农夫山泉有点“咸”？_风闻

出品©一笔封禅

作者@何鲸洛

2月25日。

宗庆后因病去世。

由于其一生都在践行着优秀企业家精神。

不少民众开始自发缅怀。

农夫山泉创始人钟睒睒也在追思会上向宗庆后送去花圈表达悼念。

然而。

这场缅怀却逐渐演变为网友对钟睒睒和农夫山泉的讨伐。

与此同时。

自2月28日起。

农夫山泉官方旗舰店连续5日销量暴跌，较风波之前日销售额已跌超90%。

为了平息舆论。

3月3日。

平时作风低调的农夫山泉创始人钟睒睒公开发文回应网上的热议话题，并追忆了与宗庆后的几件往事。

只是网友似乎并不买帐。

①大自然的印钞机？▽

1987年。

娃哈哈从三人起步。

开发商用“药食同源”为指导思想，解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液一下子火遍了全国。

尤其是那句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词。

让人记忆犹新。

1990年。

娃哈哈产值破亿。

1991年。

钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉，成为娃哈哈在海南和广西的总代理。

只是其转手。

就将娃哈哈产品高价卖出。

被发现后。

娃哈哈将其剔除代理商之列。

1993年。

钟睒睒入局保健品市场创办养生堂，做出了“龟鳖丸”“清嘴”“朵而胶囊”等产品。

1995年。

《焦点访谈》暗访保健一哥——中华鳖精。

记者寻觅了一天，整个厂区只有一只甲鱼，所谓的鳖精全部是由红糖水勾兑的事实。

一度让那些投机保健品的商人们纷纷跑路。

但钟睒睒非但不跑。

还主动邀请记者进入工厂报道，证明自己确实是用真王八在做产品。

如此操作之下。

养生堂迅速踩着友商的肩膀“上位”。

同一年。

娃哈哈同时推出矿泉水、纯净水

1996年。

国家整顿保健品市场。

一大批保健品公司纷纷转型。

钟睒睒将饮用水纳入自己的商业版图。

彼时。

瓶装水市场已经被康师傅、乐百氏、娃哈哈、怡宝等几大品牌占领。

1998年。

“农夫山泉有点甜”借着世界杯广告打出了名声。

2000年。

钟睒睒用纯净水和农夫山泉自然水“浇花试验”，纯净水浇过的水仙花明显比农夫山泉天然水长得慢。

钟睒睒以此召开发布。

宣布纯净水对人身不利，不再生产纯净水，只产天然水，做大自然的搬运工。

钟睒睒甚至高调宣称：

长期饮用纯净水，对人体健康有害。

此番操作。

一下子让农夫山泉成为行业的众矢之的。

此后。

宗庆后联合其他60余家企业，以“不正当竞争”为由起诉了农夫山泉。

农夫山泉不甘示弱，以“散播虚假事实”将娃哈哈告上了法庭。

以乐百乐为首的69家生产纯净水的企业，把钟睒睒以不合法的商业竞争手段告上了法庭。

一番唇枪舌战。

7个月后。

以钟睒睒败诉收场、并被罚款20万终结。

然而。

乐百乐等企业打赢了官司。

农夫山泉也让世人所熟知。

为了讲好天然水的故事。

钟睒睒直接买断了千岛湖的水源开采权，后面大家都知道了，农夫山泉又买了长白山等等水源。

坐实了那句广告词。

2001年。

浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改制为农夫山泉股份有限公司。

同一年。

钟睒睒就通过养生堂以1710万元收购了万泰生物95%的股权。

2007年。

农夫山泉和康师傅为争夺全国市场，展开了激烈的价格战。

为了打破僵局。

农夫山泉提出水种概念，弱碱性水更有利于健康，各种广告轰炸加发纸检测。

不过不得不说这次又玩成功了。

因为大家发现一通测试下来，别的饮用水都成酸性。

虽然后来酸碱体质理论被证明是伪科学。

但那有怎样。

农夫山泉赚足了眼球。

2008年。

天涯一篇名为《康师傅，你的优质水源在哪儿》的帖子让其年内亏损几千万。

坊间传闻。

策划这场水源事件的组织者就是农夫山泉。

但农夫山泉第一时间否认此事。

2016年。

农夫山泉十二生肖瓶横空出世，凭借历经58稿、300多版的设计，以及只送不卖的饥饿营销模式成功迅速蹿红。

在2017、2018、2019年分别营收174.91亿、204.75亿、240.21亿，净利润为20%。

