年入5000亿，却一夜关停！商场最赚钱生意，为何如此短命？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/金错刀频道
“最多的时候，我一天刮了17000彩票，刮到想吐，脑袋发闷。”
年轻人的信仰生意有多赚钱，看看彩票卖的多火就知道。
前段时间，有个28岁女生沉迷刮彩票，在仅仅三个月里，欠下了25万债务。
在回忆自己当时的疯狂时，她说“连续看了好几遍《孤注一掷》，刮到想吐，脑袋发闷”、“总觉得下一张是大奖，下一秒可以暴富”。
2023年前10个月，即开型彩票也就是刮刮乐卖出了982.25亿元。
在商场，让年轻人心甘情愿排队的除了奶茶店，就是自助彩票机。
不过，就在自助彩票机火遍全国的风口上，很多城市的自助彩票机都开始宣布关停。
广东、苏州、杭州等省市，已明确停止办理彩票销售和兑奖业务。
商场最赚钱的生意，这次真要凉了吗？
年入千亿的新生意：
同行凉凉，它却越赚越凶
年轻人爱上“刮刮乐”，其实早就算不上什么秘密。
但自助彩票机的火爆，却发生的更加隐秘和悄无声息。
在整个自助终端上，曾经风头十足的同行们，如今早就赔了个底儿朝天。
当年号称“三个月回本，两个月稳赚”的自助迷你KTV，已经被搬到了商场最偏僻的角落，几万的机器在闲鱼上疯狂“甩卖”。
友宝，中国曾经最大的无人零售经营商，拥有全国规模最大的自动售货机网络，结果两年亏掉13.7亿。
自助抓娃娃最火时候，几乎与星巴克单店日营业额持平。
但竞争太激烈，躺赚的命运也结束了。
不过，唯独自助彩票机却同根不同命，悄悄逆袭了。
财政部公布数据显示，今年1-11月，累计全国共销售彩票5264亿元，增长53.0%。但即开型彩票的增长更猛，达到87.8%。
按地区来看，全国所有省份彩票销量均有所增长。其中，广东人最爱买彩票，增加了152.94亿；第二和第三分别是江苏、浙江，增加了152.06亿和138.43亿。
光销量高还不够，买彩票的人也在发生变化。
过去，大爷大妈买彩票都是挑个良辰吉日，开奖时守着电视机，每个数字号码都会仔细对照。
所以，小区门口遍地都是彩票站。
而现在的年轻人更热衷于刮刮乐，快速又方便，不到五分钟的时间就能看到结果。
年轻人的理由很简单：发工资时买几张试试运气，没发工资时买几张安慰一下自己。
而自助彩票机，满足了社恐年轻人的一切美好幻想——五分钟，给梦想一个机会。
于是，彩票门店从街道旁悄悄“挪”进了各大商场、景区、商圈，并分化出了店面、摊位、自助机等多种售卖渠道。
尤其年轻人扎堆的地方，自助彩票机开始高频出现。
在商场里，常常会看到三五成群的青年男女，他们手握“刮刮乐”彩票，神色兴奋，动作虔诚。
有的地铁站的地铁通道里，一个入口至少3处售彩点，每个都是“高人气”。
潮玩店附近的自助彩票机，每逢周末就人气高涨。
机器前的排队架势甚至可以和奶茶店相媲美——站在队伍里放眼望去，几乎全是年轻男女在“埋头刮奖”。
在看到彩票机的那一刹那，无论是约会的小情侣，还是逛街的姐妹，思考时间不超过三秒，就会默默掏出钱包。
不管自己心理建设了多少次绝不上头，但一买起来就停不下来。
图源：GQ斑马
如果你在南京、苏州打电话求购自助彩票机，得到的回复是“没有机子了”，而常州福利彩票中心的工作人员，甚至在电话里表示“不仅是机子，连彩票都已经不够了。”
排队买彩票，听起来相当浮夸，却又因为是年轻人就觉得合乎常理。
一夜关停，到底冤不冤？
彩票终端机兴起的背后，一个很重要的原因，是“刮刮乐”的风靡。
更有机构统计，2023年的彩票销售额是近15年来同比增速最高的年份。
