刘强东会给京东酒世界打几分？_风闻

　　2023年的最后一天，京东酒世界在官方公号上宣布，“正式开启”全国餐饮渠道的酒水合作。

　　其同时透露，目前京东酒世界已在全国布局了“1000多家门店”。

　　掐指算来，京东酒世界成立已有5年之久。对外，它被包装成京东旗下的“全渠道”酒水零售渠道。

　　然而，这个门店数量，与对手相比尚有不小的差距，似乎也没有兑现京东酒世界高管2023年初立下的目标。

　　彼时，身为京东酒世界掌门人的刘俊公开表示：计划在2023年底在全国布局超过3000家门店。

　　在掌舵京东酒世界之前，身为“80后”的刘俊是京东家电事业部总裁。

　　家电，是京东的起家业务和核心品类。

　　派出王牌部门的“霸王花”来操盘京东酒世界，刘强东自然是有想法的。

　　“由于家电专卖店模式与酒世界的模式，有很多相通之处”，刘俊曾直言不讳，“老板就说我过来做酒世界”。

　　其实，京东酒世界最早的操盘者，而是来自酒圈。

　　他就是曾任贵州赖茅酒业有限公司总经理的李开宁。出任京东酒世界CEO后，李开宁曾在2019年喊出“五年内开展20万家门店”的豪言壮语。

　　可惜，壮志未酬位先挪，世上新人赶旧人。

　　2021年9月，自称是“酒业小白”的刘俊走马上任。

　　相对前任而言，刘俊设了一个较为“低调”的目标——创2万家运营门店总数、千亿营收。

　　但目标的具体实现时间，却未同步披露。

　　京东酒世界这一路走来不太顺利，并不是完全没有来由。

　　要知道，刘强东近年来一直在强调低价战略。

　　在内部管理培训会议上，他曾给高管和京东员工们描述了自己打过的胜仗并剖析获胜的原因：打赢当当，关键因素是价格；打赢苏宁，关键因素还是价格。

　　刘强东甚至敲响了警钟，“随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁！”

　　然而，金哥发现，京东酒世界的部分产品不但没有低价优势，反而价格还高出同行不少。

　　以泸州老窖特曲60版52度500ml为例，在1919的APP上，这款产品直营门店价格为469元/瓶；在美团的歪马送酒，券后优惠下来的价格则为447元。

　　而京东酒世界呢？在其微信小程序上，这款产品预估到手价为498元/瓶。

　　孰高孰低，一目了然。值得一提的是，京东酒世界的泸州老窖特曲60版不光价格高出同行，而且报价也显得有点乱。

　　在大众点评APP上，选择京东酒世界的“外卖”，金哥注意到，泸州老窖特曲60版的价格居然高达548元/瓶，几无任何优惠。

　　这只是一个个案。但它足以让人深思：如果一个烟酒店与京东酒世界合作，并不能获得供货价格优势，那店主图什么呢？

　　图京东酒世界的产品“一货一码”，可溯源保真？还是，图京东酒世界的“29分钟”极速达和“慢必赔”服务？

　　问题是，在这些方面，竞争对手一个个做的也不赖啊！

　　比如华致酒行从成立之初就定下目标，“只卖真酒”，同时官宣已实现了全线产品源头采购。

　　再比如歪马送酒，它承诺：100%正品保真，假一赔十。

　　在送货速度上，它们似乎也比京东酒世界更麻溜。

　　据说1919早在2018年便实现了19分钟立即送达的送酒服务。

　　而歪马送酒则宣称平均15分钟送达，在此背后，美团的即时履约能力有目共睹。

　　当价格做不下来的时候，连锁平台通常就会在选品上想办法。

　　京东酒世界，也不例外。它就曾与贵州国威酒业公司合作开发了一款叫“国威G9”的53度酱香型白酒。

　　据金哥了解，这是京东酒世界的首款定制酒，号称由“八位大师严选特级基酒、陈年调味酒”酿制而成。

　　在京东酒世界的微信小程序，国威G9的报价为499元/瓶，最终优惠价是449元，同时不需要支付运费。

　　但在京东APP上，同样是京东酒世界的国威G9，却需加收1.2元的包装服务费才可配送，这样算下来需合计支付450.2元。

　　这就让人迷惑了！此京东酒世界，非彼京东酒世界？

　　更令人玩味的是，歪马送酒去年6月也找贵州国威酒业公司定制了一款酒。价格多少呢？一瓶不到100元。

　　这款酒叫“论今”，宣传语是这样写的：口粮级的坤沙酱酒，来自茅台镇核心产区。

　　同一个酒厂定制，与国威G9相比，“论今”的价格可以说低到让人怀疑人生。

　　这个细节，不知道会让刘强东作何感想——若不考虑酒体优劣的话，看上去，美团的低价战略执行得比京东还坚决！

　　刘强东对酒圈是有想法的。六年前，他就曾带着京东快消品、酒水部的负责人登门拜访茅台。当时袁仁国还在位。

　　刘强东告诉茅台高层，京东不仅希望成为茅台的销售管道，更希望成为推广茅台文化的“最好平台”。

　　拿下茅台，就差不多等于拿下整个白酒行业。刘强东的勃勃雄心，可见一斑。

　　六年后，刘强东会如何评价京东在酒圈的影响力呢？如果满分是10分的话，他又会给京东酒世界的运营水平打几分呢？

　　有人说，今天京东几乎所有的问题，都可以归结为一个终结问题，即：没有足够低价实惠的货。

　　换句话说，好产品拉不上来，拉上来的产品卖不出去。这后果很严重，旋即导致京东吸不来新用户，留不下老用户。

　　而承载了一个电商帝国在酒业众多野望的京东酒世界，如今可能正面临这样的尴尬。