假期期间，我问几个老板做民宿应该怎么赚钱_风闻
北海湾拐角-33分钟前
民宿或许是近几年最跌宕的行业之一
在经历了2015年以来的快速发展后，2020年的疫情仿佛踩了一脚急刹车，也把一些人甩出了这个行业
而在近三年来，随着封控的结束，民宿行业也和文旅行业一起开启了加速模式
有人飞快上车，有人却因受不了拥挤而离去
有人在颠簸中跌倒，有人却慢慢找准了容身之处
有人心灰意冷，有人却依旧在眼巴巴地寻找上车的方式
在这几年间，民宿行业都在发生着什么？身处其中的个体又有着怎样的感受？
我找几个朋友聊了聊他们与民宿行业的故事，以及大环境下的个人选择
01
“延吉火了，但是我离开了”
段段或许是延吉民宿行业第一批吃螃蟹的人，也是被挤下车的人
2022年初他决定做民宿的原因很简单：就是为了多挣一份钱
那个时候，他所在的延吉当地旅游市场方兴未艾
段段敏锐地察觉到，当地现有住宿产业并不能满足潜在的市场需求，决定进去试试水
本想做最传统的宾馆，但觉得投资风险高，最终转向做民宿
他还记得当时刚开业的感受，紧张
因为这是他第一次做民宿，周围也几乎没人做过这一行，缺乏认识和了解
甚至开业第一个月只来了2、3个人，他一度认为自己创业失败了
但房子一租就是半年，也只能坚持着做下去
转机出现在两个月后。当时，延吉的“朝鲜族在逃公主”火出了圈，段段的生意也随之起飞
“基本月月爆满”
这一盛况一直持续到十一假期
“朝鲜族公主”，图片来源：延边新闻
那是段段最高兴的时候：客单价高，客户订房时间长、操心的事情少，整个流程也开始步入正轨
然而2023年春节后，情况起了变化
由于哈尔滨、长春旅游起势，延吉被分流，住客更换变得频繁
当地民宿也开始大量出现，“几乎每栋居民楼里都有民宿”
这带来的后果是，市场价格混乱，客单价被压低
虽然咨询量变大了，但是成交量却在降低
上班之外，他晚上的时间都扑在了民宿上，利润点只有20%
要知道，2022年他操心的事情更少，利润点却有50%
当时段段的面前有两条路：靠做大规模或提升服务以提高利润点，或者放弃
他尝试了前者，想通过提升配套服务把利润拉高，发现行不通；纠结了两三个月后，他选择放弃
如今他依然关注着当地民宿市场的变化
根据他的观察，经过一年的洗牌，市场秩序有所恢复，价格和服务质量差别不大
但是依然是大鱼通吃，规模大的、自有房源没有成本的比较好，小民宿经常没有人
不过，民宿在他眼中依然是一个好生意
他认为，投资年回报率在20%左右的生意已经不错，而民宿性价比更高，一套房子年回报率可以做到100%以上
因此他之后可能会再次进入这个行业，但是要看时机。“现在竞争对手太多，自己的竞争力也不够高”
02
“传统方式运营城市民宿有风险，我选择转型做服务商”
建筑学出身的爽子，是通过老房改造接触到民宿行业的
如果让我形容，她就像是一个偶然搭上了民宿这趟列车的人
而无论如何颠簸或拥挤，她总能适时调整自己的位置，稳稳地站住
2017年，她尝试把自己的房子放到爱彼迎平台，发现卖得很不错；也是那会儿萌生了把天津老洋房改成民宿的想法
几个月后，她遇到了民宿业务的合伙人，两人一拍即合，决定推出一套房子试试水
那时正值民宿行业的黄金期，市场反响很好，于是就做了下去，2019年时他们一共运营了30多套房产
爽子团队运营的民宿之一。图片来源：小红书@设计师爽子
然后就是疫情
疫情期间，民宿行业整体客单价被拉的“很低”，他们也一度压力很大
好在当时他们的生意体量不大，因此没有亏损得很夸张。“亏损了一些我们就开始行动了，转型比较及时，也就过来了”
不过也正是疫情，让他们坚定了之前的一个构思
前几年，随着行业经验的积累，他们逐渐意识到，如果用传统自持的方式运营客单价偏低的城市民宿，风险太高
叠加疫情的驱使，他们果断决定转型**：**减少自持业务，扩大代运营业务
这一业务的核心是：通过设计和运营，帮助房东提升房产价值，做高盈利空间，并向房东收取20%的服务费
2023年，他们基本完成了转型，跑通了新的评估和调价机制
总的来说，相比盈利空间较高的上海市场，在天津，这是一个薄利多销的生意
也因此，爽子身边做类似生意的朋友，慢慢都退出了
爽子能够坚持下来的原因，一是她对盈利的要求没有很高；另一个是，她是那种只要盈利逻辑成立，就会一直做下去的人
实际上，目前，根据团队手中45套房子的运营情况来看
2024年的单房消费只恢复到了2019年的70%、80%
但由于生意模式的转换，单房消费的起伏对他们的影响不再如从前那样大
转型带来的另一个好处是，他们可以以更快的速度扩大规模
他们今年的目标是把手里房源数量增加到50个以上
03
“这座房子治愈了我，我要打造一个心灵疗愈之城去治愈别人”
和想挣钱的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加浓厚的个人色彩
是源于一场失恋
