狂卖3亿！中国“顶流”马面裙，凭什么老少通杀？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
图/ 视觉中国
文/ 金错刀频道
今年新中式有多火？
不久前，邯郸出了一个政策，只要穿汉服，公交免费坐！
无独有偶，今年春节，苏州地铁也宣布，穿汉服可以免费坐地铁。
河南洛阳的龙门石窟、贵州万峰林，也曾宣布“穿汉服可以免门票”。
刀哥有个感觉，仿佛一夜之间，无论男女，身边越来越多人都开始默默买起了汉服。
其中，要说获得最大“富贵”的，还要数这个新宠：马面裙。
它有多火？不光是在网上被评为“新年战袍”，网友抢着为它发明出专属发型。
春节期间，逛庙会、穿马面裙、拍美照，成为不少中国人的一条龙操作。
更狠的是，还让网红小镇曹县再次翻红。
拍摄马面裙的商家赚麻了，曹县更是成了最大赢家。曾经的曹县，卖汉服年入70亿，而今年光马面裙就卖了超3亿。
马面裙泼天的富贵，为何又被这个小城接住了？
“一天卖20万，忙得没空吃饭"
哪怕你没穿过马面裙，也一定见过马面裙。
要说什么是2024年最抢手的顶流，马面裙当有姓名。
今年，无论旅游景点、庙会表演，还是各大卫视晚会，都有马面裙的刷屏。
要说马面裙火了谁最开心，那绝对是商家。
专造马面裙的山东曹县，有商家幸福地“抱怨”：本以为能过个轻松年，没想到大年初二就得起来营业，忙得中午饭都没空吃。
在曹县，一个厂一天的销售额就有20万。
而且，这是一门复购率相当高的生意。一入马面裙，玩家就停不下来了，夏季、冬季等都有不同款式，有些痴迷的玩家，甚至能买到塞满整个衣柜。
还有商家表示，才过2个月，今年产品的存货都卖光了，想接着卖就要重新做，否则还会倒欠客户。
其实最开始，马面裙还仅限于小众汉服爱好者的社交货币，一些汉服爱好者分享自己穿马面裙的攻略，同好们互相讨论。
不过，如果仅限于爱好，马面裙也很难发展到如今的规模。
从2022年开始，马面裙因为“好看”，在网上渐渐火了。
开始还是些穿搭网红推荐，再接着，穿马面裙的人越来越多，慢慢从小众爱好变成了国民爆款。在洛阳、西安等网红城市，随便坐地铁就能撞见一个马面裙。
因为本身版型板正，被人称为自带拉腿效果，谁穿谁变大长腿。
有年轻人发现走到大街上回头率高了，拍照还相当出片。
连一向挑剔的女明星，也挡不住马面裙的诱惑。倪妮、杨幂、钟楚曦等女明星，曾经多次穿过新中式服装，娄艺潇、徐娇更是直接穿着马面裙亮相颁奖礼。
这都不重要，重要的是，普通人第一次穿汉服被长辈们夸奖大气，敢“正大光明”穿出去，而不是被骂奇装异服。
毕竟，别说年轻人了，如今的马面裙可谓是老少通杀。
证明马面裙是否火的标志，还要看广场舞大妈们买不买账。
今年春节，西安一群中年阿姨们，集体穿着马面裙在广场走秀。
年轻人回乡感叹，“没想到自己家里，今年马面裙成了小孩拜年的统一服装。”
更多的人加上更多的热情，圈子自然就形成了。
电商平台也有数据佐证这一点，今年1月以来，汉服的搜索量暴涨，马面裙更是成为其中最火的大单品。
不仅在国内，火成了当之无愧的“新年战袍”，在国外，走到哪里也是显眼包。
有人穿着马面裙跑到时尚之都巴黎、纽约等地，比景点还吸引眼球，一个不小心还会被其他游客追着求合影。
网友精准比喻，“马面裙，一看就是国泰民安的感觉。”
中国人的“新年战袍”，
为何连外国人都抢着穿？
有人说马面裙能出圈，多亏了迪奥。
2022年，迪奥推出了一款售价2.9万的裙子，却被质疑“抄袭马面裙”，让不少人第一次听说了马面裙。
尽管迪奥尽力澄清，还是架不住有B站UP主反复对比，亮出几大确凿“罪证”。
舆论一出，迪奥这款裙子销声匿迹，但马面裙的热度却没有消失，反倒越来越火，连外国人都在网上求链接。
其实，中国“土特产”马面裙爆火的最大推手，不是迪奥，而是山东这个小城：曹县。
说到曹县，很多人其实都不陌生，毕竟这个城市诞生过太多的爆款如棺材、汉服……如今又轮到了马面裙，曹县能接住这波富贵，在刀哥看来，并不是意料之外。
毕竟，比起做服装，曹县有两个猛料，也是同行们抄不走的优势。
第一，抱团干好一件事。
曾经的曹县，还因为“抄袭”等质量问题被推上风口浪尖，一度被打上“山寨”标签，有的商家，甚至不敢承认自己是曹县人。
为了“洗白”自己，曹县开始狠抓原创。
