闲鱼，开始玩“高端局”_风闻

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

消费者们怎么也没想到，闲鱼也能和高奢绑在一块儿。近日，闲鱼策划了一场引人注目的“闲置高端局”，携手何超莲、奚梦瑶、李湘等氪金玩家，把奢侈品的价格给打到了10元。

原价两三万的奢侈品包包只标价10块一件，闲鱼你够大气。可以看出，在这次绝佳的营销手段背后，闲鱼的野心不小。

闲鱼的胃口不小

不得不说，闲鱼是会搞营销的。过去几年，闲鱼曾多次邀请明星入驻，景甜、张雨绮、沈梦辰都曾是闲鱼的活跃用户，但都没有今年这几位入驻闲鱼的女明星有话题度。

观察发现，这几位均是最近媒体平台的话题人物，也是网友们十分羡慕的“人生赢家”。前段时间，#投胎第一志愿李湘女儿#和#豪门恋爱脑#等话题频繁登上热搜。她们入驻闲鱼，很大程度上会给闲鱼带来一波流量，让更多人关注到这个可以捡漏的平台，作为“中间商”的闲鱼赢麻了。

有网友调侃道，10块钱就能拥有高奢，中产最后的体面就靠闲鱼了。根据QuestMobile机构发布的《2023中国互联网核心趋势年度报告》,闲鱼获得了2023年中国互联网闲置交易赛道App第一名，并凭借在新中产群体中日渐走高的渗透率，成为“互联网新中产用户喜爱App TOP榜”中最受喜爱的移动购物APP。

除了开始走“高端”路线，在获客成本越来越高的情况下，闲鱼还将手伸向了线下。近段时间，闲鱼首家线下二手实体店落地杭州，名叫“闲鱼循环商店”，目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里及本地同城的消费者。除了常规的闲置物品，闲鱼循环商店还能“挂出”包括跑腿、遛狗等兼职服务。

看起来是个美好的转型之路，但转转、爱回收等二手电商对手能同意吗？截至2023年9月30日，爱回收线下门店总数达1952家，转转的线下门店数也超过了300家。在线下赛道，他们早早占据了市场份额，这两个平台有主打的垂直回收类目，目标用户更精准，晚入局的闲鱼，能有几分胜算？

闲鱼，打了个漂亮的翻身仗

整个2023年，阿里内部的组织架构调整就没停过，但对于闲鱼来说却是个好消息。2023年11月，闲鱼和1688被升级为淘天集团的一级业务，这也意味着两者将为淘天集团担负起更重要的任务。成立至今，闲鱼终于被重视，成为阿里内部最具发展潜力的四大产品之一。

但闲鱼的野心不止于此。近日，闲鱼还代表阿里又一次迈出了交好的步伐。据媒体报道，闲鱼官方微信小程序不久后将正式上线，用户只需要使用闲鱼所绑定的微信号登录，就可以实现App和小程序上的信息互通，还支持微信支付。

2023年闲鱼产品升级发布会最新数据显示，闲鱼的用户数量已经突破5亿。其中，95后用户占比43%，00后占比22%，发布规模近1亿，在线商品数量已超10亿件。在消费降级的大环境下，闲鱼似乎前途似锦。

不过，对于闲鱼来说，还有一个迈不过去的坎，那就是信任问题。其实，这也是所有二手电商平台的通病。网络售假、虚假宣传、售后服务差、退换货难等问题，一直是二手电商平台无法避免的问题。一直以来，闲鱼都没有摆脱过信任危机。

由于整个交易过程都是由买卖双方自行沟通协商后完成，双方的利益都有可能受到侵害。买方无法看到产品优劣，卖家不需要缴纳任何保证金或者营业资质，约等于无须任何门槛能上去卖东西。因此买方的权益很难保证，可能遭到“挂羊头卖狗肉”的骗局。

另一方面，卖方也可能遭受恶意退货，职业二手贩子买了别人的好东西然后以次充好退换。虽然闲鱼平台内部有设立“闲鱼法庭”，但能解决的问题有限，这也就导致了闲鱼内部交易纠纷频发，也成为闲鱼高质量发展的一大顽疾。

可以看出，闲鱼一点也不咸鱼，什么都想尝试。无论是玩“高端局”、布局线下还是与微信合作，闲鱼从不掩盖自己的野心。用阿里CEO吴泳铭的话来说就是，“闲鱼是中国年轻消费者最喜爱的闲置交易平台，我们认为闲鱼的未来远不止于此。”