AC20250：从三个人，来看现在的微妙形势_风闻

现在的经济怎么样？根据经验，这种东西光靠个人感觉，肯定是不准的，因为这种事通常有个“同温层效应”，之前我也说过：很多时候，当有人觉得收入不行，想找人借钱，临时应应急，结果发现他找到的人，统统也犹豫着，要不要向他借钱。

出现这种事，一点都不奇怪：因为大家都是一起的嘛！所以有钱赚时，大家是一起都赚到的；当大家缺钱时，是大家一起，统统都缺钱的。

不要觉得这是经济不好时，才会有这种事。现在回头看看，当年经济最好、涨势最快的时候，像2003年、2004年，当时也是这样的，总是有一堆人抱怨，说这个说那个，说为啥数字那么好看，偏偏自己赚不到钱，总体一定出了什么问题。

过年来，见了一些朋友，全是在国内外做市场考察的那种，也聊到了一些，今天就讲三个朋友的故事，事先征得他们同意了，说给大家听一听。

1

先从A朋友说起，这位朋友专门搞的是水果，不过不是那种开着大卡车、搞批发，或者到各大城市搞批发的那种，他是站在这个行业的最顶端，至于怎么站在最顶端，又具体干什么，那是人家的商业秘密，这里不方便说，光说他的观点好了。

大概十几天前吧，他人还在广西友谊关。他说自己整整一天，就弄了个小马扎，坐在越南卡车来往最多的地方，一车一车地数，数了一整天。

数什么呢？

榴莲！

说实话，榴莲这东西我还真不要吃，它的味道实在太怪了。21年前，也就是2003年，当时我去参加厦门98，也就是中国投资贸易洽谈会，当时乘着空，就和一个朋友，到厦门大街上，当时花了好像30多块钱，买了一整个来，挺重的，但买了之后，两人你看我，我看你，谁都没勇气吃，但又嫌它臭房间，就塞到宾馆厕所里，直到回家，都没吃它。

但现在不一样了，我前段时间，刚看到统计数字，说我们进口了82.5万吨榴莲，进口金额还是中国进口水果之首，达到了40.3亿美元。

这位朋友说，他去年一整年，基本都在东南亚考察，文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、泰国、越南，统统都转遍了，甚至连大家传说中最乱的缅甸，他都去过。

主要是拉着几个种植专家，去这些地方找地。因为不是只要是热带地方，只要是东南亚国家，就能种好榴莲的。就算能种好，不同地方出来的，虽说都叫榴莲，其实口味差别也很大，他跑了一年，就是想把东南亚各地产的榴莲味道，统统都了解一遍。

因为我们中国地方大，现在因为时兴榴莲，所以大呼隆，不管什么地方产的，大家买来就吃，但时间一长，消费者肯定对品质有要求。等过段时间，事情就麻烦了：因为不同地方的人，其实就算对榴莲，他们喜欢的口味，也是不一样，就像东北人喜欢吃的榴莲，北京人不见得喜欢吃；北京人喜欢吃的，江浙一带的人，不见得喜欢吃……所以现在他就要先未雨绸缪，去找找产地，尝尝味道，为将来做打算。

他还说，为啥泰国榴莲现在大家喜欢得比较多呢？因为它这块种得比较早，但也和当地榴莲的味道比较中庸，我们几乎所有地方都能接受，有一定的关系；他说菲律宾达沃那地方产的榴莲，也就是老杜的老巢，其实和泰国也有得一拼，而且泰国的榴莲产业起来了，成本比较高，那地方刚起来，成本相对低一点，所以他去了那边后，看到不错，就先做了点投资。

但这些地方以后会怎么样，尤其是消费者口味吃得“刁”起来，就不怎么好说了。

反正这么一年过来，那个地方产的榴莲，什么味道，将来适合到我们那个地方产，他心里已经非常有数了，等到那个时候来，当地成本低，他再看当地环境，综合国内各地的消费水平先后起来的波次，再一个个地，去搞投资。

