拼多多，不想再造“多多买菜”_风闻

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2024-01-14

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 灵灵

01 多多买菜本地生活项目，停下来

据拼多多内部人员证实，拼多多旗下社区团购业务多多买菜本地生活项目，目前已关停。

按照原计划，多多买菜本地生活项目预计于2024年2月春节后在全国上线，并由拼多多联席CEO赵佳臻带队。赵佳臻曾是多多买菜启动时最早负责开城的省区负责人。

为如期推进项目，多多买菜曾在2023年12月中旬启动本地生活到店业务招商工作。据了解，招商项目包含到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、电影票等，将从美团、抖音薄弱的三线下沉城市为重点开始突破。

根据晚点LatePost的消息，拼多多内部对于这一本地生活项目期望颇高。拼多多希望，在多多买菜本地生活业务上线后，用三个月的亏损冲击美团主业。随着美团碍于压力收缩甚至放弃美团优选，拼多多将成为其中的受益者。

然而，短短时间内，多多买菜本地生活项目就经历了巨大的命运波折。

拼多多为何关停多多买菜本地生活项目？这是否意味着，拼多多已经放弃了本地生活业务？

02 为何关停？

关停本地生活项目，或许是因为拼多多不想再打造一个“多多买菜”，更希望将精力投入到Temu，甚至再造“Temu”。

据晚点LatePost消息，多多买菜自2022年中开始领跑美团优选，成为市场中的第一名。然而，拼多多的管理层对这个战略级项目并不满意，认为消耗如此庞大的资源，最终面对的是一个低单价、低毛利的生意。

截至目前，多多买菜尚未实现整体盈利。

拼多多需要一些新的探索方向，但本地生活业务目前来看或许不是其理想选择。在伯虎财经看来，原因主要有两点。

1）本地生活竞争激烈，元老级选手稳占行业份额，这背后本质上是因为本地生活服务有着较强的护城河。

从美团、阿里的持续布局和拓宽业务板块，再到抖音的强势突围，小红书、快手、微信短视频的先后入场，足以见得赛道的激烈竞争。

身处其中的元老选手或后起之秀，已经取得了强势的成绩。2023年三季度，美团核心本地商业收入同比增长24.5%至人民币576.91亿元；经营利润同比增长8.3%至人民币100.96亿元。其中，在餐饮外卖业务上，美团单日订单量峰值达7800万单，创下历史新高且比三年前翻了一番。

抖音生活服务姗姗来迟，发展势头却十分迅猛，目前已覆盖城市超370个，合作门店超200万家，相较2021年GMV增长7倍。

蛋糕看似诱人，但强敌林立之下，实则是较高的赛道门槛。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅分析，本地生活的布局有一定的门槛，美团、饿了么等玩家在与商家信息系统的联通、工具连接等方面付出了大量早期成本。同时，要让消费者适应多多买菜作为本地生活的新平台，也有着较高的新进入成本。

也因此，抖音虽然挖走了美团的一些商户，却因为各种券核销率低，导致商家更多还是以运营美团为第一任务。

本地生活十分卷，门槛也高。眼下拼多多如果聚焦本地生活，即便成功了也可能是第二个“多多买菜”，成果并不那么丰硕。在本地生活项目上的进与退之间，拼多多选择了先停下来。

2）另一个更重要的原因在于，拼多多在本地生活业务上有多少胜算和底气，也要打个问号。

多多买菜入局本地生活项目，有自带优势。

超过3000人的本地BD 和运营团队，能够助力本地生活项目快速拓店和运营；在全国布局超过2600座县市，广泛渗透下沉市场，在传统电商都需要“五日达”、“七日达”的边疆县城，多多买菜能做到“次日达”……

这些资源优势，都让多多买菜的本地生活项目能够“含着金汤匙出生”。

但另一方面，拼多多过往在电商平台的成功打法，不一定能复刻到本地生活业务中。换言之，在本地生活业务中，低价不一定会成为加分项。

对于实体商家而言，相比卷低价的拼多多，他们可能更愿意选择能够卖出更高价格的美团、抖音。相较其他品类产品，餐饮等实体商业的溢价空间更小。标价背后，是实打实的消费体验诉求、商家的成本付出。卷低价，对于实体商家而言，并非好的出路。

也就是说，本地生活业务虽是大有可为的赛道，也引得各大巨头入场占座。但拼多多还需要好好想想，怎么消化这块蛋糕。

03 写在最后

关停之后，拼多多就彻底退场了吗？不然。

打开拼多多App，仍然能看到“本地生活”较为隐蔽的入口。这里提供的服务，不如美团、抖音那么丰富、便捷。可以看得出来，拼多多仍然想要分本地生活的蛋糕，只是还没有明确入场路径。

停下来，或许是为了更好的出发。为了更好地打造下一个“Temu”，有更充分的发展潜力。

参考资料：

1、晚点LatePost：美团、抖音的新对手：多多买菜盯上了本地生活，但目前已暂停

2、IT老友记：多多买菜入局本地生活：万亿级赛道更卷了

3、差评：拼多多暂停了本地生活业务，美团的生意这么难抢？

4、零售圈：拼多多旗下多多买菜本地生活业务已完全暂停