已有一双儿女的她，40岁才创业，拗性子拼出超80亿工业电脑公司_风闻

一波说-一个家族，一个传说29分钟前

2024-04-07

成立于2000年的安勤科技，是一家总部位于新北市中和区的工业计算机制造公司，在上海设有分公司；近年来，它推出的智能医疗平板电脑等产品颇受市场关注，如今已是台股市场市值超80亿元新台币的上柜公司。

安勤董事长刘琍绮，是一个贫困家庭的长女，幼年时常背着弟妹做杂工赚学费，她40岁创业时已是一双儿女的妈妈，凭着不服输的拗性子，在男性当道的工业电脑界闯出一片天。

拗劲冲锋，在男性当道的工业电脑界闯出一片天

安勤科技董事长刘琍绮

现年64岁的安勤科技董事长刘琍绮，是一位充满拗劲的女强人，她40岁创业时，是一对儿女的妈妈，创业后抓住商机研发病床边的医疗平板电脑，凭着勇于承担的经营精神及商业领导力，带领安勤科技成为涉足物联网、智慧医疗、智慧城市和智慧制造等多元领域的行业细分领域指标公司，在男性当道的工业电脑界闯出一片天。

刘琍绮，生于1960年9月10日，她是一个贫困家庭的长女，由于家境清寒，幼年时她经常一边背着弟妹，一边做杂工赚学费。父母希望她早出社会工作，赚钱贴补家用，她却执拗地想念大学。

刘琍绮的父亲，是一名木工，原本替做机械出口货柜厂商钉木箱，后来木箱逐渐被纸箱替代，父亲也失业了，一家人只好靠母亲替人“办桌”赚钱养家。刘琍绮是家里四个孩子的长女，从小她就得用缚巾背着弟弟、妹妹，除了帮忙家里洗衣做饭，也经常跟着在外“办桌”母亲做杂工，端洗盘子。

身高一米七五的刘琍绮，10岁时因身高优势被选入小学排球校队，她曾与队友打到全台湾省冠军，到中学时她也加入排球队，也因为是全台数一数二的中学排球女队员，她凭着体育成绩高分被保送到全台湾女学生向往的理想之校——台北市立第一女子高级中学。因为打球，她在课业上就得比别人更努力，晚自习结束后也要练球，回到家里还要温习功课，后来她凭着实力，考上淡江大学法文系。

大学毕业后，刘琍绮在一家饰品贸易公司工作4年，原本打算自行创业做外贸的她，却遇上1987年新台币升值，当年从最初的1美元兑换40元新台币，升至兑换25元新台币，只好放弃创业的念头。

研华董事长、创办人刘克振

暂时打住创业想法的刘琍绮，后来在学妹引荐下，进入了当年想拓展海外市场的工业电脑企业——研华，担任该公司第一位负责外销业务的女销售员。

刘琍绮此前工作的饰品贸易公司，主要以经营头发饰品为主，卖工业电脑她纯属外行人。

刘琍绮的“老东家”、研华董事长兼创办人刘克振，于1983年与两位惠普台湾分公司前同事创办研华科技之时，年仅29岁，深耕工业电脑领域逾40年的他，带领研华成为全球最大的工业电脑领导者。

刘琍绮入职研华之初，当时刘克振正打算开拓海外市场，但公司多为研发人员，对国际贸易不熟悉。她就将从小学到中学练排球的拼劲，用在工作上，她后来说：“我连电脑都不懂，更别说是工业电脑，但我最恨人家看不起，说我不能卖，就偏要卖给你看！”

工业电脑与普通的电脑不同，讲究客制化，从售票机到自动化生产设备，可组合出来的产品逾百种，刘琍绮当年整天抓着产品规格表“死记硬背”，有时连说梦话也是背规格。

刘琍绮

一只皮箱走天下，这是早期台商拓展国际市场的生动写照。

做海外市场，就得出国参展。当年，刘琍绮卖的是笨重的工业电脑，装的样机常常是二、三箱。有一次，研华到德国汉诺威CeBIT参展，一下飞机，刘琍绮将样机扛到会场，发现摊位很差，她马上找主办单位要求更换场地。一个女生，做展位装潢时，她从地毯到钢管都要靠自己去搬，搬钢管时手指甲都碰裂了，她只好忍痛忙到深夜才完工。

汉诺威CeBIT展览会，是全球规模最大的电脑展览会之一，每年吸引数千家公司参展。刘琍绮发现，光靠背规格还不行，遇到客户上门询问，她还得回答专业问题。她只好向公司研发人员请教，再一个字一个字翻译成英文。此后，研华参加汉诺威CeBIT展，刘琍绮每年必上场，她的老板刘克振曾夸她：“Alice（注：刘琍绮的英文名）对CeBIT的了解，简直可以出书了。”

工业电脑界，几乎是男性的世界，身为女性的刘琍绮投身其中，难免被歧视。大学时，刘琍绮修的是法文学业，不是学理工科的，为了让人瞧得起，她得花比别人更多的精力证明自己。后来，与客户洽谈时，她除了说规格，还会替客户设计配套，让许多男性客户及同事都佩服不已。

