倒闭7万家！中年男人的“钟点房”，毁于自嗨_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者33分钟前
图/视觉中国
文/金错刀频道
你有多久，没去过KTV了？
有媒体做个调查，最多的投票是：都不记得上次去是啥时候了。
但哪怕你很久没去过了，也躲不开“死去的记忆开始攻击”。最近，#KTV9年倒闭7万家#的话题多次登上热搜。
天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。
因王思聪一晚消费250万元成为流量C位的K歌之王，就因财务压力关闭多家门店，裁了200多个员工。
曾经的KTV有多火？不仅是年轻人的潮流聚集地，还是下沉之王。巅峰时候，全国开出12万店，走几步就能看见一个KTV。
然而比扎堆倒闭更扎心的，还有年轻人对KTV的舆论“倒戈”。
有人说，如今还活着的KTV，什么都像，就是不像个KTV，变得越来越“土”。
除了土，这些年KTV还跟“老”挂上钩，多了不少别称：中年人的钟点房、老年人的团建地。
创造过不少消费奇迹的KTV，为何突然被年轻人嫌弃了？
KTV大变脸：
中年人的钟点房、老年人的人民公园
如今年轻人打发时间的清单里，KTV不是在鄙视链低端，而是几乎出局了。
如今一提KTV，年轻人的第一反应，是“又土又贵”。
去年，一女子在KTV遇到天价果冻的事情登上热搜，242元一包，仅有11个的果冻，任谁看见都得说，“贵得离谱。”
信息差，才是最大的败笔。如今酒水价格越来越透明，消费者不是傻子，1644啤酒，外面超市卖10元一瓶，KTV门店直接翻倍卖38元一瓶。
4188元的奢靡总统套餐，“几乎卖不动”，一个月也卖不出去几套。
比起贵，在年轻人心中，KTV还有一个原罪是：乏味。
用脚趾头都能想到的歌曲，好像唱来唱去还是那么几句，个个都唱到包浆。
然而，年轻人眼中土味又无聊的KTV，现在却成了中老年人的快乐天堂。
与年轻人嫌弃KTV形成鲜明对比，灯红酒绿的KTV里，一群白发苍苍的老年人正在进进出出。
取代《死了都要爱》、《会呼吸的痛》等标配歌单的，是《喀秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》，还有京剧、美声……
有的老年人，把KTV当成了mini版广场，带领老年姐妹疯狂跳广场舞。
还有的老年人，为了薅店里的团购羊毛，还专门建四五百人的K歌群，有谁想去唱歌了，就去群里接龙报名，最后每人平摊30元，唱够7小时，还不耽误接孙子。
有KTV老板曾表示，平时的工作日，中老年人是最多的。《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。
除了老年大军，KTV还被一群中年人占领，美其名曰度过独处时刻的“夜生活平替”。
有人自带茶叶茶具，再管服务员要一壶热水，就能把KTV变成一个流动茶室。
还有人把KTV过成了钟点房，不点歌，跟服务员要一床被子，来了往沙发里一钻倒头就睡，流动的人声是最好的白噪音。
还有一部分人，把KTV当成健身房平替。
KTV的屏幕是可以投屏的。在不想唱的时候，投屏刘耕宏的健身操，还能跟着老姐妹们锻炼。
健身房按人头收费，而KTV却是时长收费，自然是人越多越省钱。
成于打工人，为何又毁于打工人？
跟现在被年轻人失宠处境不同，最初的KTV，还是年轻人捧红的。
卡拉OK这名字起源于日本，传入中国后，上世纪90年代，钱柜、K歌之王、纯K、温莎、唱吧、魅KTV、星聚会等大大小小的KTV，几乎遍地开花。
当时年轻人还没有太多的娱乐，马上被KTV征服，晚上七八点，下了班的年轻人们走入卡拉OK厅，跟同事、朋友引吭高歌，发泄一天压力。
KTV也被认为是“改变了亚洲人的夜晚”的伟大发明，“吃饭喝酒唱K”成了多少人打发漫漫长夜的一条龙。
最巅峰的时候，全国KTV门店数量甚至一度突破12万家，其带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相关市场规模总计4000亿。
然而KTV当年有多火，如今就有多失意。
有纯K员工表示，生意一年不如一年，现在甚至不如疫情期间，关店的KTV越来越多，人们猛然发现，KTV已然辉煌不再。
从宠儿到弃子，打败KTV的，永远不是KTV。
1.唱歌“边缘化”，场景被偷家
一个封闭空间+一套歌唱设备，就足以撑起KTV的核心。
