曾摔过一跤的地产富豪，转行卖白酒_风闻

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作者 | 王言

编辑 | 黎倩

从地产、金融跨界到白酒，52岁的四川富豪王仁果仍在创业路上。

过去三百多天里，这位酒业“新人”一直保持着高强度的工作节奏。“每天工作16个小时，除了睡觉就是工作。”王仁果告诉时代财经。

今年3月，是王仁果入主四川酒企崇阳古窖酒业一周年的时间。在第110届全国糖酒商品交易会前夕，崇阳古窖在成都万豪酒店举行了一场财富创享会，与会嘉宾除了来自政界、学术界要员之外，也不乏酒仙集团董事长郝鸿峰这样的业界大佬。

王仁果（左）与酒仙集团董事长郝鸿峰（右）

享受过地产行业黄金时期的红利，也曾在资本市场翻云覆雨，王仁果取得过巨大的声望和成功。不过，随着潮水退去，王仁果一度陷入卖资产还债的窘境。

如今，以一个白酒品牌操盘手的身份重出江湖，王仁果会搅起什么风云？

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用“朋友圈”卖酒

作为白酒大省，四川富豪“涉酒”并不罕见。

早在3年前，王仁果已经开始染指白酒，但彼时是与另外一位四川商界大佬邓鸿合作。2021年12月，王仁果与衡昌烧坊签约2亿元，合作开发衡昌烧坊景泰蓝系列产品。衡昌烧坊背后的操盘手，一位是四川“会展大王”、操盘过多届糖酒会的邓鸿，另一位则是“并购狂人”、融创中国创始人孙宏斌。

2017年，邓鸿通过旗下环球佳酿拿下“衡昌烧坊”品牌。2019年11月，融创中国用153亿元收购了邓鸿担任股东的环球世纪和时代环球51%股权。2021年5月，孙宏斌也曾现身仁怀市人民政府与融创中国·环球佳酿酒业集团举行的酱香型白酒生产基地建设项目框架协议签约现场。

与邓鸿合作只是开端，王仁果开始谋求白酒业务的独立发展。

2023年3月，王仁果担任董事长的上海沛华集团，通过下属子公司拿下崇阳古窖60%股权，成为大股东。同年5月，崇阳古窖在成都召开新品全国招商发布会，推出三款标价千元以上的产品。

“作为一个以百草香型为主导的白酒品牌，崇阳古窖存续了138年，有非常好的基础，价格也不贵。所以我们用了20天时间就达成了收购协议。”王仁果告诉时代财经。

这一年时间，王仁果对崇阳古窖进行了产品的迭代升级、文化挖掘和品牌建设。目前，在渠道上，崇阳古窖已经走出了川渝，在广东、河南、福建、山东等地建立了直销团队。

王仁果对崇阳古窖的投入远不止于此。他表示，未来5年内，要再投将近20亿元，包括在成都崇州天府酒村规划建设世界首个“本草香古酒文化主题酒庄”、建设万吨规模的储酒基地、封坛中心、崇阳古窖博物馆和美术馆，以及高端的民宿等。

这种酒旅项目，在有着多年地产操盘经验的王仁果看来并不难实现，“我们有现成的建筑公司，可以完全按照自己的规划布局产品。”他预计，文化主题酒庄等项目在两年左右可以正式投入运行。

与此同时，王仁果也在向同行取经，模仿其他酒企的运营模式，邀请经销商入股，绑定利益。

此前与衡昌烧坊、酒仙网合作，从某种程度来说也相当于是在酒业务上组建了“大佬的朋友圈”。而在崇阳古窖的经营上，王仁果也采用类似的做法，以发挥自己多年来积累资源的优势。

“我们的经营模式和传统酒企有相似之处，但也有不同的地方。比如我们正在尝试把过去不属于酒业资本圈子的这些渠道、团体客户开发起来，比如商协会等。大家比较认同我们做人、做事的风格，也相信我。现在很多房地产企业都已经加入，帮我卖酒了，我们制定一个很好的共享共建式营销方法。”王仁果说。

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利用自己在商圈的人脉直接向B端卖酒，王仁果试着为崇阳古窖打开销路。3月1日，德商集团签约成为崇阳古窖战略合作方，并现场订货2亿元。德商集团总裁杨彬表示，会利用其运营的住宅小区、办公楼宇及商业街区完成线下产品的展示和销售。同时，通过直播产业基地，为崇阳酒的线上推广和快速销售提供业务赋能。此外，酒仙集团等也签约成为崇阳古窖的战略合作方，合计签约销售额1.35亿元。

“去年，崇阳古窖的整体销售额只有四五千万，今年一季度，签约已经超过4个亿。”王仁果告诉时代财经。

2

“品牌还需要积累”

