用好自动化投放，抓住2024开年第一波流量增长机遇_风闻

互联网技术让广告这个行业进入“计算广告”的时代，“自动化”成为广告投放技术的一个重要发展方向，它可以用智能化的方式帮助广告主提高效率与效果。

理解自动化投放技术的最新进展，我们或许可以从以下的三个案例出发，在这案例中，我们可以看到——巨量引擎UBMax的推出让自动化投放从单个环节最优的原子级自动化，迈入场景级自动化时代。

同时，我们也可以从这些案例中理解：为什么众多广告开始拥抱自动化投放技术，这背后的核心逻辑在于——它的确能解决广告主的痛点，正在切实帮助广告主提升效率和效果。

一、三个案例带你看懂UBMax好在哪？

广告主从来都是用结果说话的，效率和效果是他们关注的核心，除此之外，任何花哨的东西都没有用。

对于广告系统的新产品和新功能而言，能否让广告主以更高的效率获取更大的收益是衡量其价值的核心标准。

巨量引擎一直致力于用技术提升广告主投放的效率和效果，UBMax自动化投放产品是其近期推出的重要产品，它是场景级的自动化投放解决方案，运用领先的模型理解与决策能力，帮助广告主极致优化投放的效率和效果。

简单地说，UBMax可以针对产品和营销目标，自动学习投放策略，通过智能投放实现更稳成本、更少操作、更多转化。

我们从三个实战案例来全方位认识一下UBMax这个产品。

下面我们一起来看一看三个表现突出的广告主，如何使用UBMax产品实现效率和效果双重提升的，通过对他们打法和策略的拆解，我们可以从这些案例中总结出对应的经验与实际投放建议。

1.保险行业“众安”——UBMax如何助力极致产品做极致营销？

作为全国第一家互联网保险企业，众安保险无论是产品层面还是营销层面都在用互联网的思维来寻找最优解。

在产品层面，众安不依赖线下代理人的模式优化了保险产品的成本结构，因此它可以推出品质、服务和价格上都更加极致的产品。

保险行业讲究的是组合拳，在产品打磨好之后，营销效率就成为整个经营链条上极其重要的一环。

那么，众安保险在线上获客层面是如何寻找极致的最优解呢？

首先，众安的在线营销团队深刻理解了互联网广告是一个环环相扣的整体结构，必须在前链路、后链路以及中间的投放效率的每一个环节上都做到极致。

在前链路上，众安通过情景剧、原声自述这种更有温度的创意吸引受众；在后链路上，众安保险通过企业号、私信等模块直接和消费者沟通。

在前链路和后链路之间，就需要通过更有效率的方式去极致地拿量，这时候巨量引擎的自动化投放产品UBMax就开始发挥作用了——

众安在具体的投放层面，核心关注两个维度——品质和规模，品质是指投放的人群是不是自己核心想要的，而规模则是指在成本可控的前提下最大程度拿量。

UBMax可以在这两个层面双管齐下，一方面，它可以通过系统模型智能地探索流量，触达更多的目标受众，实现更大规模的人群破圈；另一方面，它可以通过系统自动化投放更好地围绕深度转化目标进行优化，从而实现更高质量的转化。

通过UBMax，众安在投放层面的“质”和“量”都更加有保障，从而可以实现在ROI稳定的前提下更极致地去拿量。

“投放里面很多人认为是一个玄学，所谓的玄学其实是因为不同的人他是有不同的运营经验，UBMax使得我们从原来基于个人的经验变成更科学的一个算法，在不确定的投放业务当中找出更多的确定性。”

众安保险直营事业部用户增长负责人张侃说。

很显然，众安保险是UBMax的受益者，目前，众安保险在抖音的投放中，有70%是通过UBMax完成的。

如此高的渗透率背后是大幅提升的效果和效率数据——相比于传统投放，UBMax的跑量能力提升了110%，冷启动率通过率提升20%+。

众安保险应用UBMax提升广告效率是自动化投放技术在金融行业成功应用的一个缩影，在流量竞争日益激烈的今天，众安保险的案例给金融行业广告主在自动化投放探索方面提供一个有益的参考。

