单场直播销量破2.5w单，这款热卖品用了哪些推广新玩法？_风闻

​在上周，品牌「十月稻田」的“黄糯玉米”已多日位居在“食品饮料”品类搜索热卖榜TOP10中，拥有较高的销售热度。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音热卖商品榜

01. 深挖内容赛道，周GMV近750w

在商品库中搜索后，我们发现该款玉米在近1周的在抖音中的销售额总计近750w，我们以其中销售额较高的“【累计热销220万+】……”商品为例进一步展开观察。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品库

从其销售构成情况可得知，该商品在直播/视频、自播/达播上共发力，其中直播带货所贡献的销售额相对更为突出，占比近半成。

且观察该商品的销售趋势，可见随着视频、直播带货的发力，商品卡的销售也被带动攀升，加持品牌的销售转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

首先，我们观察此商品在直播侧的推广动作，发现带货直播中，品牌自播号@十月稻田官方旗舰店 做出了主要的销售额贡献。

该自播号近7天共开启了3场直播，却单场直播的时间周期较长，其中1月19日开启的此场直播销售额最高，销售额突破100w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们就以本次直播为主意进一步观察，这场直播的流量以付费流为主，该场直播的场观高达43.4w。

同时我们能看到，该直播间几乎全程规律弹出讲解弹窗，并发放了大量的福袋稳定在线人气。

直播间的人气集中在晚间的21点至24点开始呈现上升趋势，且在此时段中，直播间的讲解弹窗和福袋发放更为频繁，维稳住直播间的新进流量，并抓住机遇加速销售的转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

此外，直播间中主推袋装规格的“黄糯玉米”，搭配箱装、玉米粒等同类不同规格产品，且销售额也均破万，主推爆品对组品的销售转化促成效果可观。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

在卖点上，该直播间侧重与玉米的口感以及味道，将品牌的真空玉米与新鲜玉米进行比较，突出商品的保鲜技术。此外我们还发现该产品新升级的“铝膜包装”也是直播间中的一大高光卖点。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页

视频内容侧，我们发现参与视频带货的多位潜力达人，其中达人@煊煊日常 所发布的2条视频在近7天的销售额就突破了25w，视频推广的效果突出。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

通过观看该达人所发布的带货视频，可见其在开头首先点出玉米的“健康低卡”心智，吸引目标用户的注意。

在卖点上，更侧重其包装可蒸煮的便利性，瞄准有瘦身需求的上班、上学人群。

△图片来自：抖音app

02.锚定客群需求痛点，周浏览量28.6w

眼看新春越来越近，家家户户的“扫尘”行动即将进入白热化阶段。

上周，飞瓜在“家居用品”商品周榜下发现，一款“向日葵万能拖把”周销量突破10w，100余位达人参与带货推广，浏览量达到了28.6w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

从该商品的销售构成情况中，我们看到此“向日葵万能拖把”近期的销售额几乎来自于带货直播，且以达人推广为主。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

此“向日葵万能拖把”在去年11月就已开始在平台中推广售卖，但当时的销售来源只要为商品卡和视频带货，且销售表现平平。

今年1月，多位达人参与到了此款拖把的直播带货中，踏上年前家务的红利期，助推其销售额实现了快速拉升。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

在该商品详情的【带货达人】中，我们看到达人@俊美好物精选 为其贡献了绝大部分的销售额，其近30天内共开播13场关联直播，售出25w+单，销售额突破250w。我们就以该达人的直播为例展开观察，探究此款拖把在直播中的带货推广思路。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

首先我们看到该达人近期所发起的直播，场均时长多在1天以上，承接各个时段的人气流量，加大销售转化的实现可能。且该达人多场直播销量都达到了2.5w以上，销售表现亮眼。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们以1月19日这天的直播为例，该场直播的流量来源以付费流量为主，可以看到该直播在晚间20点开播后流量迅速拉升，次日的晚间20点也同为人气顶峰时段。

而在其他时段，该直播间在线认识也能维持在500人左右，且达人会在人气较低时段设置多次讲解弹窗，引起观众的感知。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

在货品组配上，我们发现该直播间助推“向日葵万能拖把”，以“地板清洁剂”作为组品，结合部分用户的使用需求拉动组品销量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

直播间中，将产品的使用画面作为背景，播主在话术上一“一问一答”的形式，如“大家在处理家务时是不是经常需要爬上爬下”，“这款拖把为伸缩杆，长2米，既能拖地又能拖天花板”。

用疑问形式抛出用户在处理家务时的痛点，再结合产品功能进行卖点输出。

△图片来自：抖音app

除此之外，直播间播主还着重强调中老年人在家务清洁时爬高的危险性，再次突出产品的伸缩的特点。结合直播间的观众画像，50岁以上的观众占比达到35.71%，有效洞悉自身观众群体以及目标客群，捕捉销售机遇。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

目标客群定位能使品牌商家更专注地为用户提供定向服务,建立自身竞争优势；

充分了解直播间流量机制，善用平台资源，能更高效实现销售转化；

在直播话术中，品牌商家需凝炼商品核心卖点，有效地向观众输出产品信息。