这么搞，有啥好处呢？

因为某个大区块，起码一两亿人口的市场消费，是一起来就会起来的，基本和当地占人数最多的老百姓收入到哪个层次有关；但榴莲树种下去，到可以产出，再到丰产，是有段时间的，他只要把这个“时间差”打好，看到我们大致哪个区块要起来了，就先去搞投资，等到当地消费突然起来，这种口味的榴莲肯定价格大涨，货源肯定不足，因为他手头有园子，肯定有人会去找他，要把他的园子买下，因为这种时候，对未来的市场究竟有多大，大多数人是没数的，所以价格肯定不错。

这个朋友的事，就先说到这里。

2

另一个朋友是奢侈品的，具体来说是廉价奢侈品，在去年一年，其实他的收获也相当不错，至于成绩么，大家可以去刷短视频，很多人会看到在海南奢侈品店门前，一堆人排着长队，不怕热，不嫌太阳晒，就这么站着。

这背后是啥原因呢？

奢侈品怎么卖，它的地理区位发生变化了：早年中国人买奢侈品，主要靠出境，像跑到巴黎、伦敦什么的，坐飞机去买。

但现在呢？

经过3年疫情，大家好像突然一下子，都不像跑国外了，宁愿在国内买，所以像之前那种买国外奢侈品，跑到巴黎，大包小包地，就等着门一开，大家蜂拥而入的那一幕，恐怕将来永远不可能再见到了。

现在的情况是国外那些大品牌，普遍把战线向前移，在国内来开专卖店，不再坐在巴黎等你，而搞“送货上门”。

这位朋友说：别看都是卖奢侈品的，好像销量数字没啥区别，但就地理位置这么一转，很多东西的变化，其实翻天覆地，至少从中间赚到钱的人，就基本彻底变了，不少高薪职位，从法国人变中国人了，这个就是很大的利益调整。

但是事情没这么简单，因为就这两年，那种传统奢侈品，像化妆品，像包包之类的，虽说销量还行，但明显增长有瓶颈，现在另一种奢侈品也出来：床上用品。他说好像现在像办法，想把细亚麻布产品，按照奢侈品的方式来操作的，其实也不少。

这位朋友还跟我讲了他的最终感觉：虽说从现在来看，奢侈品市场主要还是外国品牌，但从最终点来看，未来的世界奢侈品一定是中国产的，尤其是带着明显中国味的那种。

因为这世界国家影响力的走向，基本是按照这个方向来走的：经济—科技—军事—金融—文化，等到走到文化这一步，就说明你的软实力，已经深入全世界人心了，大家就会像买国外奢侈品一样，也会大排长龙，来买国产奢侈品了。

美国明明是世界霸主，为啥不产奢侈品的，主要盎撒人的种族特点有关，因为盎撒系的人，出身是在英国，那地方又湿又冷，连当年罗马征服狂人凯撒打英国，打到一半，都觉得这地方太穷，没啥好抢的，把南边还算好的地方控制一下，把地送给跟他的一些将士们，算作酬劳，就匆匆撤军了。

等到中世纪，英国还是那副鬼样子：当时的欧洲，如果和中国人的生活去比比，其实算够苦的了，但英国是苦上加苦，属于那种典型的被寒风凄雨吹拂下的凄苦之地，生活条件不怎么跟得上来，最明显的就是吃：英国人吃的东西，简直太简单了。相比之下，像南欧系的西班牙、意大利，菜品就明显丰富多了。

法国菜其实也不怎么样，但法国这国家是个桥梁：它一半和南欧系沾边，一边和中欧、北欧一大堆国家，也就是日耳曼系沾边，中世纪时包括盎撒系在内的日耳曼大系，其实都是穷逼，所以法国人就成了南欧系的搬运工，很多明明南欧系比如说意大利、西班牙的东西，法国会搬过去，像日耳曼系穷人炫耀，它们人数多啊，就觉得法国人挺牛叉，之后还多了个比日耳曼系更穷的斯拉夫系，人家穷到了连日耳曼系都崇拜，当然就更觉得法国人牛叉了。

