对标Temu SHEIN？亚马逊降佣 被迫入局低价大战_风闻
网经社-1小时前
Temu等新兴电商平台的崛起，正蚕食着亚马逊的市场份额。在此背景下，4月16日，亚马逊宣布扩大低价服装佣金折扣至全球多站点。为稳固市场地位，亚马逊被迫入局低价大战？
出品｜网经社
作者｜六月
审稿｜云马
一、大幅下调低价服装佣金 覆盖美国等全球11大站点
4月16日，亚马逊宣布将自5月15日起（当地时间），在全球11大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，具体包括在加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典的站点。
在不同的站点，此次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。在加拿大站点，售价低于20加元的服装产品，销售佣金将从17%降至10%；在日本站点，售价低于2500日元的服装产品，销售佣金将从12%降至8%；在英国站点，售价低于15英镑的服装产品，销售佣金将从15.3%降至8.16%；
在德国、荷兰和比利时站点，售价低于15欧元的服装产品，销售佣金将从15%降至8%；在法国、意大利和西班牙站点，售价低于15欧元的服装产品，销售佣金将从15.45%降至8.24%；在波兰，售价低于65波兰兹罗提的服装产品，销售佣金将从10%降至8%；在瑞典，售价低于175瑞典克朗的服装产品，销售佣金将从15%降至8%。
亚马逊表示，从1月15日开始实施的政策，重点面向售价低于20美元的服装类商品。其中，价格低于15美元的商品，销售佣金从17% 降至5%；价格介于15美元和20美元之间的商品，销售佣金则从17%降至10%；其他商品分类的销售佣金保持不变。
二、一年净赚300亿美元 市场份额却遭TEMU等蚕食
根据最新财报显示，2023年全年亚马逊营收5747.85亿美元，同比增长近12%；净利润304.25亿美元，上年亏损27.22亿美元。亚马逊预计，2024年第一季度的销售额将达到1380亿美元到1435亿美元之间，市场预期为1420亿美元。
然而，随着Temu、TikTok、SHEIN等新兴电商平台迅速崛起，正蚕食着传统电商巨头亚马逊的市场份额。据data.ai的数据显示，2023年10月，亚马逊全球用户数量同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。
报告指出，Temu和SHEIN等源自中国的电子商务平台的用户在美国急剧增加。2023年10月这两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近最大平台美国亚马逊的9成。从美国用户占全球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均超过亚马逊（15%）。这两款应用在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。
从目标客群的角度来看，亚马逊与Temu之间存在着显著的差异。亚马逊在高收入群体中拥有强大的影响力，尤其是那些追求快速配送服务的消费者，他们愿意为Amazon Prime服务买单。然而，Temu的消费者群体则更偏向于收入较低的人群，他们大多是从传统的“一元店”转向线上购物，为了更低的价格愿意在商品质量和配送速度上做出一定的妥协。
面对如此挑战，如果亚马逊能够在满足和匹配客户需求方面取得重大突破，那么它有可能扭转用户数量下降的趋势。然而，如果Temu成功进军美国上游市场，亚马逊的用户基础可能会继续受到侵蚀。不过，亚马逊方面对此持不同看法。一位发言人表示：“我们并未观察到明显的用户使用量下降现象。”
三、新政频发被迫入局低价大战 跨境电商赛道竞争激烈
当前，跨境电商赛道竞争激烈，亚马逊的电商王座正在被其他跨境电商巨头玩家们虎视眈眈，但是否能够撼动其地位，这无疑是一场持久战与消耗战的拉扯。据网经社企业库显示，当前，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：Temu、阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。为了应对这一挑战，亚马逊近期频繁发布新政，试图通过调整策略来稳固其市场地位。
首先，亚马逊下调了服装类目的销售佣金，以吸引更多的卖家入驻。这一举措旨在降低卖家的成本，提高其在平台上的盈利能力。此外，亚马逊还加强了对商品质量的监管，以确保平台上的商品质量符合消费者的期望。
除了调整佣金和商品质量监管外，亚马逊还加大了对物流领域的投入，提升了物流配送的速度与效率。亚马逊的物流体系一直是其核心竞争力之一，通过不断优化物流配送，亚马逊能够确保消费者能够在更短的时间内收到心仪的商品，从而提升消费者的购物体验。
此外，亚马逊还在物流配送方面进行了优化。亚马逊将继续加大在物流领域的投入，提升物流配送的速度与效率。这一举措旨在提升消费者购物体验，满足他们对于快速、便捷配送的需求。然而，在低价大战的背景下，物流配送成本的增加可能会进一步压缩亚马逊的利润空间。
除了上述新政外，亚马逊还在促销活动、卖家行为监管等方面进行了规范。然而，这些举措能否有效应对Temu等平台的挑战，尚存在一定的不确定性。毕竟，低价策略对于消费者来说具有很大的吸引力，尤其是在经济下行的背景下，消费者更加注重性价比。
作为后起之秀Temu等想要挑战亚马逊，不能光靠低价，完善供应链和物流体系是必由之路。但Temu等平台的崛起，尤其是它们在国内市场通过下沉策略取得的成功，已经给亚马逊敲响了警钟。亚马逊此次下调佣金，很可能是为了应对TEMU等竞争对手而采取的反制措施之一。可以预见，未来的跨境电商行业将会上演一场激烈的恶战。