新作力压网易叠纸，心动互娱能靠《纸嫁衣》吃一辈子吗？_风闻

2024开年游戏大厂打得不可开交，突出重围的却是心动互娱的《纸嫁衣6》。

在游戏市场把目光都聚焦在乙游赛道时，1月19日上线的恐怖解谜游戏纸嫁衣系列第六部作品《无间梦境：千秋魇》（以下简称《纸6》），在几乎没有宣发和营销的情况下，悄悄惊艳了所有人。

据TapTap游戏社区数据显示，目前《纸6》的下载量达到134万，而早一天上线的《恋与深空》和《世界之下》下载量分别只有94万和78万，心动互娱靠着一款单机游戏在2024年的游戏市场大放异彩。

从目前的市场反馈来看，《纸6》延续了前作的高口碑，TapTap评分高达9分，而大部分玩家把五星好评给了剧情。

事实上，从2021年至今，三年产出六部游戏，心动互娱已经在游戏市场摸索出了一套新的打法，在游戏中讲好故事，以媲美影视剧的高品质剧情留住玩家。

而随着剧情的持续优化，《纸嫁衣》系列接二连三被影视立项，这一模式为心动互娱在游戏IP全产业链的开发上带来了更多可能。

剧情为王的纸嫁衣

真要说《纸6》的制作媲美《恋与深空》和《世界之外》倒也不至于，心动互娱的聪明之处在于放大自身的优势，也就是剧情。

作为一款单机游戏，《纸6》剧情全部跑通需要五个小时左右，整体玩下来也会发现不少问题。

比如广告过多，这是《纸嫁衣》系列游戏的盈利模式使然，还有创作团队越来越追求谜题的难度和复杂程度，导致线索混乱……

但游戏结束之后就会发现，这些在玩游戏过程中影响体验感的问题几乎全部可以被忽略，因为生动的剧情已经占据了玩家的全部感官。

《纸6》的剧情和整个《纸嫁衣》系列是相通的，主要讲的就是一对吵吵闹闹、相依为命的青梅竹马，由于身负诅咒和世代恩怨最终天人相隔的故事，整体玩下来更像是看了一部悲情电影。

除了主线之外，每一个配角的故事也都让玩家潸然泪下，比如千年前被村子祭祀的一对兄妹，灵魂同时附到了男主角身上，但两人互相感知不到对方，一直寻找彼此，还有抗击匈奴回家后却发现妻女被害的将军……最后全员be，赚走了玩家不少眼泪。

根据《纸6》的反馈不难看出，心动互娱始终坚定贯彻着一条理念：与其不断地花时间和精力去弥补劣势与不足，不如放大自己的优势。

从《纸1》到《纸6》，心动互娱沿着这一发展理念，不断强化以剧情为主的模式，形成了心动互娱品牌特点。

其一，剧情为主，提高玩家的游戏体验感，朝着内容向发展。

国产解谜游戏并不少，但《纸嫁衣》能够突出重围的原因在于打造差异化的内容，把重点放在了剧情的制作上，与其他解谜游戏区别开，让玩家更有沉浸感和代入感。

2021年《纸1》横空出世，当时的心动互娱还只是一个很小的团队，整个游戏肉眼可见地写着“穷”，制作也很粗糙捡漏，能够出圈主要靠的就是剧情。

《纸1》爆红之后有了更多的收益和资本，心动互娱在制作上也有了更大的进步，但依旧没有放弃自己的长处，2022年《纸嫁衣》系列第三部《鸳鸯债》拿下了TapTap年度游戏大赏最佳叙事奖，直到2024年的《纸6》，心动互娱正在持续放大自身优势。

其二，在盈利模式较为单一的情况下，依靠快节奏输出新品来保持营收。

作为一款剧情向的单机游戏，《纸嫁衣》主要依靠广告变现，这也是玩家反映《纸6》广告过多的原因，这种盈利模式比较单一，盈利能力是肯定比不上传统手游的。

为了保证公司的整体营收，心动互娱在推新方面节奏一直非常快，从2021年的《纸1》到2024年的《纸6》，三年六款游戏，且都保持着较高水准，实际上是延续了老产品的热度，以带动新产品，保持玩家新鲜感。

事实证明，这一套打法在国产游戏市场确实行得通，随着《纸嫁衣》IP逐渐搭建完成，心动互娱也从做擦边游戏成功转型为内容向团队，在恐怖解谜赛道占有一席之地。

从擦边游戏到恐怖解谜

心动互娱是如何确立产品方向，搭建起《纸嫁衣》IP的呢？

事实上，心动互娱的前身是国内知名游戏工作室“自由拍档”，早期自由拍档推出的产品是以模仿融合市场潮流为主，但显然一味模仿很难长久，自由拍档的产品被叫停后，主创团队也出走了。

