电商年货节，我已经看到了各大平台的诚意_风闻

各大平台年货节开卷

进入2024年，不少地区的线下年货节筹备工作已经在有序进行。

作为消费者置办年货的主要渠道之一，各大电商平台已经完成了前期的招商准备工作，目前陆续开启年货节的预热期。

跑在最前面的是拼多多。早在1月4日，拼多多就开始启动大促活动，打响了年货节的第一枪。到目前，拼多多年货节已经持续了一个多周，并将继续持续到1月28日。

相比于拼多多的抢跑，淘宝天猫、京东、抖音、快手随后才陆续开启年货节。

先来看传统电商平台这边的安排，淘宝天猫年货节从1月17日开始正式启动预热期，并一直持续到20号。从1月20日晚8点直至1月31日，是大促活动的正式期，共延续15天的时间。

在活动玩法上，本次年货节设置了“跨店满减”和“官方立减”两种玩法。淘宝给出了跨店每满200减30优惠，天猫给出跨店每满300减50官方立减的跨店满减活动。相比于去年年货节，本次满减权益的力度更大。

此外，为了鼓励更多消费者参与年货节，刺激消费者的购买欲望，淘宝还推出了年货节红包，消费者在活动期间可以领取年货节红包，最高24888元。

图源：天猫

不仅如此，今年天猫年货节不断升级服务。消费者在天猫超市购买年货，在北京、上海、杭州、成都等20个城市能够实现送货上门，其他城市实现次日达送货上门。淘宝买菜也在全国200多个城市为用户提供多种时效的年货购买服务。

去年12月开始，淘宝天猫生鲜行业联合淘宝直播，在线下超市、路边集市等地开展场景化直播，天猫超市甚至把直播间开进了义乌小商品市场。

种种动作来看，淘宝天猫已经为备战年货节摩拳擦掌。

为了不掉队，京东这次年货节的活动力度也不小。和淘宝天猫同一时间，京东年货节也从1月17日正式开启，一直到2月17日才结束。大促分为预热期、开门红、场景期、小年期、春送期等五个阶段，并推出百亿补贴日、便宜包邮日、超级品牌联盟、超级小年直播夜等活动。从活动时间看，京东年货节的时间跨度显然比淘宝要长，这主要也是因为京东拥有自己的物流体系，可以持续为大促提供稳定的物流保障。

图源：京东

大促活动方面，1月17日晚8时，京东率先开启百亿补贴日，其中“月黑风高”活动将加磅大量5折好物。此外，京东还带来8.8元年货开售、5折爆款限时补、等福利。

值得一提的是，京东各大直播间也推出了相应的活动玩法。京东国际推出大牌进口尖货跨店每满200减30、进口年礼不止5折等超值优惠，为消费者提供各种全球好物。

面向香港、澳门地区的消费者，京东也设立了“1元秒杀”等折扣专区，消费者购买的商品超出相应的价格，还可享受京东物流官方宅配送货上门服务，最快次日达。

抖音、快手年货节从1月13日已经正式开始。抖音特设了一件立减15%会场专区，提供超值性价比年货好礼。快手则在活动之前开启了预售期和尾款期，1月13日开始付尾款，可享受优惠价格，最高可以立减15%。

唯品会也在1月15日正式开启年货节，并于1月17日晚8点、1月26日晚8点相继上线两次限量爆款活动。

随着淘宝、京东的加入，2024年电商年货节更加热闹了。

今年年货节注重性价比

价格太低了容易买到假货，而价格太高了又消费不起。在价格与质量之间，大家都选择了性价比。

伴随着消费降级趋势愈发明显，“性价比”已悄然晋升为消费者抉择时的核心考量因素。

2023年底，军大衣凭借价格实惠、保暖性强，性价比高的特点，成功入围了“淘宝2023年度十大商品”候选名单。

“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。在追求性价比的消费理念驱动下，大家对高价品牌的没那么热衷了，反而对低价白牌的需求量越来越大。在2024年，比拼性价比的消费时代还会继续。

