从“要饭的”，到座上宾，娃哈哈业务员的地位反转_风闻

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作者：观察君

校稿：程程 / 编辑：致知

以前推销被赶走，现在经销商求着进货，这就是娃哈哈业务员最近一段时间的现状。因娃哈哈和农夫山泉之间的网络争议，娃哈哈产品在线上线下销量大增。娃哈哈终端销售员坦言，以前到商铺上门推销娃哈哈产品经常被赶出来，现状每天手机被打爆，排队进货，经销商的眼神格外尊重，一个天的销量顶过去三个月的销量。

2月25日娃哈哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效。很多网友悼念宗老，更多的网友则用“买买买”支持娃哈哈。线上线下掀起了一股娃哈哈产品的抢购潮。

今年33岁的陈群在娃哈哈干了11年的销售员，常年游走在小型商超、便利店，向这些小型经销商铺货。从2月26号晚上开始，陈群的手机就响个不停，很多经销商要求连夜送货。

陈群说，很多商店的娃哈哈产品很少，矿泉水几乎没有，只有一些奶制品，比如AD钙奶，产品比较单一。但是，26号当天，很多客人到商店指名要买娃哈哈的矿泉水、奶制品等产品。但因为此前娃哈哈产品一直不温不火，销量不大，导致一些商店仅有的一些库存立马被清空。所以，这些经销商连夜联系了陈群，要求当晚就送货。

26号晚上，陈群忙到第二天凌晨1点才躺下。但是第二天一大早，手机又响个不停。

但是，这一次，经销商们已经不满足于仅仅是上货了，他们还要娃哈哈的冰柜。

在此之前，陈群所在的京郊片区，商超的冰柜基本被农夫山泉和可口可乐垄断，其次是统一。商超的冰柜展示区根本轮不上娃哈哈。根据陈群的分析，娃哈哈的冰柜连千分之一的市场份额都没有。

“以前，他们根本不接受娃哈哈的冰柜。”陈群告诉观察君，10年来，他经常会到商店，劝说店主上一台娃哈哈冰柜，用于展示娃哈哈产品，但店主根本不感兴趣，都是摆摆手让陈群走。

但是现在，众多店主直接要求陈群把娃哈哈冰柜送来，不管押金多少，一定要搞一台娃哈哈冰柜送过来。但是，娃哈哈冰柜库存严重不足，陈群在一天之内送出去6台冰柜之后，就再也送不出去了，仓库所有冰柜都已经分发出去了。

两天后，娃哈哈的火爆，被钟晱晱的发声又添了一把火。

陈群的手机直接被打爆了，一天要接上百个电话，微信根本回复不过来，基本都是要货的经销商。

很多经销商直接将农夫山泉的产品撤下来，饮品区的货架换上了清一色的娃哈哈产品。

但，很现实的问题摆在眼前，仓库被搬空了。

“没货了，真的没货了！”陈群在电话里一再向经销商解释，库存已经被清空了，产能上不来。

“干了11年，从来没像现在这么忙。”陈群说，刚毕业就做了娃哈哈的销售，紧接着就是娃哈哈营养快线的“乳胶门”，产品一直不温不火，几次想要放弃。上门推销经常被白眼，主动讨好商店老板也没用，感觉自己像要饭的。饮用水卖不过农夫山泉，饮料也卖不过农夫和统一，奶制品则卖不过蒙牛伊利。

但是，这几天的工作量已经顶过去几个月，一天出货量顶过去三个月，今年全年业绩已经毫无悬念可以在3月份完成。

除了线下，根据媒体报道，娃哈哈线上销量也在暴涨，尤其是AD钙奶，两天时间销量增长500%。售卖娃哈哈产品的直播间也是相当火爆。

缅怀宗老的同时，也让大家重新认识到娃哈哈的真诚，人们对娃哈哈产品的野性消费，也是对宗老企业家精神的认可。这样充满爱国情怀的企业家值得我们尊敬，这样的爱国企业更需要我们用实际行动一直支持下去。