县城、大厂和“关系”_风闻

觉得不需要关系，只是因为还没有到需要关系的层级而已。

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在春节期间，看了几篇主题类似的文章，大意是春节期间，生活在一线城市年薪百万的大厂员工，白领，回到家乡，却发现自己没有得到希望获得的亲戚同学羡慕的眼光。反而没有走出家乡的公务员、医生、教师、国企员工反而在家乡更受尊重。

这些一些城市的游子，虽然年薪百万，却仍然在北上广深买不起满意的房子，晚上经常要加班，买东西仍需要精打细算。相反，留在县城家乡的同学反而轻松得有些无聊。他们早早就买了大房子，甚至别墅，开上了奔驰宝马，也没有996没有加班。

从挣钱的角度，一线城市的大厂白领，平均看挣钱肯定还是更多点。但挣得多，花得也多，压力也大。回到家乡，和亲戚同学一对比，发现还不一定比他们活得惬意，找不到“衣锦还乡”的感觉。对家乡的亲戚朋友来说，在一线城市的大厂白领，没有任何可以交换的资源，自然也不会有什么尊敬。

有些文章认为，县城家乡虽然轻松但不自由，干啥事都需要找关系，不像大城市有更多机会。这些说法也有一定道理。

我自己是在一线城市长大，没有一个春节可以回去的老家，这方面体会不深。但过去十年的同学聚会，却也听到过一些类似的感慨。类似的感叹主要来自于从海外回国的同学。

我本科毕业同学，大概有接近三分之一出国，中学同学也有不少在国外。经过多年奋斗，坚持留下来的同学继续搞科研的基本也拿到了稳定教职，去企业的也有了很好的工作，绿卡也大多拿到了。过上了美式大house，老婆孩子加条狗幸福中年中产生活。

比我更早的，上世纪八十年代毕业的那些中国人，出国更是人生的终极梦想。上一代人中的留学生，如果能在美国扎根儿，确实能得到远远高于国内的生活水平。那时的留学生回国，真的是衣锦还乡，秒杀国内的同学亲戚，是众人钦羡的对象。

我这一代人情况就大不相同了。在美国的同学，挣得还是会比国内多，但是花钱的地方也多。虽然挣得多，但社会地位与国内的同学相比，也没有什么优势。我海外的同学回国时，就很难找到成就感了。海外的同学也经常提到，海外更自由，人际关系简单，办事不需要关系等等。

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从一线城市回到家乡县城，从美国回到中国的，其实都差不多。北上广深的白领，觉得县城办啥事都需要关系，美籍华人也觉得，中国办啥事都需要关系。

其实，无论县城还是北上广，无论中国还是美国，任何一个社会中，想获得顶级资源，混到社会顶层，都需要经营关系。

在县城，让县医院胸外科头一把刀尽心尽力的做一个肺癌手术，需要关系。在北京，找一个和县医院胸外科头一把刀类似水平的医生尽心尽力做手术，确实不需要啥关系，类似水平的医生在北京太多了。但要找一个协和或301胸外科头一把刀尽心尽力做一个手术，同样需要找关系。

在美国其实也一样，找最牛的教授做手术，要么给大笔的钱，要么也需要找关系资源。

并不是县城需要关系，一线城市就不需要关系。在任何一个地方，获得最好的顶级资源，都需要经营关系。残酷的事实是：在一线城市，你觉得不需要关系，可能是因为层次太低，根本没进入需要关系的那个阶层。

在一个县城中，县委书记是一把手，“百里侯”，是县城政治生态的顶峰。但是，在中国政治体系中，县委书记一般只是一个正处级。县里面委办局的大部分一把手，是正科级。正科级在县城的政治生态中，已经是呼风唤雨的人物了。在县城，不经营关系，爬到正科级位置，基本是不可能的任务。有本书，叫《中县干部》推荐读读。

在北京的部委中，硕士毕业生一年转正后，就是副主任科员，副科级，三年一般就正科了，博士转正后，就是正科级。只要能考上公务员，在北京基本上都能混到个正科以上。在北京部委工作，毕业后按部就班，三十岁上下当上副处长，三十多当上处长，是很正常的，能力强工作勤奋就够了，也不需要特别经营关系。

在北京的政治生态，科级基本上是最基层的岗位。正科级干部，在北京和在县城中，完全无法相提并论。在北京，混到正科甚至正处，可能都不需要经营关系，但在县城，不经营关系想从基层爬到正科都几乎不可能。

西方社会，同样有种种错综复杂的关系网。我记得当时读MBA入学时，学校公布入学调研问卷结果，其中一条是为什么读MBA的理由。排第一的是Network，第二是Brand，第三才是Knowledge。**华人觉得西方社会不讲关系，只是因为绝大多数华人都没有能力挤入西方社会的顶层。**华盛顿数千家游说公司，主要经营的不就是关系吗？在台上当官，下台了当说客变现关系资源，在西方政治生态中被广泛接受。随便打开一个游说公司的团队介绍，每个简历中最高亮标出的，就是团队成员之前在政府机构的任职。

如果你觉得某个地方不需要关系，只是因为，你还没有爬到那个需要关系的层次。

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我虽然不是“小镇做题家”出身，但也一直以来，也是走得传统的“nerd”读书，考试的路线。性格也比较内向，最不擅长的事情就是经营关系。

三十岁之前，也很鄙视那些经营关系的人，觉得这些人不务正业，天天吃吃喝喝，算个数字，小数点都能算错，说话都是大忽悠，不靠谱。

后来自己创业，才认识到真实的社会。最牛的人是什么样的人？是碰到任何难事，都能找到最合适的能解决问题的人，然后搞定这个人，让他帮你解决事情**。**

创业过程中，也认识了一些善于搞关系的人，那时才认识到，经营关系既需要天赋，也需要勤奋。有些人，天生就擅长搞定人，能很快的和人一见如故，取得他人的信任，了解别人内心的需求，最快速度找到搞定对方的办法。搞定人的能力，才是最了不起的能力。

选择留在县城还是去一线城市，要看一个人的性格和特长。如果是一个内向的，不太善于搞关系的“小镇做题家”，如果能去大城市，一定要去大城市。在一线城市，老老实实做事，不需要经营关系，虽然可能很难进入一线城市的顶层社会，但也能达到相对高的高度。走仕途，考上公务员，勤勤恳恳做事，做到正处是完全有可能的；在企业，做到年薪百万以上也不是梦想；但如果创业，就得找到一个善于经营关系的搭档了。然而，在县城，如果不会经营关系，可能连副科级都当不上，在企业每月上万就基本是天花板了。

如果是一个外向善于经营关系的人，可能在县城反而能混得风生水起。背井离乡，去一线城市人生地不熟，起步难，门槛高，反而不一定能混出来。县城的一个正科级干部，比大城市的正科级可是舒服多了。创业赚钱，可能在天高皇帝远的县城反而更加容易。

如果是搞定人的天才，其实在哪里都能脱颖而出。贾跃亭，最早在山西省垣曲县税务局做网管，1996年在垣曲县下海创业，2002年去太原，2003年就杀入北京。吴小晖最早在平阳县工商局工作，然后从县城到温州，到宁波，最后再到北京，一路上搞定了无数“贵人”。这些擅长经营关系搞定人的枭雄，就算在县城起步，也能一步步搞定人生不同阶段的“贵人”，最终从县城走进京城，从中国走向世界。

因为他们“搞定”的能力太强了，一次次胜利让他们盲目自信。然后，终于碰到了搞不定的人，搞不定的事。