向朱元璋学习企业发展之道：进退有据，适时收缩，稳扎稳打_风闻

向朱元璋学习企业发展之道：进退有据，适时收缩，稳扎稳打。

一张弓，在弓背和弓弦所能承受拉力极限内，可以作为武器，拉弓搭箭。超越弓背和弓弦所能承受拉力极限，弓背和弓弦就会被拉断，武器就变成了废物。

双手握成拳头，可以打击敌人。拳头打出之后必须及时收回，才能打出下一拳。一直处于打出状态，被打的将是自己。

《道德经》第二十四章说：“企者不立，跨者不行。”寓意：踮起脚跟，本想高人一头，却反而根基不稳，难以持久；跨步行走，就难以持续，本想快人一步，结果反而落后。

企业的发展应该进退有据，适时收缩，稳扎稳打；企业的发展应该有所取舍，当取则取，当舍则舍。

先生存，后发展。活下来才能看到企业后续的发展，活下来才能看到对手的失败。

商场如战场。虑败，是中国古代军事家和先哲们的一个重要思想。战争中，没有后悔药，不是对手死就是自己亡。不能料敌于先，必将军破身死。

胡林翼曾说：“名将者，未虑胜，先虑败，先立于不败之地，才求全胜之道。”

企业的发展不能长期透支其综合实力所能提供的支持；企业的发展不能触碰其综合实力极限。企业的发展如果长期透支其综合实力所能提供的支持将导致企业破产倒闭。企业综合实力极限，是企业的死穴，尤其不能触碰。极限是事后才探查清楚的，探查清楚的后果就是企业经营失败，破产倒闭。

企业透支其综合实力所能提供的支持一般表现在两个方面：

一、超越企业自身承受能力过度融资。一般表现为：1.有息负债总量超过客户正常经营需求;2.综合融资成本超过客户盈利能力;3.超越客户现金流管控和调配能力;4.透支客户融资潜力。

二、企业实际控制人管理精力和管理能力跟不上企业规模及发展需要。一般表现为：1.跨行业、多领域发展，毕竟隔行如隔山，隔行不取利；2.下属企业及子公司众多；2.管理层级和母、子公司管理架构超过三级。

案例一：朱元璋

朱元璋作战，“稳”字当先，进退有据，绝不极限用兵。首先让自己立于必败之地，再寻机歼灭对手。

1363年鄱阳湖大战，陈友谅战死，60万大军溃散，其子陈理逃回武昌，朱元璋并未继续追杀陈友谅溃兵，而是回师首府应天，论功行赏。大军休整2个月之后才兵发武昌，彻底歼灭陈友谅残余势力。

1365年，平定张士诚。常遇春提出“直捣苏州”作战方案，被朱元璋拒绝。

朱元璋提出先攻打苏北，然后再攻打苏南。夺取苏北之后，朱元璋也没有直接攻打苏州，而是先攻克杭州、湖州，扫除苏州外围，然后再发起决战，俘虏张士诚。

1367年，徐达、常遇春率20万兵马北伐中原。出征前，朱元璋定下了北伐中原的策略：“先取山东，撤其屏蔽；旋师河南，断其羽翼；拔潼关而守之，据其户槛，天下形势，入我掌握，然后进兵元都，则彼势孤援绝，不战可克。既克其都，鼓行而西，云中、九原以及关陇可席卷而下。”

当时，常遇春提出的北伐策略是：“直奔燕京，一举攻克城池”，没有被采纳。

从作战角度上看，朱元璋的北伐策略没错，稳扎稳打，没有孤军冒进，确保万无一失。

朱元璋的策略，获胜不难，但徐达有疑虑，就是如何防止元顺帝逃走。史载：“虑进师之日，恐其北奔，遗患于后，宜发兵追击。”

徐达的策略是：以部分兵力牵制王保保，佯攻太原，主力攻取雁门关、居庸关，堵住元朝皇室的退路，一战定乾坤。换句话说，徐达主张从北方发起进攻，南方作为策应，两路夹击元顺帝，让其无路可退。

但朱元璋并不采纳，还让徐达不要追击元顺帝。元顺帝逃走，可以不用去理会他；只要蒙古骑兵不南下，守住疆域即可。史载：“固守疆域，防其侵扰。”

实际上，朱元璋不发兵追击元顺帝也是形势所迫。元顺帝北逃上都之初，就疆域的地理形势而言，多半国土还尚在其手中。史载，北元“引弓之士，不下百万众也；归附之部落，不下数千里也。”

案例二：美国

美国发动和结束战争的最终决策依据是绝不透支国力。纵观第一次世界大战以来，美国参加的大规模战争，无论是一战、二战、韩战、越战、第一次海湾战争、第二次海湾战争、阿富汗战争，其发动和结束战争的最终决策依据是绝不透支国力。

一旦其感到其发动和参加的战争透支了美国国力（含财力、人力、物力），无利可图，且严重影响其财政、经济稳定和活力，美国会果断主动结束战争，完全不忌讳是否丢脸，想想也是，脸面值几个钱？

反观英国、法国、德国、俄国（含苏联）发动和参加的大规模战争，均透支了上述国家的国力，战争敌对双方均处于决战状态，完全透支了敌对双方国力。所以上述国家实力越打越弱，美国则越战越强。