一大批工厂卖家涌入抖音_风闻

2023年抖音电商的产业带发展

如今的消费市场，白牌已经成为不可忽视的存在。

“不是大牌买不起，而是白牌更有性价比”，这句话的背后，反映了当下年轻群体的消费观念，那就是不再迷恋大牌效应，而是更加看重品质和性价比。

越来越多的白牌商品受到市场认可，迎来新的发展机遇。直达源头的产业带也成为各大平台布局的重点方向之一，抖音电商也不例外。

近日，抖音电商发布《2023抖音电商产业带发展这一年》数据报告，报告显示，过去一年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商家数量增长超194%，带货直播场次超过109万场。

图源：抖音电商

抖音借助全域兴趣电商模式，通过直播、短视频、商城等形式，让更多源头商品触达消费者。截至年底，全国产业带商品在平台销量增长超66%，其中货架场景销量增长103%。

抖音方面表示，产业带商品销售在抖音电商有巨大增量空间，越来越多创作者和商家加入平台并获得收益。同时，越来越多国货品牌和区域性特色产品，也在平台获得发展空间。

从数据上来看，抖音电商在产业带的布局获得了不错的成效。首先，抖音与多地产业带建立了合作关系，积累了大量商家资源。其次，我们还可以看到，有越来越多的产业带商家入驻抖音，并开启直播带货，实现了产地与消费者更为紧密的互动。在产业带商家眼里，手握海量用户与流量的抖音似乎成了香饽饽。

过去一年，抖音在产业带的布局交出了一份不错的成绩单。而这些成果，是一点一滴积累过来的。

据了解，抖音电商于2022年启动“产业成长计划”，针对全国产业集群，打造百强产业带。2023年，抖音电商在产业带下的功夫只多不少。

去年，抖音电商陆续推出“织造中国”“金产地计划”等产业带商家助力计划，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家。

据悉，抖音金产地计划意在追溯源头产业带，让更多消费者了解源头好物。有数据显示，自2023年11月起，抖音电商金产地计划已经溯源15个优质产地，孵化出248个产地万单爆品。

那么，抖音电商为何热衷于布局产业带？

市场人士分析，低价是电商行业的永恒命题，过去一年，市场更是围绕低价展开了激烈的竞争。然而在低价竞争中，平台单靠补贴、让利不是长久之计。只有深耕供应链，才能拿到更加低价、优质的商品。

货源的核心是源头厂货。产业带集中了优质的供应链，并且直达源头，省去大部分的中间环节，无疑能让消费者享受到更实惠的价格。对于消费者来说，可以花费更少的钱，买到更加优质的商品。对于平台来说，少了中间商赚差价，这种模式还能降低成本，提高效率，为平台带来更多利润空间。

电商市场竞争激烈，加码布局产业带也是为了顺应消费趋势，满足消费者的核心诉求。就像上文提到的，与品牌相比，如今的消费者更加追求品质和性价比。在白牌被广泛接纳的今天，手握源头的产业带商家能够为平台带来多样化的产品，丰富供给，满足用户的个性化消费需求。

产业带的优势也不止于低价。产业带贴近生产端，对于消费者需求和行业风向更加敏锐，能够及时响应市场变化，对消费市场的反馈作出反应。消费者需求直接到工厂，商家能够通过快速设计、生产和销售，满足消费者需求。紧贴用户需求，为爆款产品的诞生带来更多可能。

巨头争相布局产业带

抖音已经将2023年布局产业带的成果摆在我们面前，不过这些成绩也已经成为历史。2024年意味着新的起点，从趋势来看，抖音电商将继续深耕产业带。

今年2月，有市场消息称，抖音电商将 “价格力” 设定为了2024年优先级最高的任务。这就意味着，2024年抖音电商的布局将围绕低价展开。如何打造平台的价格力优势？抖音需要寻找更丰富和更有价格力的商品，产业带显然是一条很好的出路。

事实上，产业带已经成为电商行业的聚焦点。

抖音之外，阿里、拼多多、京东等行业巨头也争相布局产业带。

阿里方面，去年9月，淘宝推出“淘宝星产地”IP，旨在接下来的一年时间里，从20条产业带中严选性价比好货，打造品类和行业的标杆。12月，淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”，主打高性价比。

与此同时，阿里旗下的批发电商1688平台也被放到了更高的战略地位。去年，1688先是升级为淘天集团一级业务，后来还成为了第一批战略级创新业务。去年，1688持续推出新的产业带扶持计划，包括“暖春复苏（双保）”计划、产业带领跑计划、产业带“造星”计划等。数据显示，1688覆盖了全国超七成的一级产业带。

拼多多方面，去年3月，拼多多百亿补贴同央视新闻推出“美好生活拼出来”系列带货直播，深入一线制造业、农业产业带。还发布了“百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播，同时提供“千万级免费流量支持”。

京东方面，去年双11启动了“百大产业带扶持计划”。去年12月，交个朋友推出了新直播间品牌厂开卖，定位是通过直播平台销售产业带商品，让消费者享受到厂家直供的价格。交个朋友的动作也在市场引发了热议。

交个朋友厂开卖 图源：抖音

母庸质疑，电商战火已经燃向产业带。已经有不少平台吃到产业带的红利，产业带也通过各个电商平台积极求变，实现了双赢。但消费者不止看重低价，各平台还需要加强产业链的协同和整合。

电商平台间的低价较量正在向产业带领域靠拢。如今，产业带扶持计划已经成为各大平台的常态化动作，白牌商品具备价格优势，下一步则要将目光聚焦到产品质量，让消费者享受到低价优质的商品。

电商行业未来趋势

从行业巨头争相布局产业带的动作来看，追求低价仍是一股不可阻挡的趋势。2024年电商市场或许将会见证更猛烈的低价战。在这样的背景下，我们期待平台在“低价”上可以玩出更多新花样，同时找到一条持续低价并能保持盈利的道路。

内容化也将继续成为平台关注的重点。道理很简单，互联网进入下半场，各个电商平台的用户和流量增长已经触达天花板，为了留存更多用户，平台不得不全面拥抱内容化，吸引用户注意力。用户在哪里，生意就在哪里。接下来，各大平台也将加快内容化建设，吸引用户，撬动消费热情。

电商市场竞争激烈，平台也将持续关注用户体验，在服务上下狠功夫。去年年底，淘宝、京东接连支持“仅退款”，升级售后服务，无疑为消费者带来了更好的用户体验。就在前不久，京东还宣布推出“免费上门退换”服务，据了解，凡打标“免费上门退换”标签的商品，无论大小、轻重和数量多少，均可免费上门退换，用户不用花任何运费。如此看来，低价之外，电商平台也将针对服务展开一场热战。

总的来说，电商竞争的关键在于抢夺用户。2024年，抓住用户心理、不断满足消费者需求的平台或许能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

作者 | 李响