爆火的彩票也带来了年轻人的彩票投资热，一些财富鸡汤开始在年轻人里流传：盘下一家彩票店，提前养老，加盟一台自助彩票机，躺着数钱……
看似稳赚不赔的生意，却埋藏着**“两颗雷”**：
第一，是未成年人的问题。
其实，国家相关法律规定早就明确：禁止向未成年人销售彩票或者兑付彩票奖金。
所以，自助彩票机器在付款前也会有是否是成年人的提示。
但这个管理力度，明显微乎其微。
在大型商超和公共场所总能看见自助彩票机，一定程度上给想买彩票碰碰运气的年轻人提供了方便。
关于如何制止“未成年人”通过彩票终端机购买的问题，开始被反复提及，也是这次被关停的核心原因。
因为无人值守，即便是未成年人购买也无法辨别。
即便销售点有人看守，也会发现很多家长在自助彩票机前买好彩票后，转手就给个身边孩子刮奖或者兑奖。
第二，是到底合不合适的问题。
不仅未成年人，一些场合是否适合摆放，也存在了不少争议。
有学生爆料大连某大学食堂新上了一排彩票机，高校内是否能摆放彩票机，迅速被热议。
最后迫于舆论压力，彩票机从大学食堂匆匆撤走。
还有把自助彩票机摆进婚姻登记处，就更尴尬了。
难道要在结婚前用一张刮刮乐的命中率，测算下两人到底适不适合结婚？
跟彩票店的申请相对标准化、成熟化相比，彩票终端机方面，各地彩票终端机的申请流程各有不同。
甚至一些招商博主打出“今年最火最稳项目”的噱头，声称可以让人“每天躺赚几百块”。
有自助彩票机的招商文件里算了一笔账，假使省内50%商场可投放自助彩票终端机，按单商场投放4台、日销两本刮刮乐计算，年销量可达25亿。
这笔账，谁看了不心动？
这些雷，都是自助彩票机被紧急叫停的原因。
信仰生意，才是搞定年轻人的新风口
自主彩票机的生意，来势汹汹，去势也汹汹。
在越来越多人发现蛛丝马迹后，中国福彩官方也出面回应，“决定在全国停止利用人机交互自助方式获取彩票的自助设备”。
中国体彩官方撤离的也很快，“接到体育总局和财政部的通知，全国将陆续停止，暂时没有通知恢复的时间。”
不过自助彩票机的关停，对年轻人买刮刮乐的热情影响其实微乎其微。
对年轻人来说，“刮刮乐”就像奶茶，核心是提供了情绪价值。
相比于股票的高风险和高回报，年轻人更看重低风险和低回报。
现在的年轻人一不抽烟二不喝酒，买一张彩票刮一刮，对他们而言，其实只是一份不算太贵的消遣而已。
工作生活不顺利的时候买上一张，就像是给自己做了一次心灵按摩。
雍和宫手串、寺庙咖啡、刮刮乐…卖给年轻人的不是产品，而是信仰。
跟盲盒相比，刮刮乐同样有着刺激性，但又因为中奖有了好运加持。
科学的尽头是玄学，而彩票集科学概率和玄学运气于一身也被开出了一条新赛道。
不光是自助彩票机，这两年在彩票和刮刮乐的营销上，商家几乎把流量密码玩出了花。
赶上520当天，体彩超级大乐透推出了“520定制版彩票”。
彩票也玩起了定制，与你乐透同行”定制版彩票上写着“520”专属标志；各路商家也加入其中，“刮刮乐”花束成了最潮生日礼物。
一束刮刮乐之花不仅配色喜庆，成本可控，还有对不劳而获、突发横财的真挚祝福……
只是在一片营销中，真的有一部分年轻人开始“认真起来”。
在一次次中奖和失落中，把最初的快乐和解压抛之脑后，渴望逆天改命：
于是，有人输急了眼，借钱也要背水一战；有人妄想投资彩票机，就能一夜暴富；还有人举着刮刮乐在财神庙前长跪不起…
信仰生意，不能成为年轻人的收割机。
当你开始认真，你就输了。
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