对于刘琍绮，最难的莫过于兼顾事业与家庭。

刘琍绮的丈夫徐绅紘，年轻时很想周润发，是她在淡江大学同班同学，从读大一起就追求她，但刘琍绮觉得他比自己矮二公分，就不爱搭理他，甚至对徐绅紘说“哪天你长得比我高，再来追我”。

当年，刘琍绮考虑家境清寒，为了供养自己大学学费，放学后到外面勤工俭学，给一家餐厅做出纳，经常忙到深夜二点。徐绅紘不放心她安全，就跑到餐厅边的俱乐部找了个服务生工作，为了是下班后陪着刘琍绮回家。此外，徐绅紘还主动亲近刘琍绮的奶奶，经常陪她父亲喝酒，连她的母亲都说“嫁给爱你的人，这辈子才会幸福”。后来，在大学毕业典礼当天，两人订婚了，刘琍绮后来对自己员工说：“再怎么拗的女强人，还是有人疼的”，结婚这么多年，丈夫不叫她的名字，而是叫她“心肝宝贝”。

婚后，刘琍绮生了个儿子，她一直想再生一个，但考虑若是挺着大肚子，就没办法出外跑业务，只好一再推迟生育。直到1992年，研华决定不办经销商会议，刘琍绮很是开心，后来生了一个女儿。

安勤科技董事长、创办人刘琍绮

1992年，研华创办人刘克振转投资研扬，开发OEM市场。工作上深受赏识的刘琍绮，被派往研扬公司负责行销的执行副总，没想到她刚开始时就受到客户的质疑，“怎么把这么重要的工作交给一个女的？”

遇到歧视的刘琍绮，凭着一股不服输的拗劲，将开拓市场和催收账款全部揽下，也成了后来研扬在柜买中心上柜的推手之一。1999年，研扬在台股市场挂牌上柜后，刘琍绮功成名退，决定圆一下昔日未竟的创业梦。

2000年，刘琍绮40岁创业，创办安勤科技，不惑之年的她，是一对儿女的妈妈，就以她熟悉的工业电脑起步，后来专注于医疗、零售等计算机工业电脑领域。创业伊始，刘琍绮什么都想尝试，结果1年下来资金就消耗殆尽。幸好她遇到一家日本系统整合工厂欲为邮局做包裹自动寄送机台，刘琍绮揽下此笔代工订单，最后公司由亏转盈，成立隔年就获利。

安勤科技成立十周年时，2010年6月8日，正式在台股市场挂牌上柜，证券交易代码为3479。

美国马上就进入中期选举了，您可晓得，其所需的投票机和验票机，有不少是由安勤科技代工的；近年以来，智慧医疗平板电脑又成了安勤科技的核心业务之一。刘琍绮在安勤创办20周年时，曾制定一个目标，即2025年整体营收要达到百亿新台币规模，并继续将医疗相关业务作为未来成长的一大引擎。

经营管理一定从内外环境分析开始

刘琍绮（左2）出现安勤科技股东会

刘琍绮2000年创办安勤科技时，也得到“东家”刘克振的力挺，当时，研华科技持股量占三成以上。

安勤科技主攻医疗电脑市场，是从2010年开始的，不少台湾医院的病房照护系统，用的就是安勤产品，后来，公司的医疗电脑出口欧美等国家及地区。今年1月23日，安勤科技宣布与博象科技合作，并入股新台币千万，获得32.5%股权，引起业内不少关注，被视为安勤有心布局物联网的微型控制器（MCU）市场。

目前，安勤科技的工业电脑，其嵌入式产品多样，应用广泛，主要触及医疗、零售、交通、工业自动化及游戏五大领域，除了海外市场布局，在大陆的上海、深圳均有业务据点。

2023年“安永企业家奖”颁发，5位入围企业家就包括安勤科技董事长刘琍绮。

刘琍绮

谈及经营管理，刘琍绮曾表示，企业经营一定从内外环境分析开始，找出营运方向和策略，按照品质管理循环PDCA——规划（Plan）、执行（Po）、查核（Check）、行动（Action），大致找出营运模式。

她认为：“台湾很多小型企业做事没有计划，只是靠运气或小规模运作。”

刘琍绮还认为，自己的成功在于积极，无论做事还是做人，要懂得将心比心，认真做好每件事。成立安勤科技后，她除了给员工营造好的工作环境，赚钱时给予好的红利，但也要求员工认真把事情做对、办好，公司才有竞争力。

她经常告诉员工：“当竞争者做出和我们一样的产品，且价格、品质比我们好，我们就没得拼了。如果竞争者价格好，但产品不好，客户还是会回来。”所以，最重要的是做出好的产品，提供好的服务，和客户维持好的关系。

擅长业务工作的她，在安勤科技成立之初，就经常提醒员工，业务要做好，一定要先想客户可能问什么问题，要怎么给客户更完美的回复。她要求员工一个月写一项与客户洽谈订单的SOP（标准作业流程），且公司每一项职务都要有职务说明书。