拥有一个民宿本是他们共同的愿望，分手后成为了他自己的执着
为了找到喜欢的院子他跑了很多地方：太湖、长沙、潮州、海南……
在接近绝望的时候，他在泉州台商区龙苍村看到了一座番仔楼
他依然深刻记得他看到它的那一刻，“灵魂就像是被闪电击中了，我感觉这座房子就是在等我”
龙苍村是著名侨乡，“有十户八九侨”之称，村中的30多幢番仔楼大多建于上世纪三四十年代，融合了南洋和闽南特色
番仔楼。图片来源：小红书@泉州可遇小院
看房后的第二天他就开始联系房东，三天敲定了所有细节，长租20年
从今年1月至今，他基本all in在这座老房子的改造中
大到该如何做历史建筑修复，小到清理垃圾、拆屋顶扒地板、买材料、和邻居政府沟通……一切都要从头学起
“每天早上八点到工地，晚上八点才能回去，特别辛苦“
冷静下来后，大易觉得这个生意其实并不划算，甚至不确定能否收回成本
冲动和理性、梦想和现实的平衡，或许是所有浪漫的理想主义者都要经历的关卡
大易的梦想曾经照进过现实。在“小院梦”之前，大易还做过一个“青年旅舍梦”
2014年，他众筹18万在枸杞岛上开出了一个青年旅舍，并小赚了20%
不过，与百废待兴的龙苍村不同，当时的枸杞岛是热门的旅游目的地。租下的房子也只需要刷刷墙、做做软装，需求大，成本低
而如今的龙苍村，虽然位于炙手可热的泉州，但它并不属于热门目的地，村庄里也几乎没人
但大易打算迎难而上——他要享受创造一个度假区的成就感
基于自己的经历，他为自己的院子起名“可遇小院”，决定打造一座“失恋之城”，主打心灵疗愈，让那些遭遇感情创伤的人在这里找回自我
大易的故事和实践得到了不少网友的关注和支持。虽然暂未开业，但他的小院已经接待了近300人
目前，他的计划是7月民宿开业，开始正式招募住客
在改造自己的民宿之外，他还在和当地政府谈合作，以及组建团队，理想状态是找到4、5名全职；目前已经有7、8个朋友表示有意愿加入
最近他在忙的事情是簪花活动，希望以此做一番商业化试水
04
“为了提高资产利用率，我把自己在恒大海上威尼斯的房产改成了民宿”
我在小红书上还看到了一种民宿老板
如果说前面几个朋友是主动上车，这位则有一点被逼无奈的意味
我看到的这位是启东恒大海上威尼斯的业主
因为喜欢这里所能提供的碧海阳光的生活方式，她买下了一处房产
后面发生的事情大家应该都知道了
她购买时的标价大约是6000元/平米，目前据说跌到了3000元/平米左右
而由于工作和生活限制，这个房子的利用率并没有期望中高
她的先生也一直说作为房产投资，这里的投资性价比极低
或许是综合以上几个原因，2021年开始，她决定将小屋委托给民宿运营机构打理，以提高资产利用率
恒大海上威尼斯洋房民宿
不过，其中一家民宿运营机构的主理人告诉我，疫情后由于恒大海上威尼斯人流量腰斩，民宿也没那么好做了
平均来说，目前一套房子，房东每年能净赚4000-5000元。而之前，最低档次的房子每年也能赚至少一万元
疫情期间由于没有生意，很多房东不再做民宿
叠加房价下跌的压力，不少业主顶不住，把房子便宜卖掉了
也因此，这家机构运营的房产数量，从疫情前的100多套，下降到了目前的不到70套
而对于这些尚未离场的业主来说，挣钱通常并不是最主要的，因为挣得实在不多
一个很重要的需求是房屋的维护和打理
“恒大业主基本都是全款购房，空着也就空着了；但是因为临海，房子一两年没人打理一定会发霉。所以打理的需求也是蛮大的。”
目前，这位主理人除了民宿生意，还在做房产买卖
据她说这两个生意盈利的情况差不太多，民宿依然是一个可以长期做下去的生意
05
聊了一圈下来，我发现很难判断民宿是否是一门好生意
有人认为它投资回报率高
有人认为它性价比极低
还有人斩钉截铁地告诉我：民宿是爱好，是生活方式，不是生意
这或许是因为，民宿作为一个融合了地产、消费、文旅等多领域的行业，属性极为复****杂
不同的区位、类型、价格段、客群，主理人是职业化运营还是兼职，房子是租赁还是自持，都能为民宿的实际运营情况带来变数
另外，大家进入民宿行业的理由通常各有不同
有人带着较好的资源挖掘和整合能力而来，这通常意味着相对较高的回报率，但并非人人能拥有
而除了挣钱，作为年轻人梦想“三大件”之一，这个行业的特殊性在于它会被赋予很多个体化的想象
有一个朋友和我说，她非常喜欢做民宿
受上一份工作的影响，她一度变得十分自闭；而做民宿能让她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能锻炼自己处理问题的能力
在这种情况中，不同民宿主理人的特质和经历，会赋予民宿不一样的体验
实际上，途家的一份报告中曾提到，2023年的民宿市场正在走向**“特色”和“体验”**
97%的房东可以提供自己爱好和斜杠相关的服务
找准自己的特色和能够提供的独特价值，或许正是民宿未来的一个重要的发展方向
以上为正文，来自玛克苏