千古大策划 之一1_风闻

这是千古大策划，堪称千古第一大策划也不为过，如果他说第二，没人敢说第一，他的策划影响中国2000多年，直到现在，还影响着中国，如果没有他的大策划，今天中国的地盘上可能还是像欧洲那样的一堆小国。

你一定猜错了，我要说的不是秦始皇，“千古一帝”秦始皇是他策划出来的，他就是姜子牙的后代吕不韦，对，姜子牙姓吕，叫吕尚，吕不韦是姜子牙的第二十三世孙，姜子牙本身就是位伟大的策划家，姜子牙的大策划奠定了周朝800年的基业，而姜子牙的后代吕不韦则青出于蓝而胜于蓝，吕不韦的大策划直接改变了中国2000多年历史的走向，影响至今。

吕不韦一开始时只是个在古代地位很低的商人，但作为伟大的策划家姜子牙的后人，吕不韦身上具有与生俱来的策划基因，年纪轻轻就成了千万富翁，做着跨国生意——国际贸易，他悟透了贱买贵卖的生意经。看来，做生意办企业搞经济，策划也是很重要的。

有一次，吕不韦到赵国去做生意，在赵国首都邯郸发现秦国的王孙异人在赵国做人质，生活凄惨，无人理睬，吕不韦大喜过望，敏锐地感觉到，这是一件奇货，可以囤积居奇，大发横财。

但是，为了慎重起见，年轻的吕不韦还是先返回家中向他的父亲求证，吕不韦问：“爸爸，当农民种地耕田可以获得多少回报呢？”父亲说：“十倍。”吕不韦又问：“那做珠宝生意呢？”父亲说：“百倍。”吕不韦又问：“如果立一个国家的国王呢？”父亲说：“无数倍。”吕不韦心中大为感概：“农民整天在地里劳作，是最勤劳的了，可是农民连自己的温饱都解决不了，看来光靠勤劳是不能致富的；如果我能立一个国王，那么，我不仅可以富可敌国，而且还能让我的子孙后代也有享不尽的荣华富贵。这可是天下第一大买卖！就这么定了，我决定去做这天下第一大买卖。”

吕不韦立即返回邯郸，马上就去见了异人，见到异人，吕不韦开门见山、直截了当地对异人说：“我能光耀您的门庭。”异人见吕不韦一个小商人口出狂言，心想“你是谁？你来光耀我的门庭？你自己都是低等的商人。”便不屑一顾地嘲笑他说：“你还是先光大了自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”

异人虽然是秦国派到赵国做人质的落难公子，但毕竟也是王孙，吕不韦是一个商人，古代商人的地位是很低的，要想跟皇亲国戚谈合作，取得人家的信任，难度是很大的，现实生活中经常会碰到这种情况，人家根本就不给你机会，一句话怼得你哑口无言，比如我说，我正在招募100名百亿富豪的种子选手，马上就会有人反问：你是百亿富豪吗？还是千亿富豪？万亿富豪？你要让100个人成为百亿富豪，你自己不得是个万亿富豪吗？如果你现在连千亿富豪甚至连百亿富豪都不是的话，怎么能让别人成为百亿富豪呢？你还是先策划自己成为百亿富豪、千亿富豪、万亿富豪，然后再来策划我成为百亿富豪吧!

如果刘备也是这样怼诸葛亮：“你先策划你自己当上皇帝，然后再来策划我当皇帝吧！你能策划我当皇帝，为什么不策划自己当皇帝呢？为什么还住茅庐呢？”历史将会重写。

面对这样尖锐的问题，请看吕不韦是怎么回怼的：“我就是要通过光耀您的门庭而光耀我的门庭。”此言一出，异人立即心领神会，马上热情招呼吕不韦：“坐坐坐，坐下来说。”吕不韦坐下来后便分析说：“您虽然贵为秦国国王的王孙，但是，秦国国王的王孙有20几个，您又不是嫡长孙，而且您的母亲又不受宠，所以您是不可能成为第三代接班人的，正因为如此，您被派到赵国当人质，而秦赵之间又有世仇，一旦开战，您连性命恐怕都不保，更不要说回到秦国去当国王了。”

这在策划上叫恐怖诉求，也叫挖痛点，属于分析与诊断，跟诸葛亮在“隆中对”中前半部分的做法是一样的，异人听吕不韦这么一分析，顿时不寒而栗，虚心求教说：“那该怎么办呢？如之奈何？”这时，吕不韦拿出了早就准备好的对策说：“如果公子能听信我的话，听话照做，我倒有办法让您回到秦国，并且继承王位。”

