互联网大厂春节“红包战”开启 你去哪家薅羊毛？_风闻

春节将近，各大互联网巨头的红包花式玩法不停上新。京东宣布春晚30亿红包人人有份，抖音上线“欢笑中国年”系列活动，淘宝宣布派发10亿红包。“春节大战”火药味已十分浓烈，你准备去哪家平台薅羊毛？

出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、大厂狂撒红包

1.京东：春晚30亿红包人人有份

京东近日发消息称，除夕看春晚，下载并打开京东APP，1亿份实物好礼一分钱带回家，更有30亿红包人人有份。目前京东已经公布了清单，每种至少十万份起，堪称批发式送礼。从清单来看，实物好礼包括99999份玫瑰花、30万份牛奶、25万份鸡蛋、30万份休闲零食、80万份护肤产品、10万份服饰年礼等等。

继2022年总台春晚后，京东今年再次成为总台春晚独家互动合作平台，此次京东依旧为亿万观众精心准备了丰厚的实物及红包新春礼。春晚期间，观众登录京东APP，即有机会分1亿份实物好礼，更有汽车使用权等大奖，数量再次加码！还未下载京东APP的观众，需要提前下载参与互动。

2.抖音：上线“欢笑中国年”系列活动

1月26日-2月16日，“欢笑中国年”系列活动在抖音正式上线。活动期间，抖音用户除可参与集生肖、送祝福、玩群聊等限定玩法获得多重红包福利外，还可围观“新春直播季”的多场精彩专场，在欢声笑语中度过快乐春节。

1月27日至2月9日，抖音将在平台内推出“招财神龙”活动，用户通过参与新春招财神龙寻宝游戏，以及邀请朋友组队开宝箱等方式，即可参与3亿红包瓜分；在1月26日至2月9日“集生肖卡”活动中，用户通过完成“逛新春团购会场”、“拜年领红包”等任务，即可获取抽卡机会，只要集齐“鼠”“牛”“虎”“兔”“龙”“蛇”6张不同生肖卡，即可在除夕当天参与瓜分红包，有机会赢得最高10000元锦鲤大奖。

3.淘宝：派发10亿购物红包

2月5日0点，全民可享的瓜分淘宝10亿春节红包活动正式开启，在过去的24个小时内，已有1亿用户火热互动、参与到了此次抢红包活动中。

据介绍，此次活动分为五波，贯穿春节全周期。用户打开淘宝输入“淘宝发发乐”即可参与，最高可得1888元。此次发发乐红包在玩法上也做了不少创新，一是将红包分享给好友，双方可获得相同红包金额；二是不用攒满就可使用红包，开出多少可用多少，既可以在淘宝天猫上购物，还能购买春节期间的度假套餐和电影票抵用券。

4.快手：上线各式红包玩法 瓜分百万现金

1月底，快手开启2024年春节活动，延续“快手有年味”主题，不仅推出奖励丰厚的红包互动玩法，还上线多元丰富的新春主题内容，带用户“云上庙会”看年俗盛景，老铁联欢体会人间烟火，村BA、“村碗”感受文体魅力，成龙家宴共享团圆年饭，游戏嘉年华欢聚整活儿。

1月30日至2月16日期间，快手将上线各式红包玩法，为用户提供丰富的互动游戏和“超有料”的红包福利。1月30日起，快手推出“点龙灯，领现金”活动，用户连闯四关必得66元现金。2月6日-8日，用户还可以天天瓜分百万现金，更有“集龙卡分大奖”“泡泡红包无限开”“组队赚钱金龙飞天”“祈福直播间”“新春锦鲤”“弹幕互动赢奖励”等一系列好玩有趣的红包活动，释放多重福利。

5.支付宝：集齐五福分5亿奖金

今年是支付宝“集五福”活动的第9个年头。今年支付宝将“集五福”升级为“五福节”并新增了四大AI玩法：飙戏小剧场、会说话红包、时空照相馆、大家来找福。其中，通过“会说话红包”，利用AI语音及视频合成技术，用户可一键生成“会说话”的红包，春节转发给亲友，让拜年互动更有趣。此外，除了年三十集齐五福分5亿奖金的保留节目外，整个五福节期间用户还可以在支付宝看短视频、参与评论、打榜等方式瓜分3亿红包。

2月6日，支付宝发布数据称，五福年货节平均每天开播超7000场，上万商家为消费者提供爆款年货。其中，黄金、酒水、纸巾三大品类拔得头筹，销售额、订单量双增长。

二、“薅”春节流量？

春节发红包，不仅是消费者过节的仪式感，也是互联网平台加强与用户之间粘性的良好方式。

1.互联网大厂春节“狂飙”

网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅认为，春节的消费者收红包进行消费的习惯和心智很成熟，无论是平台红包还是个人之间的红包都能够很好地促进消费，提升平台和商家的销售。

网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青也表示，春节对大众来说意义特殊，电商们更想抓住消费者心理，赚取一波红利。随着电商在基础设施、售后服务、供应链上的完善，人们春节期间通过电商平台购物的习惯已经养成。

“春节档早已成为互联网企业争夺的新战场。”网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，除了双11、618之外，春节期间绝大多数都放下手中的工作，这个时候除了社交就是消费。这个时候对于互联网公司来讲，就是很不容易被忽视的一个重要时段，不管是促销也好，获客也罢，或者品牌营销也好，这肯定是一个重要的时间节点。

2.春节营销要靠“真金白银”

不过，经历了多年春节红包玩法的变化，红包营销似乎难以突出重围。对此，庄帅认为，首先是需要平台在红包营销中有更强的互动性和创意才能让用户有新鲜感，其次能够提现的现金红包也更吸引人。

莫岱青也表示，增加红包活动的互动性和游戏化元素，可以吸引更多用户参与。例如红包雨、抢红包游戏、集卡等互动形式，让用户在参与活动的过程中获得乐趣和奖励。此外，通过与其他品牌、IP或明星的跨界合作，也可吸引更多用户关注。

曹磊则认为，互联网时代，大厂们想要利用春节做好营销、获取流量无可厚非，可是也应该拿点“真金白银”的诚意出来。如淘宝瓜分的10亿春节红包均为购物红包，无法提现，只是为平台进行获客引流，用户参与起来可能会少点热情。

3.春节或有望超越双11？

莫岱青表示，近年来，拼多多、天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台及中通、极兔、德邦等物流企业在加码年货节之外，还推出“春节不打烊”等举措，让消费者享受到春节味道的同时，激发消费潜力，促进消费市场的回暖。

无独有偶，庄帅也称，物流春节不打烊，能够让电商平台保证履约体验。此外，春节期间的消费需求更为多样，电商平台丰富的商品能够更好地满足需求。从这两年看来，随着物流问题得以解决，以及平台增长压力的提升，原本属于线下实体店的年货节和春节促销逐渐被电商平台加大投入，已经有超过双11的势头。

不过，曹磊则认为，春节与双11等电商大促节日存在一些本质的区别。双11是人为创造的购物狂欢节，主要目的是促进消费和推动商业发展。而春节则是一个传统节日，其文化内涵和历史意义远远超过购物本身。不过电商平台和商家还是会利用这个机会推出优惠活动。从商业角度来看，春节已经具备了一定的电商大促节日的特点。总的来说，春节可能会成为一个融合了传统文化和电商大促元素的特殊节日，而各大互联网企业也都会借此挽救流量枯竭态势。