预期来到40亿美金，重磅疫苗诞生启示录_风闻

RSV疫苗绝对会成为现象级产品。

去年5月3日，GSK的RSV疫苗Arexvy在美国获批上市，用于预防60岁及以上老年群体RSV感染导致的下呼吸道疾病，成为全球首款上市的RSV疫苗。

同年11月1日，在GSK公布的三季报中，Arexvy上市首个季度销售额高达7.09亿英镑，约合8.8亿美元。相比于此前华尔街分析预期的3.85亿英镑，高出近 100%。

GSK据此预测，Arexvy将在推出的第一年就成为一款，销售额超过10亿美元的重磅炸弹药物，未来销售峰值超过30亿英镑，大约是40亿美金。

对于RSV疫苗成功的秘诀，在2024年摩根大通医疗保健大会上，GSK首席执行官Emma Walmsley一直强调：

创造一个市场绝对是根本。

/ 01 / 将会持久的放量

对于RSV疫苗的40亿美元的峰值预期，GSK是建立在以下两大逻辑之上。

首先，RSV疫苗的渗透率提升，是一个缓慢的过程。因此，消费者的认知，需要建立在持续的教育上。对此，GSK举例其另外一款重磅疫苗Shingrix的例子。

作为一款当之无愧的王者，Shingrix于2017年推出，迅速将默沙东的竞争对手挤出市场。但即便如此，Shingrix当前的市场渗透率依然只有三分之一左右。

也正因此，GSK认为，RSV疫苗Arexvy也会复制这一轨迹。虽然市场的建立需要时间，但一旦完成建立，就非常有用。

其次，则是消费者的复购需求。GSK认为，RSV疫苗的接种将会同流感疫苗一样。一旦人们在60多岁和70多岁时养成了接种常规RSV疫苗的习惯，随着时间的推移，这个人群将非常依从。换句话说，他们会源源不断的提供复购需求。

在渗透率提升、复购率存在的情况下，GSK提出了积极的30亿英镑预期。

/ 02 / 创造一个市场是根本

不管Arexvy能否达到GSK的预期，其都是一款非常成功的疫苗，也能给行业带来诸多启示。正如上文提及的那样：创造一个市场绝对是根本。

RSV，即呼吸道合胞病毒，这是一种十分“狡猾”的病毒，专挑“软柿子”捏。一般身强体壮的年轻人感染了RSV，也就是个头疼脑热的感冒症状。

但对婴幼儿、老年人这些弱势群体来说，RSV病毒的威胁可以说是致命的。根据疾病预防控制中心的数据，美国每年有16万名老年人因感染住院，而 6000-10000人死于RSV。

就是这样一个病毒，此前我们却束手无策。回顾RSV疫苗的研发经历，可以说是一部屡战屡败的血泪史。过去，人类在这一疫苗的研发上花去了60多年时间，辉瑞、Novavax、GSK都曾在这一领域摔倒。

但越是这样的市场，越有价值。GSK率先上市的RSV疫苗Arexvy，便用实际行动向市场证明了这一点。

或许，这也能够鞭策更多药企，勇闯无人区。