曹县某汉服经理曾在采访中说，光是今年龙年春节，生产线就设计了足足1000多款拜年服。最后发现龙凤呈祥元素的马面裙，用户最买账。
曹县人有多重视汉服？
不光是搞出汉服一条街，不定期汉服走秀，还造了产业园，各种汉服体验馆应有尽有。
在这背后，曹县光是汉服上下游的企业就有2000多家，做原创的90%以上，从业者更是近10万人。
死磕设计，只是曹县的第一步，毕竟能原创的不在少数，浙江、等地也都在死磕原创。
能够在汉服市场独挑大梁，曹县的第二个狠招，就是在供应链上主打一个“我全都要”。
艾瑞咨询在《2022年中国新汉服行业发展白皮书》里提到，曹县的汉服产业化程度最高。
刀哥发现，上个世纪80年代，曹县就开始着手汉服产业了，曹县很聪明，从不拘泥形式，只要有4、5台机器，就能以家庭小作坊形式开工厂。
人们分着干不同领域，这些年从设计、制作到销售，都能一条龙承包，有数据显示，全国近1/3的汉服，都是曹县生产的。
曹县的绣花机，直接缩短了做汉服的时间，过去做汉服，通常需要花费几天，曹县直接把时间缩短到了两小时，成本打下来了，价格自然也打下来了。曹县的汉服，有上千的，也有百出头的，对学生党也很友好。
政府带头干，更狠的是，曹县连线上直播都不放过，这是和其他汉服商家参与竞争的关键杀招。
比如马面裙刚到手时，他们就会派专人一天多次直播，亲自上身给用户看，有什么疑问直接当场解决。
有的还得给马面裙装上各种自己DIY的配饰，在他们手里，马面裙不仅是衣服，更像是“玩具”。
这也是马面裙能出圈的原因之一，商家推出了各种不同尺寸、体型、款式的马面裙，保证总会有一款让人心动。什么人都适合马面裙，不挑版型，不挑身材。
政府还特意拿出了上百亿，专门打造汉服品牌。他们要做的，就是比曹县价格便宜的同行，没曹县质量好，设计上好的，又没曹县更有性价比。
这也难怪用户会抢着买，有的商家被巨大订单压着，干脆连模特身上的都扒下来卖了。
眼见这泼天的富贵，连有做窗帘的浙江厂子，都临时改行加入马面裙大军。
这与其说是马面裙成就了曹县，不如说反过来说，是曹县加速助长了马面裙的火热。
马面裙长红之下，
曹县同行还有两个空子可钻！
现在，新中式就是流量密码。
什么都可以蹭新中式，似乎沾点边就能成网红。餐饮店，服装店，无一不是如此，连咖啡都要来蹭一蹭。
但无数偃旗息鼓的新中式也已经证明，新中式只是一个迎合潮流的标签，的确是流量密码，但不是最关键的生存之道。
相比之下，回归商业本质更关键：价格、产品、体验。
但说到底，在马面裙持续长红的风口下，曹县真就难以复制吗？
并不是，在刀哥看来，对于无数同行来说，还有两个空子可钻。
第一，是性价比的空子。
东北大花袄、军大衣，之所以能在去年冬天老少通杀，关键就是因为价格足够接地气。
去年哈尔滨爆火时，有人去东北的服装市场，没想到却意外解锁了东北的隐藏副本：发现这里的雪地靴39元一双，大花袄100元，连军大衣都不过200元。
而马面裙之所以还不够普及，也跟价格颇高有关系。在平台上，一个套装动辄上千，一个普通的马甲也要几百，对于很多年轻人来说，也算是个门槛。
如果能在保证品质的前提下，再把价格打下来，自然也会吸引更多的人“入坑”。
第二，是体验不够接地气的空子。
虽然相比其他造型繁复的汉服来说，马面裙已经是相当简约且对穿着无太多要求的了，但依然不算是极致接地气。
在网上，很多人吐槽穿马面裙，裙摆被压、容易起褶皱、不能机洗等都是常态操作。
如此繁复的要求，显然也会劝退一部分人。马面裙自带的华丽气质，就让很多想拿它当日常穿的人死心了。
最近有个热搜话题，“为何年轻人上班不愿意精致打扮？”
有人甚至总结出了“恶心穿搭”，对于很多打工人来说，上班已经够累了，当然是什么舒服穿什么。
这也能看出来，对于人们来说，对日常穿搭的要求，几乎都是颜值让位于体验感，马面裙要想真正融入人们生活，而不仅是压箱底、盛大节日才拿出的战袍，就必须要解决现代人最在乎的痛点。
在这方面，同行们也可以多发发力，或面料、或款式，大胆创新，不需要拘泥于传统。
毕竟，从不断诞生爆款的曹县身上足以看出，拿什么做创新指标，都不如用户，人民喜闻乐见的，就是最好的，商业世界一贯如此。
用户心服口服，就是真正的爆品密码。
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