西班牙和意大利都是半岛，给了法国人当“二传手”的好机会

所以怎么说，现在不管是意大利、西班牙人，还对法国人愤愤不平，觉得这家伙就是抄袭狂，所以法国的不管菜品，还是奢侈品，在南欧系的人眼中，根本就是抄他们的。

本来盎撒系的英国和美国，是可以搞奢侈品的，但它过去穷逼的形象，实在太深入西方这一系人的人心了，你现在连吃的东西，都搞成那副鬼样子，怎么搞奢侈品呢？所以就由法国人、意大利人什么的，来代劳了。

为啥说这么多呢？

这位朋友讲：其实奢侈品这玩意儿，有三大特点，一是它和一个国家或文化的崛起有关，它是国家崛起的最后一层，那才是那土坷垃当黄金卖的时刻，超级赚钱的时候；二是它有个培育过程，时间有点长，干这行要有耐心；三是它和一个国家人吃得好不好，其实有很大关系，如果一个国家的菜，没几样，还难吃的一批，像英国就哪几样，像东南欧，几个国家的国菜都是同一道烤肉，就啥也别说了，老老实实搞工业或者搞金融去吧。

怎么说呢？

这位朋友的结论是：他对我们中国未来的奢侈品行业，是非常乐观的，而且相信这个行业未来一定属于我们，因为我们啥条件都具备，所以如果现在二十多岁、三十多岁，想要给自己将来赚个养老金的，现在就可以东瞄瞄，西瞄瞄了。

3

第三位朋友，算是个杂家，用他自己的话来说，就是个投机分子，那里有机会，就往哪里去。

他说的东西，没上面两位朋友那么多。

他就讲了三件自己觉得不可思议的事。

第一件事是：搞餐饮的，像泰国菜、印度菜什么的，都到中国来了，有些还搞成挺贵的品牌，但请问有没有想过，要把中国菜也搞成品牌？

熊猫快餐不算，那是假中餐。

第二件事是：东南亚的水果，像山竹、榴莲呀什么的一大堆，都杀进中国来了，但我们温带水果也不少啊，像苹果、梨、桃、杏什么的，为啥就没人想去反攻一波呢？

它们当地也不产啊！

连新西兰人，明明从中国弄去的猕猴桃，都知道弄个“Zespri ”牌子出来，满世界地到处乱杀，为啥我们就不干呢？

这块市场做大，也是不得了的。

第三件事就是：我们现在做企业的，脑袋里有根筋，还死活绷着，因为中国人吃苦耐劳，又节俭，工业产品还好，但像针对普通人那种吃的、穿，总觉得稍微品质好一点，贵一点的东西，反而难卖，所以不怎么搞这类产品。

这是消费者的问题，因为岁数大一点的人，像四五十岁以上的人，都吃过苦，就不怎么肯花钱，也是生产者的问题。但如果你到全世界去看看，会发现这种怕过穷日子怕得要死的民族，其实很极少极少，就算日本年轻人，也只是低欲望，人家对穷日子没那么怕嘛！

但现在年轻人已经上来了，三十多岁的人，已经没那么怕穷了，也肯多花点钱，享受些品质更好的生活，但这块市场的钱，很多被外资赚走了。很多搞企业的，一边喊钱少，养不起家，一边还是坚决地，停留在低端。

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最后来个总结吧：近期和好多位，不光是这三位朋友聊过天，感觉我们的现在，不是在一个顶点，而是在一个开始，但不少人的脑子，已经被固定思维所限制了，所以觉得不知道路在何方，其实如果脑子打开一点，说不定路就在前方，甚至还宽得很呢！

简单来说：总的感觉就是，我们现在整体，就是知道怎么做事了，但缺点也在光知道怎么做事，却不知道怎么让自己的日子过得好一点，社会氛围就这样，但从现在的形势来看，会慢慢改善，要不然前两位朋友也不那么有信心。

有的时候，到顶点和到另一个爆发点挺像的，都是受束缚、受挤压，但结果却是两回事。希望我上面写的这段话，对大家有帮助，说不定能打开一条新思路哦。