售价2元一瓶的瓶装水，农夫山泉能赚1.2元，网友戏称其为大自然的印钞机。

2020年。

农夫山泉上市。

与此同时。

农夫山泉以4400亿港元的总市值把钟睒睒推上了中国首富的宝座。

只可惜钟睒睒的首富只当了半个小时。

截至2021年。

农夫山泉市场占有率达到26.5%。

位居第一。

2023年10月24日。

《胡润百富榜》发布。

农夫山泉创始人钟睒睒个人财富4500亿元。

三度登顶中国首富。

②农夫山泉有点“咸”？▽

早在2009年。

6月。

“水源门”。

8月。

“假捐门”。

11月。

农夫山泉在样品抽检中被发现生产的多个批次的产品中成分超标，超标的成分是总砷。

又一度爆发出“砒霜门”。

彼时。

宗庆后公开声援农夫山泉。

表示检测恐有问题。

2011年。

农夫山泉又被爆出“虫卵事件”。

2012年。

“中国打假第一人”王海表示农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。

2013年3月。

在不到20天的时间里。

农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾围城”等消息。

再次陷入“质量门”。

4月。

《京华时报》持续28天以连续67个版面、76篇报道，称农夫山泉“标准不如自来水”。

5月。

北京市质监局介入调查，农夫山泉桶装水因标准问题停产。

与此同时。

农夫山泉提起诉讼。

要求《京华时报》赔偿名誉权损失6000万元。

11月。

索赔额升至2亿。

2017年。

农夫山泉撤诉。

2020年。

农夫山泉陷入“毁林风波”。

2021年6月。

号称大自然搬运工的农夫山泉因为一款白桃味气泡水广告，被网友戏称为“福岛废水搬运工”。

市值一夜之间暴跌2800亿。

农夫山泉这款气泡水广告中声称白桃产自日本福岛。

然而。

经过市监局的调查。

发现其原材料并未从福岛县采购。

面对调查结果。

农夫山泉依旧未向消费者道歉，反而指责消费者理解有误，声称自己只是模仿了福岛白桃的口味。

2024年1月。

农夫山泉就曾有过“水库水”争议。

2月以来。

农夫山泉被全方位“围剿”。

③农夫山泉有点咸？▽

2012年后。

农夫山泉市场占有率份额就一直处于领先地位。

不可否认。

农夫山泉是成功的。

虽然他上位的方式有点“鸡贼”。

但至少农夫山泉打造出了一系列成功的“商品”。

一个卖水的居然能成为中国首富。

哪怕这有些反直觉。

让我们天然对农夫山泉缺少好感。

尤其是在了解钟睒睒的发家史，农夫山泉的上位史之后。

也难怪。

这一次在宗庆后的葬礼上。

农夫山泉被口诛笔伐。

只不过。

作为一个成熟的自媒体。

我们当然不能就这么草率的做出结论。

2020年1月。

年收入超过200亿元的中国本土瓶装水和饮料巨头农夫山泉就有了新动向。

该公司向小食代确认了从今年起缩短旗下多个不同品牌、不同规格产品的保质期标注的举动。

并表示此举“有利于保持更新鲜的货龄”。

保质期的确是很好的营销噱头。

但这是一家企业轻易就能修改的标准么？

8月。

农夫山泉上市后。

怎么拉升股价？

想必又会成为其无法抗拒的课题。

2022年3月。

农夫山泉公布2022年业绩报告。

报告显示。

2022年农夫山泉总收入约为332.39亿元，同比增加11.9%；母公司拥有人应占利润为84.95亿元，同比增加18.6%。

值得注意的是。

在多项正面上涨的数据背后。

农夫山泉毛利率则由去年同期的59.5%下降2.1%至57.4%。

为缓解成本压力。

据财联社报道。

2023年2月1日起。

农夫山泉提高杭州市部分规格桶装水售价，19L大桶水价格从20元提价到22元，提价幅度10%。

提升的价格。

最后还不是由消费者买单？

当然。

涨价的不止是农夫山泉。

华润怡宝、养乐多、均瑶健康、宝矿力水特……

就连价格屠夫可口可乐也在涨。

当下的国内市场。

卖烟的干不过卖酒的；

卖酒的干不过卖水的。

本来。

人家就擅长搞营销，上市之后股票那是玩得真溜。

最后。

我们再聊几句。

农夫山泉。

有点咸。