接着，吕不韦说：“秦国当朝国王秦昭王已经老了，您的父亲安国君被立为太子，安国君有20多个儿子，而您排行中间，母亲又不受宠，秦昭王死后，安国君继位为王，您是不可能同您长兄和早晚都在秦昭王身边的其他兄弟们争太子之位的，安国君是不会立您为太子的，他已经有意要立您的长兄子傒为太子了，子傒又有母亲在后宫照应，您自己现在又身处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，不要说回国争太子位了，公子您的性命都将难以保全。

但是，正所谓，危机危机，危就是机，上帝为您关上一扇窗，又给您打开了一扇门，当您面临灭顶之灾时，泼天富贵也在向您招手。我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，而华阳夫人没有儿子，如果您能过继给华阳夫人当儿子，然后又通过华阳夫人让安国君立您为太子的话，您不就成了第三代接班人了吗？

华阳夫人是正夫人，她能参与选立太子，如果华阳夫人能认您当儿子，您再表现好一点，就能废了现在的太子，改立您为未来的太子，这是唯一的突破口，也是最好的突破口，您只能从她身上下手。但是，运作这一切需要花很多钱，需要公关，而您在赵国当人质，既不受秦国待见，又不受赵国待见，使您生活清贫，拿不出钱来运作。我吕不韦虽然只是个小商人，我不是亿万富翁，没有很多钱，但我年纪轻轻好歹也是个千万富翁，关键是我愿意倾我所有，全部拿出来为您运作此事，为您四处打点，搞掂安国君和华阳夫人，让安国君和华阳夫人认您作儿子，立您为太子。”

听到这里，异人感动得叩头拜谢说：“如果真能按照您的策划实现，我当国王之后愿意与您平分天下，共享秦国的江山。”

后来吕不韦果然帮助异人回国当上了国王，还把自己宠幸过的小老婆赵姬送给了异人，生下了秦始皇，秦始皇统一了中国，建立了中国历史上第一个大一统的封建王朝，实行车同轨，书同文，统一度量衡，设立郡县制，汉承秦制，代代相传，一直延续到今天。吕不韦自己则做了秦国的丞相，他还成了千古一帝——秦始皇——的父亲，公开的称呼是仲父，权倾朝野，我当不了皇帝，但我可以成为皇帝的父亲，我做不了国王，但我可以让国王是我的儿子，真是创意无极限，只有你想不到的，没有他做不到的；吕不韦被封为文信侯，食河南洛阳十万户，真的是富可敌国了；他还广招天下文人学士，养了门下食客三千多人，组织编写了中国历史上第一部大型百科全书——《吕氏春秋》，该书是中国历史上时间最早、规模最大、有严谨体系的学术著作，不仅为秦国统一中国提供了完整的治国理论和依据，而且影响深远，在中国思想史上也是一部非常重要的著作，是宝贵的文化遗产，流芳百世，影响至今，吕不韦名垂青史。

吕不韦果然做成了这天下第一大买卖。我虽然没有当过国王，但我可以帮助你当国王，吕不韦做到了；我虽然不是皇帝，但我可以帮助你当皇帝，诸葛帝和孔子都做到了。吕不韦就是通过光大异人的门庭而光大了自己的门庭；诸葛亮成就了刘备，也成就了自己；而专门教别人如何当帝王的孔子则成了圣人，为万世师表、历代帝王之师。全心全意为人民服务的人，最终也成为人民爱戴的领袖。

我虽然不是百亿富豪，但我可以帮助你成为百亿富豪，我就是要通过帮助你成为百亿富豪而自己成为百亿富豪、千亿富豪、万亿富豪！这不就是人们常说的先成就别人，而后成就自己吗？怎么真有人这么做了就不理解了呢？为什么非要我先成为百亿富豪然后再去帮助别人成为百亿富豪呢？这不成了先成就自己而后成就别人了吗？生意的本质不就是满足别人的需求吗？你把别人的需求满足了，自己的利益也就在其中了，最大限度地满足别人的需求，其实就是最大的商机。这是我30年前下海创业时给自己写下的《学林的宣言》里面的一段话，到现在还没有过时，但到现在还有很多人不能理解。

那么，吕不韦是如何说服华阳夫人和安国君的呢？又是怎样从战火纷飞的赵国把异人营救回秦国的呢？又如何设计让异人看上刚刚怀上吕不韦儿子的赵姬，欲罢不能，从而把赵姬送给异人，生下秦始皇的？一共有4步，环环相扣，精彩绝伦，学习和借鉴的价值极大，堪称“千古第一大策划”，也成就了“千古第一奸商”和“千古第一皇帝”，还有嫪毐，且听下回分解——请看千古大策划下一集。

我是何学林，何学林大策划，老板们都找他，学林策划，智利天下，关注我。