刘强东尝到了春晚的甜头_风闻

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

盼望着，盼望着，2024年春节即将来临。春晚，作为每年除夕之夜家家户户的必备“盛宴”，其彩排工作正在紧锣密鼓地进行中。

今年，京东成为2024年央视春晚的独家互动合作平台，将以抽奖互动形式送出一亿份实物奖品。虽未公布奖品总价值，但能打败淘宝、拼多多拿下“春晚互动伙伴”的身份，京东明显加大了营销投入力度，率先抢占了春晚的“流量高地”。

不难看出，2024年京东的转型更加急迫，刘强东正在抓住一切可能获得增长的机会。

京东重返春晚，所图不小

2023年，中国互联网平台流量红利逐渐触顶，行业格局巨变，新秀不断入局，传统巨头们心怀被颠覆的恐惧，势必捍卫住自己的市场份额，春晚的流量池也变得更加诱人。

1月24日，京东正式官宣成为2024年央视春晚的独家互动合作平台，并以0.01元送出1亿份实物好礼，所图不小。这一次，不同于互联网大厂集体缺席的2023年春晚，小红书也官宣成为春晚笔记与直播分享平台。今年春晚，互联网大厂硝烟再起。

从京东的打法来看，明显所图不小。2023年，京东先后推出了春晓计划和百亿补贴，试图深耕下沉市场，此次用一分钱送出一亿份礼物的做法，也旨在进一步加深京东旗下平台与低价的关联性，对应刘强东的低价战略。拼多多的崛起让传统巨头们都有了危机意识，京东也将目光放在了下沉市场。

之所以选择在春晚发力，是因为2022年的刘强东在春晚上尝到了甜头。2022 年，京东作为春晚独家互动合作伙伴，拿出了超出以往抖音、百度等独家红包合作伙伴的投入力度，发放了4轮红包，总花费价值15亿元。随后，据 QuestMobile 数据，2022 年除夕当天，京东日活达到1.51亿，较前一日环比增长81.4%，位列所有app之首。

可以看出，春晚的线上用户规模称得上年内最佳，也为京东提供了施展拳脚的舞台。对于京东来说，此次也是一个转型的绝佳时机，有京东员工评论道，“今年所有业务都缺少增长点，所以要抓住任何一个机会。” 确实，晚了三年半才入下沉市场，京东是得抓住一切机会。

京东的转型更加急迫

2023年，对于京东来说是充满的挑战的一年，“变革”二字贯穿了京东一整年。自“复出”后，刘强东一刻也没闲着，主导了京东的多项变革，包括战略调整和一系列人事变动，获得了一定成绩，但也有不少质疑的声音。

年初，京东定下了“回归低价”的基调，推出了“春晓计划”，发起了百亿补贴，降低了商家入驻门槛，并不再强求商家必须使用京东物流，降低其物流成本；4月，京东进行了组织结构调整，原事业群均变更为事业部，各事业部则按照细分品类拆分为具体的经营单元；5月，许冉接替徐雷成为京东集团的新CEO；7月，京东推出了寻源采购平台，支持第三方商家向京东自营供货。

年底，京东胜诉阿里获得十亿赔款，京东宣布逆势加薪。集团宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。随后，京东还放出大招，决定参照某多新增“退款不退货”的执行标准，电商平台之间的差异正在逐渐淡化。

更加重视员工价值的京东，也收到了一份来自员工的建言献策，针对京东的促销简化、平台大促、跟价问题、平台生态等方面提出建议，刘强东也虚心接受并回复。

继马云喊出“阿里会改”后，刘强东也因回应员工在京东内网发声称：“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责。但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平，现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。”最后，他表示京东必须改变，否则没有出路。

不难看出，2024京东的转型会更加急迫，2024年的京东将如何改变？我们拭目以待。