这样的消费理念也体现在了年货节当中。

根据淘宝公布数据，目前在淘宝购买年货的下单用户中，95后占比已超过一半，这些年轻用户成为购买年货的主力军。

淘宝天猫食品生鲜行业负责人张鹏介绍，95后坚持“该省省、该花花”，年货消费呈现出了“两头高”。今年天猫年货节，淘宝上有一批极致性价比的年货，比如1元9包的牛油果泡芙，6块钱10个的土家小鸡蛋，3块钱9个的重庆奉节脐橙，这些年货深受年轻人喜爱，牛油果泡芙每天销量超过20万单。

此外，《淘宝2024年味新趋势》显示，今年12月以来，淘宝上鱼、虾、肉类的涨幅非常明显，特别是一些传统意义上的“大货”“硬菜”，比如一款半只羊的产品近一个月的销量对比去年同期涨了130%。

淘宝2024新年味趋势

基于目前的消费趋势，性价比、实惠成为了当前年货促销的重要关键词。比如今年各大平台都推出了各类跨店满减活动，以及一件立减优惠。

近日，京东超市正式进行品牌升级，公布了“就是便宜”的品牌主张。京东超市相关负责人表示，更省心、更具质价比的 " 低价 “，已成为京东超市的核心战略。

此外，京东超市将采取产地直采、源头直发模式，通过缩短供应链中间环节、压减价格水分、发挥和品牌商家的议价优势等，来压低商品价格。

抖音年货节则给出多个满减券，强调工厂好货直供，并推出“食惠中国年24.88封顶年货礼盒”活动。活动挑选了近100款过年家庭常备的零食，价格均不超过24.88元。

快手则提出“好物低价”概念，年货节期间推出万人团全网低价玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品。此外，快手还有大牌大补、3元3件的超划算好物、“低价特卖”、“1元包邮”等不同促销模式。

可以看出，年货节的活动走向，是紧跟着年轻消费群体追求性价比趋势而展开。

争夺中小商家是关键

近年来，电商行业的发展趋势已经从过去主要对大品牌商的争夺，转而更注重对中小商家资源的争夺。

因为中小商家往往具备更明显的价格优势，可以用更优惠的价格和促销活动来吸引更多的消费者。此外，中小商家通常能够更加灵活和快速响应用户需求，提供个性化的购物体验。

对于电商平台来说，中小商家数量众多，占据了电商行业的大部分数量，因此能够提供丰富的产品，满足不同用户的需求。随着电商平台竞争的加剧，对中小商家的争夺，成为了各大争夺市场份额的重要手段。

比如淘宝天猫为参与年货节的商家提供了包括店铺页面官方氛围布置、跨店满减及官方立减工具支持、活动商品的多链路（搜索结果页、购物车页、商品详情页等）打标等资源支持。

京东不仅为商家提供了京东年货节活动氛围支持和营销工具等基础营销资源，还提供了包括站内资源和站外资源在内的流量资源，参加年货节相关活动的商品还能打上专属标签。

快手基于万人团、扶摇计划、川流计划、逐日计划等扶持，助推商家持续增长。

图源: 快手电商

抖音电商提供单场最高200万的补贴额度，以及海量流量扶持鼓励更多达人带货高性价比品质年货；微信视频号则推出了年货节6大激励政策，包括发放流量券、GMV目标任务流量返券、榜单排名等六大平台激烈政策，吸引更多商家积极参与年货节活动。

给中小商家们相应的资源扶持，能够助力其生意的爆发。而中小商家群体的蓬勃生机和迅猛增势，正日益成为电商平台挖掘新增长点、拓展新蓝海的关键引擎。

总之，电商平台还有很长的路要走，至于后续年货节将带来哪些新故事，或许只有时间才能给出真正的答案。

作者 | 周文君