AI大模型落地学习机，千亿市场战火重燃？_风闻

撰文 | 张   宇

编辑 | 杨博丞

题图 | IC Photo

2月20日，有消息称字节跳动已上线“河马爱学”APP，该产品融合了AI能力，瞄准小初高学生，主要提供拍照答题，提供作业、口算、作文批改以及语文作文、英语作文、文学素养等服务。

字节跳动的教育业务曾遭遇重创，如今试图借助AI大模型，继续探索教育业务的可行性。

一位接近字节跳动的教育行业人士向DoNews表示，“软件向来是字节跳动的长处，但字节跳动在教育业务上的野心远不止于此，如今部分AI产品已经逐渐落地，不排除未来字节跳动会重整硬件的可能性，推出AI学习机等教育智能硬件产品。此前字节跳动的教育智能硬件产品波折不断，AI学习机或许是一个突围点。”

事实上，AI学习机正成为不少教育厂商和互联网大厂的必争之地。目前，市场上已推出AI学习机的厂商包括科大讯飞、作业帮、学而思、步步高、网易有道、小度等等。

虽然各家厂商的AI学习机的特点和功能不尽相同，但均融合了AI技术，可以根据学生的学习情况提供针对性的学习方案和资源推荐，从而提高学习效率。同时，这些AI学习机也配备了丰富的学习资源，包括课本同步、名师讲堂、课外拓展等，可以满足不同阶段、不同学科的学习需求。

“业内的共识是，现阶段教育环境正不断发生变化，随着未来教育向在线化衍变以及AI技术快速迭代成为常态，学习机有望再次成为热门教育智能硬件产品。”上述行业人士表示。

一、千亿学习机，驶入快车道

AI学习机市场规模正在不断扩大之中。根据《2022年中国教育智能硬件行业报告》显示，学习机凭借着适应在家学习场景、市场渗透率高等特点成为教育智能硬件中的竞争重点，教育智能硬件赛道增长潜力巨大，预计2024年市场规模近千亿元，年复合增长率达26%。

中研产业研究院公布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》也显示，2021-2025年，我国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

借助AI技术的快速迭代，AI学习机的功能不断完善和优化，目前已经可以实现家庭、学校、户外全场景覆盖，引来不少教育厂商和互联网大厂纷纷布局。

科大讯飞是第一批吃到AI学习机红利的互联网大厂，2021年7月，科大讯飞举办了以“开启AI学习新时代”为主题的AI学习机新品发布会，正式宣布讯飞智能学习机更名为科大讯飞AI学习机，并现场发布旗下AI学习机T10。据悉，T10是科大讯飞在“教育减负”时代背景下的最新技术成果，尤其是在AI学情诊断、AI技术个性化提升等领域实现了技术突破。

此后，科大讯飞接连发布了多款AI学习机。目前，科大讯飞AI学习机型号有X2pro、X3Pro、X3 5G、T20、T20Pro，以及2023年7月上市的LUMIE10和LUMIE10 Pro等。

图源：科大讯飞官网

以披露数据较为详细的2023年上半年财报为例，科大讯飞在财报中表示，星火认知大模型发布后，2023年5月至6月，公司C端硬件GMV创历史新高，同比翻倍增长。其中，搭载讯飞星火认知大模型的讯飞AI学习机GMV在5月和6月分别增长136%和217%。

消费市场给出了相应的反馈。2021年科大讯飞在学习机市场的占有率约为4.0%，位列第五，然而到了2023年前5个月，科大讯飞在京东电商平台的市占率已达到16.1%，显示出明显的增长趋势。特别是在2023年5月，科大讯飞在京东平台的单月市占率达到23.6%，跃居行业第一，其学习机品类产品月销量环比增加55.89%。

百度和阿里巴巴也及时切入了AI学习机赛道，2023年10月，百度在举办的2023百度世界大会上推出了小度青禾学习一体机，将大模型技术、教学方法和个性化教育结合，致力于成为孩子一对一的AI家庭老师。

同时，阿里巴巴旗下天猫精灵也推出一款Z20学习机，主打兼具生成式AI和多感知AI的双能交互模式。相比过去重在“拍题找解法”、“送网络课程”的学习硬件，用户能与Z20平板进行自由的双语对话，创造自己的个性化学习环境。

网易有道同样没有缺席。2024年1月，网易有道推出了基于“子曰”大模型的有道AI学习机X20。早在2023年第二季度财报中，网易有道曾表示，在“子曰”大模型的推动下，智能硬件净收入达2.2亿元，毛利率也从2022年同期的30.6%提升至35.8%。用大模型赋能，通过更加个性化、定制化的服务，让AI学习机和词典笔一起扛起智能硬件营收大旗，也成了网易有道的期望。

