茅台掌门人丁雄军口中的“时代性问题”究竟是个什么问题？_风闻

近日，关于2024年散瓶飞天茅台酒批发价(市场流通价)跌破2600元的消息引发了市场关注与热议，一是因为相比此前动辄3000元的价格，2600元确实低了不少。二是作为酒行业龙头产品都落的如此“窘境”，其他酒类产品的境遇可想而知。

对于飞天茅台价格下跌的原因，市场上有几种不同的声音。

原因一，将其归结于375ml巽风茅台酒的放量。

据了解，巽风酒是茅台在2023年推出的以“天人共酿”为概念的所谓“数字融合产品”。通俗点讲，就是茅台开发了一款游戏，通过在游戏中完成任务，可以在现实中领取巽风酒，而这个巽风酒除了容量相较于500ml的飞天茅台小一些，但其口感、品质与其保持一致，价格为1498元/瓶。有人按此换算过，相当于1997元买一瓶500ml的飞天茅台酒，这比目前2600元的市场批发价确实便宜了不少，因此可能对飞天茅台的市场形成了一定的冲击。

但茅台方面对该看法给予了否定，公开向财联社记者表示：巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响。

现实情况也确实如茅台方面所言，如果以数据计算来看，20万瓶巽风酒，也只有75吨左右，相较2023年4.2万吨茅台酒的销售，占比仅约0.18%，确实难对飞天茅台价格产生冲击。

原因二，行业专家认为与较大的社会库存有很大关系。

对于此次飞天茅台价格下跌，白酒专家蔡学飞认为，除了淡季原因外，还与前期较大的社会库存有关。因为近年来，为了提高业绩抢占市场，酒企持续扩大生产，并向渠道和社会大量压货。2023年，白酒库存成为整个行业的共同危机，并引发了严重价格倒挂现象。

更让人费解的是，多数消费品行业，都可以通过降价去库存，但是以飞天茅台为代表的高端白酒不能降价去库存！因为高端白酒的增长逻辑是靠价格预期，即白酒越老越香，越老越值钱，因此经销商才愿意囤货，消费者也愿意越涨越买。

原因三，与白酒行业陷入发展瓶颈、消费场景发生变化有关。

有媒体认为，目前年轻一代普遍不爱消费白酒，同时也视酒桌文化为恶习，是上一代人的旧模式、旧思维。另一方面，年轻人已不再迷恋高端白酒的品牌效应，因此，像飞天茅台这类高端白酒主要集中在商务宴请或者送礼场景中。消费场景的减少，使得白酒的需求开始在消费端逐渐减少。这些变化反过来又影响到价格的波动。

不管是什么原因造成飞天茅台价格下跌，贵州茅台公司目前最需要做的是：让渠道伙伴(经销商）活下来！一是因为经销商是酒企的“提款机”、“蓄水池”！另一方面，在目前中国白酒的销售方式依然高度依赖线下经销渠道，据公开信息显示，电商渠道只占整个白酒流通市场的10%左右，强如茅台也离不开经销商。

可能很多人不解，卖飞天茅台是一本万利的好买卖，零售终端价格才下跌几百元而已，怎么就说经销商生存都成问题了？

对此，有业内人士透露出了其中真相：要想成为茅台的代理商或者说经销商，不可能只卖飞天一款酒。经销商每年有固定的限额，而且还需要搭配着其他茅台系列产品捆绑进货，其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货。因此算上这些成本后，飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本。所以对于茅台经销商来说，2500元是他们的“生死线”，即盈亏平衡线。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死线”！

就在近日一次峰会活动上，茅台集团掌门人丁雄军对飞天茅台零售终端价格下跌做了公开回应。他将最终原因归结于时代性问题，并从宏观层面进行了阐述。但对于丁董阐述解释的内容，笔者看了半天，硬是没有理解这个“时代性问题”究竟是个什么问题。(内容来源:“蔡小议”公众号）