2015年，出走的自由拍档主创团队成立了成都聚友趣科技，两年后又成立了心动互娱， 2018年，聚友趣科技被心动互娱全资收购，《纸嫁衣》系列其实就是由聚友趣研发。

但在推出《纸嫁衣》系列之前，聚友趣其实主攻的是擦边游戏，从品类上来说可以看作真人进化版的GalGame。

所谓的GalGame，就是一种玩家可以与动画美少女进行互动的游戏，主要受众是男性，这种游戏品类在日本游戏市场比较受欢迎，当时的国内非常少见。

聚友趣瞄准了国内市场的这一空缺，推出了通过视频互动的恋爱游戏《心动女友》，但和一般的GalGame不同的是，《心动女友》中的女角色都是真人出镜，玩家在游戏中可以和真人角色打电话、约会，其实和2023年末爆红的《完蛋！我被美女包围了！》有异曲同工之处。

从整个游戏的内容、玩法到宣发来看，《心动女友》就是一款打擦边球的恋爱游戏，甚至充值福利都是角色真人的私密视频写真。

套路虽然老套，但确实好用，《心动女友》上线两个月下载量就突破100万，后续聚友趣又趁热打铁推出了《心动回忆》等多款产品，本质上都脱离不了擦边。

但问题是，随着游戏市场监管越来越严格，打擦边球是肯定没办法支撑起公司的长期发展，所以在2018年3月，心动互娱全资收购聚友趣之后，就开始思考新的产品方向，同年6月，爱奇艺子公司成都天象互动数字娱乐斥40.83万元投资了心动互娱，持股30.62%，成为了心动娱乐的最大股东。

在得到成都天象互动的投资之后，心动互娱沉寂了整整两年，直到2020年才推出了第一款恐怖解谜游戏《十三号病院》，奠定了心动互娱在解谜游戏赛道持续深耕的基础。

《十三号病院》虽然没有达到《纸嫁衣》系列的高度，但作为心动互娱的转型制作，毫无疑问是成功的，并且和后续《纸嫁衣》系列游戏的开发紧紧相关，《纸6》的男主角肖驰实际上在《十三号病院》就出现过。

从《十三号病院》开始，心动互娱就明确了游戏产品的核心内容方向，并延续这一题材打造出了一个完整的“纸嫁衣宇宙”，世界观的构建成功在很大程度上增强了核心粉丝的黏性，为心动互娱后续的新产品撬动更多的玩家增量，这也是《纸嫁衣》系列出到第六部依旧火热的原因。

靠纸嫁衣吃一辈子？

《纸嫁衣》系列走到了第六部，在国产解谜游戏赛道依旧难逢敌手，但一个无法回避的问题在于，心动互娱未来真的要靠纸嫁衣IP吃一辈子吗？

心动互娱目前的游戏产品几乎都是围绕纸嫁衣IP来制作的，虽然在2023年尝试推出了新的惊悚悬疑解谜游戏《黑暗笔录》，依旧保持着比较高的制作水平，但市场关注度还是远不如《纸嫁衣》。

总体来说，目前心动互娱的营收主要还是来自《纸嫁衣》系列游戏，但IP的生命是有限的，IP活力和用户活跃度必然会逐渐下降，所以在讨论心动互娱是否要靠《纸嫁衣》吃一辈子之前，更重要的问题在于《纸嫁衣》能让心动互娱吃一辈子吗？

当年心动互娱明确以中式惊悚解谜为主要发展方向，眸娱认为主要是出于这几个原因：

其一，当时的国产手游市场很少有精品的恐怖解谜游戏出现，相对来说竞争压力较小；

其二，成本在可控范围内，全程跑通都只要五个小时左右的小体量手游，对于心动互娱这种小型公司来说更友好；

其三，从《心动女友》的制作中积累下来的经验，也就是以剧情为核心内容，能够在惊悚解谜游戏中持续运用。

但在当下，随着《纸嫁衣》的走红，中式恐怖解谜游戏大量涌入游戏市场，心动互娱也开始追求更精良的制作，画面、音乐等各方面都得到了升级，市场和成本优势都逐渐消失，靠《纸嫁衣》系列游戏吃一辈子或许是不可能了，心动互娱也必须寻求更大的发展。

心动互娱也并非没有意识到这个问题，《黑暗笔录》就是一次新的尝试，可惜效果并未达到预期，其实这也并非不能理解，因为《黑暗笔录》丢失了心动互娱最大的优势剧情，沦为一款普普通通的解谜游戏，在眸娱看来，心动互娱想要再续《纸嫁衣》的辉煌，或许还要在中式恐怖剧情上多下功夫。

而除了在擅长的赛道持续开拓之外，心动互娱也在寻求IP的全产业链开发，比如一些周边产品的制作售卖，当然最受关注的是IP的影视化。

影视化其实是《纸嫁衣》IP开发过程中最便捷的一条路，因为这个系列本身就拥有完整且高质量的剧情，并且心动互娱背靠爱奇艺，影视化或许是《纸嫁衣》IP后续的开发重点，目前心动互娱已经卖出了《纸2》和《纸3》的影视版权，并且均已被立项。

对于心动互娱而言，《纸嫁衣》的走红是惊喜也是必然，通过对游戏市场的准确判断和多年积累的制作经验，对纸嫁衣IP的开发更加完善和多元，心动互娱也正在开拓出更大的商业空间。