2.家居行业“索菲亚”——UBMax：让优化回归创意，让智能释放效率

作为国内定制衣橱行业的领导品牌，“索菲亚”通过多品牌战略覆盖了不同需求的多元人群，在线下流量总体趋向于收缩的大背景下，如何最大程度、最高效率地触达并转化日趋理性的消费人群是索菲亚营销工作的核心。

作为一个有经验的成熟团队，索菲亚的线上营销部门特别善于抓重点，在UBMax引入之后，他们立刻理解了UBMax是一个以素材为核心的投放产品，因此，改变了过去全天候盯盘的模式，过渡到了以素材创意为核心的新阶段。

这背后的逻辑在于，作为一个自动化投放产品，UBMax可以从素材、目标、出价、预算和人群的角度更智能地实时调整广告投放，这可以在很大程度上释放了团队的盯盘与实时调整的精力。

于是，索菲亚可以更多地投入到创意素材的创造与供给中去。

他们特别重视创意和素材的供给，从卖点话术提炼到音乐BGM配合，从现场的布景到出镜人的表情、语调，每一个细节都精益求精，为的就是给UBMax的自动投放提供足够充足的素材和创意，让系统充分探索，以便获得成本和规模上的最优解。

索菲亚在UBMax的投入被证明回报是丰厚的，在测试几个月后，UBMax已占到了其投放比例的70%左右。

这背后是UBMax在多个维度上的数据表现——相比于传统投放方式，UBMax的跑量能力提升约10%，冷启动率提升约20%，与此同时转化成本可以保持不变甚至下降大概10%。

在营销层面拥抱自动化是索菲亚用技术提升效率的理性选择，期待家居行业出现更多向索菲亚这样坚定拥抱营销自动化的优秀品牌。

3.游戏行业“玩心”——70%渗透率的背后，游戏行业长效运营的逻辑

玩心是一家做游戏发行和运营的年轻公司，在长期的运营过程中积累了自己非常独特的增长经验。

玩心竞争力的一个重要维度就是他们在营销上非常注重新工具、新玩法的应用，比如巨量引擎的OCPX、双出价、Nobid等新产品新模式，玩心都是率先试用的首批广告主之一，他们自然也是UBMax第一批试用者。

UBMax对于玩心而言，一个重要的收益就是对于游戏长效运营的加成。

和很多“一波流”的游戏产品不同，玩心非常关注旗下游戏的长效运营，在计算投放ROI的时候，他们关注的点不仅仅是首日ROI这样的短期指标，也非常关注游戏在整个生命周期内LTV的数据。

在UBMax这个产品的使用过程中，玩心经历了从疑虑到信任的过程。

在刚开始尝试UBMax的时候，玩心观察到如“首日ROI”这样的短期指标是正向的，但团队担心“7日ROI”、“15日ROI”这些更长期的指标是否也能有积极的数据表现。

结果证明，UBMax在长线的回收周期类的成本数据也同样是超出预期的，同时跑量能力还能有一个可观的提升。

这背后的逻辑在于，一方面，UBMax以单款游戏作为标的进行投放优化，可以更智能地找到真正对这款游戏感兴趣的玩家，受众精准了，自然玩家生命周期就会更长；

另一方面，UBMax多阶段多目标的出价和模型技术，也可以更好地让广告主表达深度转化的诉求，从而帮助玩心更好地吸引长效玩家，延长整个游戏的生命周期。

在多维度的数据支撑下，玩心开始将预算向效果和效率更优的UBMax倾斜，今天，UBMax的消耗占比在玩心的巨量引擎渠道已经占到了70%的高值。

今天的游戏市场早已进入了深水区，它在营销和增长层面早已告别了过去的野蛮生长，大水漫灌的获客方式一去不复返了，更加智能化、自动化的精准滴灌成为游戏营销下半场的主旋律，玩心在投放自动化方面的尝试为手游的精细化增长树立了一个优秀的标杆，手游从业者也可以从这个案例中获得有价值的启示。

二、“少操心，多跑量”——如何理解UBMax的核心价值和优势？

从上面的案例我们看到了UBMax的出色效果，那么这部分我们从多个角度来全方位解析UBMax这个产品，核心回答一个问题——为什么UBMax的自动化投放技术可以有效提升广告投放的效率和效果？