因为门槛不高，所以KTV一直在被人偷家。
首当其冲的，是被它的平替偷家。
最早的KTV平替软件是唱吧，人们在家里就能K歌，在2014年就已经有3500万的月活用户，总用户量过亿。线上K歌软件不断涌现，月均使用次数几乎呈三倍递增。
再之后，连线下场景都被平替们偷家，各种迷你KTV出现在地铁口、步行街、商城，主打一个“想唱就唱”，同时，一些火锅、烧烤店也设置了KTV包厢，也在打出KTV卖点。
就这样，KTV不会想到，跟自己八杆子打不着的娱乐活动，竟也是被偷家的罪魁祸首。
过去年轻人社交聚会的场合只有KTV，然而随着密室逃脱、剧本杀等出现，比KTV更高参与度、强社交，一样成为打工人们的心头好。
年轻人打发时间的东西越多，KTV就越冷清。
2.反偷家，反而混成“四不像”
为了重新拉回年轻人的心，KTV也开始自救。
饭店、酒吧、剧本杀都可以变KTV，我KTV为什么不可以？于是，商家们开始不断开辟周边业务，力图把唱歌这件简单的事变得更“复杂”。
O2O模式、火锅KTV、沉浸式互动KTV、轰趴式KTV……各种概念越来越花，相应的服务费、包间费，以及酒水饮料自然是坐地涨价。
功能也是越来越花，KTV+剧本杀、KTV+火锅店、KTV+私人影院、KTV+商务会议…….只有想不到的，没有加不了的。
看起来组合很容易，但很多人实际体验后发现并不满意。
有的KTV，走高端西餐路线，门店外拉个帐篷做露营餐吧，提供新鲜战斧牛排，一个300多块，但实际经营起来，300多元一块的战斧牛排，普通人根本消费不起。
光线阴暗声音嘈杂的密闭空间，本来就很难静下心来玩剧本杀，更别提看什么电影，连交流都困难。
有人去加了火锅服务的KTV后得出结论：吃没吃好，唱没唱好。
种种因素下来，走进KTV唱歌的年轻人，更是越来越少了。
KTV不会消失，但逃不过大洗牌！
曾经网络上流行这样一个“孤独等级”的说法.
其中，独自一人唱KTV被“诊断”为第六级。
过去，KTV是一群人的狂欢，但现在，越来越多的人开始喜欢单独出行了。
哪怕是个i人，也能在夜深人静时在KTV找到久违的安心。
更不用说，中老年人如今撑起了KTV主力，上海如今的KTV，有一个算一个，工作日的白天几乎都被老年人占据。
其实，只要还能给人提供情绪价值，KTV就不会消失，但想体面地活下来，刀哥觉得还得往两个方面努努力。
要么，就是主攻性价比。
现在KTV核心获客方式之一是线上渠道，其中90%客流来自美团大众点评。曾有KTV老板透露，门店假如一天60单客人，可能只有5单是现场客人，其他都是线上团购过来的。
这个趋势下，KTV商家也逐渐开窍了。
有的打出“一杯奶茶钱”唱歌的广告。一家量贩KTV推出学生优惠，68元可以购买3次欢唱卡，每次4小时，算下来一小时只要5块多。而另一家KTV的下午场，3小时欢唱价也只要68元。
不仅是唱歌，就连包夜价格也在不断拉低底线。
一间房包夜套餐128元，比酒店一间包间价格还低，过去包夜价格一晚在200-300元，现在直接腰斩。如此香的价格，难怪居然还能满房。
要么，就是死磕体验护城河。
人们去KTV的初心，还是以唱歌为主，这也是KTV真正的护城河，那就是回到行业的本质，让KTV本身的体验更加鲜明，不容易被取代。
就像如今新的救命稻草：中老年人，想持久把握住这个红利，也要“对症下药”。
就像以纯K、温莎等为代表的一批头部KTV，已经在高档包间提供移动式平板等辅助设备，还有的KTV专门配备老年人服务人员，推出了中老年专属的夕阳红卡，默许大爷大妈带饭、带饮料，为的就是留住用户。
同样，年轻人在乎的唱歌体验感也得升级。KTV在装修上省下的钱，拿来升级包房软硬件，修建舞池和音乐茶座，甚至还配备现场演奏乐队。
过去，没个上千万开不起KTV，如今有个200万就能够得上，原因就是KTV越来越精悍，让钱花在刀刃上，与其拿钱充逼格，不如把接地气的体验做极致。
就像过去主打中产的星巴克，现在也被中老年人占领。
不仅变成围棋爱好者的天堂，甚至武汉一家星巴克门店出现纹眉摊，三张躺椅排开，师傅现场给客人纹眉。
曾经年轻人的快乐天堂，如今变成中老年的人民公园，未必是一件坏事。
娱乐、消费从来不分贵贱，只有真正符合大众需求的才是最好的。
性价比、体验，只要守住一个，人们觉得好玩觉得值，就不怕被时代抛弃。
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