入局者众多，使得AI学习机驶上了快车道，但同时也造成了AI学习机数量繁多、产品良莠不齐的现状。目前，AI学习机赛道仍然需要更激烈的竞争和洗牌来去芜存菁。

二、AI学习机还面临诸多难题

对于厂商而言，AI学习机作为新业务可以获得新的业务增量，增加收入来源；另一方面，AI学习机也能帮助其在教育市场上卡点站位，带来更多的可能性。不过，一个不得不正视的问题是，AI学习机的发展还面临着诸多难题。

首先，AI学习机产品的价格相对昂贵，比如小度青禾学习一体机零售价高达9999元；搭载星火大模型的科大讯飞LUMIE10 pro高配版售价达到9899元，T20的售价约7999元，T20 Pro的售价约8999元；网易有道的AI学习机X20的首发价为5999元起；学而思xPad2 Pro系列的起售价为6599元。

价格昂贵，导致AI学习机难以快速普及。艾瑞咨询披露的数据显示，2022年中国在线教育市场规模为5825亿元，泛AI产品的市场规模仅为211.1亿元，渗透率仅为3.6%。

其次，AI学习机在教学上的价值尚未得到普遍认可，导致发展持续受阻。目前，AI大模型的落地也正处在摸索阶段，具体落地效果还存在不确定性，尤其是应用在容错率更低的教育领域，还需要时间打磨和验证。

一位AI行业人士告诉DoNews，“AI学习机的核心是AI技术，但如今AI技术还存在一些挑战，如标注训练数据、大量全面的数据获取、输出结果的解释以及学习的普遍性等。AI技术与学习机结合并不难，但真正难的是内容，比如课程、讲解方式、题库等，这个过程不是短时间内就能做到的，而是需要一个长期积累的过程。”

事实也的确如此，一位购买过AI学习机的学生家长冯鑫向DoNews表示，AI学习机提供的学习内容有时候不符合实际教学需求，导致学生难以跟进学习。在准确度方面，AI学习机也存在一些问题，比如用AI学习机讲解数学题，同一道题做了三次，解出了三个不同的答案。

最后，现阶段AI学习机还存在同质化严重的现象，随着越来越多入局者涌入AI学习机赛道，在行业竞争升温的同时，也加剧了行业的同质化现象。

从产品功能来看，市面上的AI学习机大多具备相似的功能，如自适应学习、精准教学、AI互动等。虽然不同品牌的AI学习机可能在某些细节上有所差异，但总体上缺乏创新性和差异化，难以得到学生及家长的认可。

可见，目前AI学习机还不能完全替代家长和老师，这也是其发展面临困难的根本原因，促进AI学习机渗透率的提升，一是需要厂商能够从用户痛点出发，针对大模型进行更多的数据训练；二是结合自身优势，塑造差异化，打造出独特性高的AI学习机产品。

三、AI学习机是一门好生意吗？

无论是互联网大厂还是教育厂商都在想方设法抢占AI学习机赛道，但这条道路似乎并不好走。

一方面，AI学习机研发投入较大、技术门槛过高、研发周期相对较长，短期内做出立竿见影的业绩并不现实；另一方面，目前市面上的AI学习机功能趋同，导致产品与产品之间并无太大差异。

“道路不好走，并不意味着AI学习机不具备价值。”上述教育行业人士说道，“事实上，AI学习机的核心在于数据积累，有了足够庞大的学习、学情数据后，相关企业就可以给用户提供多样且个性化的教育方案。”

从长远看，AI学习机的价值不仅在于对个人学习的支持，还更有可能成为家庭、学校和政府“多方共育”的重要数据平台和解决方案提供平台。

对个人而言，AI学习机是直接的学习助手，通过个性化的学习内容，从而改善学习方法和学习习惯；对家长而言，AI学习机能成为有力的监护助手，能及时了解孩子的学习情况、进行必要的辅导；对老师而言，AI学习机最大的价值在于能及时记录学生的学习情况，帮助并改善教学内容和方法；对相关政府部门而言，综合使用AI学习机，能够广泛且有效地收集学生的学习数据，并为教育体系改革提供重要的数据支持。

“在政策大力鼓励发展智慧教育的背景下，校内智慧教室搭建需求旺盛，智慧课堂亟待升级，以AI学习机为代表的教育智能硬件采买需求迫切，相关厂商有望通过政府资助、学校采购、家庭增值服务付费的方式拓展进校业务，实现家校全面覆盖的多端联动。”该人士分析认为，AI学习机仍是一门好生意，而且未来势必会有更多的入局者闯入这一赛道。