要理解UBMax的核心价值和优势，必须先了解其最底层的原理。

在过去的广告投放系统中，整个体系是以计划为核心投放单元，广告主们在出价、创意、定向等不同维度上比拼计划的规模，动辄数以千计的冗余广告计划让系统很难从更高维度上优化效率，既增加了投放的操作成本，也无法做到全局最优。

不同于以计划为标的的优化，UBMax围绕实际的营销标的（商品、服务）进行投放优化。

通过学习商品本身的信息、目标用户，进行更加精准的投放，更贴近营销目标的同时也简化了创编成本，让流量在全局角度更精准，跑量效果也更优更稳定。

以上的说法或许还是有一些枯燥，我用一个更直观的比喻来说明UBMax的逻辑和优势——

广告主在广告平台的投放就好比一个船队出海捕鱼，传统的投放方式是——尽可能多地出动不同的船，每条船配备不同的网，每条船自己选择自己的路线；

这种方式的结果就是每条船可能彼此还会存在竞争，高度依赖船员经验，尽管每条船都在尽力捕捉到最多的鱼，但从整体看，捕鱼效率大概率并不是最大化的。

而UBMax的自动捕鱼方式则完全不同，它是一个自动化的船队，它清楚地知道哪一片海域有目标鱼群，会根据每一条船的特点来自动规划捕鱼的路线，它不再盯着单一的某只船是否能捕捉到最多的鱼，而是只有一个更终极的目标——总体上捕捉到最多的目标鱼群。

总体而言，UBMax是广告自动化投放的一个重要里程碑，它可以用“更稳成本、更少操作、更高转化”的方式提升广告投放的效率与效果。

我们接下来一起来看一看UBMax的五大重要优势——

1.产品粒度调控，全局视角更优

相比于以计划维度为优化目标的局部最优，UBMax可以从产品角度实现更高维度的全局最优，让投放的探索更充分，流量匹配效率更高。

2.多层目标表达，实现更优后效

UBMax可以用实现多阶段多目标的出价和模型技术，让投放更加贴近客户生意诉求，既你可以告诉系统你最终要优化哪些目标，后端的转化效果也会更好。

3.简化创编，科学决策

UBMax可以更全面感知竞价环境，通过系统学习更加科学地实现自动化创编。

具体而言，它可以通过感知环境和跑量预估来进行增效的新建，同时可以通过回传预估和成本纠偏来进行精准关停，有效减少手动操作带来的不确定性。

4.素材自动派生，充分探索

UBMax可以通过AIGC等前沿技术的落地，帮助客户生产/优化素材，降低素材制作成本。

广告主创建和上传基础素材，UBMax可以派生出数量庞大的创意素材，让有效提升创意的规模与供给，让系统可以充分探索，从而最大程度上发挥创意的价值。

5.流量更精准，跑量空间大

UBMax深转模型能力可以更好地挑选优质流量，它更清楚地知道哪些用户是广告主真正需要的，哪些场景更符合广告产品的特征，从而实现更智能的多场景曝光，从这个意义上，UBMax可以更好地完成效果的转化，帮助广告主释放更多跑量空间。

正是由于UBMax的上述这些优势，让它在一年多的探索过程中收获了众多广告主的信任，目前根据巨量引擎的数据，已经有超过43%的客户开始使用UBMax，平均帮助客户节省45%的创编时间，平均帮忙客户提升125%的跑量。

“更省心的操作、更充分更精准的探索、更稳更大的跑量”是UBMax在自动化投放时代给广告主带来的新体验，可以预见，这一不断进化的产品还会在未来进一步探索智能投放的上限。

结语

从OCPX到自动出价，从Nobid到UBMax，在自动化技术的加持下，互联网广告投放技术一直在朝着更智能的方向进化，在未来，日益强大自动化技术毫无疑问还会在效率和效果上继续刷新广告主的投放体验。

“需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它花钱了。”

这是查理芒格在90年代说的一句名言，他的这句话核心强调的是——当一家公司需要一些更优秀工具来提升效率，而这家公司如果选择不拥抱这些新工具，一定会为此付出代价。

没错，“工欲善其事，必先利其器”，愿更多的广告主在以UBMax为代表的自动化技术加持下，让自己的线上营销更上一层楼~

——End——