高。公司的收入从2021年的人民币113.40亿元增至2023年的人民币135.15亿元，复合年增长率为9.2%。于2021年、2022年及2023年，公司的净利润分别为人民币8.58亿元、人民币9.89亿元及人民币13.31亿元，而净利润率分别为7.6%、7.8%及9.9%。

根据灼识咨询报告，按零售额计，中国即饮软饮市场预计到2028年将扩大至人民币12,032亿元。中国即饮软饮市场相对集中，按2023年零售额计，前五大企业贡献的市场份额为42.6%，预计将继续上升。根据灼识咨询报告，按2023年零售额计，华润饮料在中国即饮软饮市场排名第五。

根据灼识咨询报告，按零售额计，2023年中国包装饮用水市场规模为人民币2,150亿元，2018年至2023年的复合年增长率为7.1%，预计到2028年将达到人民币3,143亿元，2023年至2028年的复合年增长率为7.9%。按零售额计，该市场于2023年占中国即饮软饮市场的23.6%，预计到2028年将增至26.1%。

中国包装饮用水市场的集中度不断提高，按零售额计，前五大企业的总市场份额由2021年的56.2%增至2023年的58.6%。按零售额计，饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场，于2023年达到人民币1,206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%。预计该细分市场将持续增长，到2028年零售额将达到人民币1,798亿元，占中国包装饮用水市场的57.2%。

按零售额计，华润饮料于2023年在中国包装饮用水市场排名第二，在中国饮用纯净水市场排名第一。根据灼识咨询报告，按零售额计，2023年公司在包装饮用水市场及饮用纯净水市场的市场份额分别为18.4%及32.7%。

本次华润饮料香港IPO募资金额将用于战略性扩张和优化产能，以提高整体供应链效率；用于加速销售渠道扩张及提升渠道效率；用于进行销售和营销活动，增强品牌活力，强化品牌形象，提升销售表现；用于增强公司的产品研发能力，以持续拓展新的产品品类和单品；用于数字化升级，包括提升公司在销售、运营、生产和物流等领域的数字化能力，从而提高公司的运营效率；用于进行潜在投资及并购的机会；及作为营运资金及作一般公司用途。