无论如何，王仁果的入局还是令业界感到意外，毕竟彼时白酒行业刚刚进入新一轮调整期，库存高企、酒价倒挂成为常态。

尽管有着超过100多年的历史，但由于崇阳古窖酒此前的业务多为生产基酒、原酒，品牌知名度有限。而在白酒市场恢复冷静的当下，想要打造一个千元价位的高端品牌，并不容易。

“崇阳古窖有130多年历史了，在四川的西部，其实很多55岁以上的人都知道这个品牌，只不过这么多年的宣传度、曝光度不够，并没走出去。所以品牌确实需要一些时间去沉淀。”王仁果坦陈。但他也认为，崇阳古窖在窖龄、产品品质方面有自身优势。此外，在消费多元化的当下，各个产品在不同的赛道都能找到对应的市场。

目前来看，不论是崇阳古窖，还是此前的衡昌烧坊景泰蓝，王仁果所涉足的白酒品牌还处在初步的市场布局阶段。

王仁果对时代财经解释称，目前的销售方针以圈层销售和线下经销商渠道为主。在线上渠道，它们正在计划向酒仙网供应独家定制产品，“酒仙网的渠道销量可能占到我们总销量的5%-10%”。

需要注意的是，近两年来，白酒在销售市场和投资市场多次遇冷，资本市场对白酒相关概念也不再热烈追逐。此前众多尝试登陆资本市场的酒企或是暂停上市计划，或是转战港股。崇阳古窖想要按照王仁果的计划冲击上市，难度并不小。

“推高端产品来树立高端品牌价值，再通过大众产品进入主流市场，是新品牌的常规操作，但除非有庞大的资源支撑与大量前置性市场投入，否则在目前存量挤压、品牌过剩、需求不振的环境下很难达到目标。”蔡学飞说。

3

不会重回地产

在转型进入白酒行业之前，王仁果一直是泰合集团的灵魂人物。

1972年11月，王仁果在四川广安出生。1993年，王仁果从南充财贸学校财务会计专业毕业后，分配到南充罐头厂担任销售主管，后来被厂里派到深圳做罐头出口业务。

在深圳的经历让王仁果下决心“下海”，辞职回家办起了罐头加工厂，并赚到了“第一桶金”。随后，王仁果又将眼光投向了正在兴起的房地产。2002年，王仁果创办四川泰合房地产开发有限公司，并逐步站稳脚跟。

2011年，王仁果又转战金融领域，包括参股仪陇农商银行、广安恒丰村镇银行。此外，作为达州市商业银行的主要股东，他还以主发起人身份筹建了广安思源农商银行。

2014年，泰合集团从万达集团手中接盘成都著名五星级酒店万达索菲特大饭店，引发业界关注。但真正引起轰动的则是2015年，王仁果突然出手，以“野蛮人”形象入主四川上市公司华神集团。

在王仁果的带领下，泰合集团形成了“金融主业突出，大健康、文化旅游、房地产、教育、农业等相关产业协同发展”的产业布局。根据官方资料，泰合集团的总资产于2016年突破了600亿元，连续四年位列中国民营企业500强。

自此，一个“进击”的泰合集团和它背后的“黑马富豪”王仁果开始为人熟知。

毫无疑问，王仁果抓住了过去二十多年来房地产和金融业的风口，只不过，他的命运也裹挟于行业的起伏中。

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过去几年，地产行业进入调整期，泰合集团出现资金难题，且需要应对大量诉讼，王仁果也曾两度“失联”。

王仁果告诉时代财经，公司在高峰期，仅员工就有上万人，现在缩减至2000多人。对于这期间经历的波折，他也从不避讳，“我们能够成功，离不开改革开放的红利，但有些业务很复杂，所以跌了一跤。经过深度的思考，我调整了战略方向，做实体经济，心里更踏实。”

从2022年开始，王仁果的身份有了更多样的身份。2022年10月，泰合集团打造的文华广场迎来试营业，王仁果此时的身份为“泰合集团董事长”。2023年5月，在拜访中国酒业协会时，王仁果的身份则是“沛华集团董事长”。按照王仁果的说法，沛华和泰合集团是两个并行的企业，一个是以商业管理、资产管理为主，一个是以生产型实体企业为主。

白酒之外，沛华集团还涉足了一系列消费产品，包括刺梨饮料、天然水等。他也为这些业务描绘了一幅大消费蓝图：到明年，白酒业务的营收要达到5亿元，2026年达到10亿元，届时尝试上市，其他大消费业务则根据发展情况，再决定是否冲击资本市场。

对于沛华集团现有文旅的文旅业务（沛华集团官网显示，2021年沛华集团收购了泰合集团旗下部分文旅资产），王仁果计划在未来进行剥离，单独成立文旅公司，在可能的情况下引入外部投资。

“我现在的主要精力就是放在实体业务上，以后也不会考虑重回地产行业。”

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