来自台北的王克璋扎根济南，变身香烟滤嘴材料大王，股价飙上千元_风闻

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-01-08

出生于台北、现年66岁的王克璋，是泉城济南首位台商，作为一位纺织老将，自立足大陆、扎根山东30多年来，已变身为香烟滤嘴材料大王，今年股价曾飙上千元。

王克璋面对的是掌控全球主要烟商的过滤嘴原料、包括美国伊士曼等4大化学巨头，如何逆袭取胜？他说：“面对这4只大象，我们只是一只小老鼠，为了不被踩死，我们必须长成一只小老虎！”

面对4只大象，我们必须长成一只小老虎！

材料-KY暨济南大自然新材料有限公司董事长王克璋

尽管后来股价回落余3成，但材料-KY一定是今年台股市场最令人惊奇的上市公司之一，今年股价一度飙上千元新台币，前三季度每股税后盈余（EPS）高达39.63元新台币，在上市公司排名第3，仅次于大立光、纬颖，如今市值超过668亿元新台币。

这家化学材料公司备受瞩目的原因，在于它的产品与众不同，被称为醋酸纤维产品的最大用途，是可以拉成丝束后成为香烟过滤嘴的主要材料，此项用途正是材料-KY暨济南大自然新材料有限公司丰厚获利之原因。

现年66岁的王克璋，是台股上市的材料-KY董事长，也是济南大自然新材料有限公司董事长，出生于台北、毕业于台湾科技大学纤维技术系的他，立足大陆、扎根山东已有30余年，今天的济南大自然新材料有限公司（注：台股上市公司名称为材料-KY），主要生产醋酸纤维素及丝束，是全球五大香烟过滤嘴材料大厂。

目前，济南大自然新材料生产的丝束，主要销往南美、北非、东南亚、中东等地，醋片主销大陆市场。由于醋酸纤维素在大陆属于“专营”产品，材料-KY生产的醋酸纤维只能出口，其产品有75-80%用于香烟过滤嘴。目前，香烟过滤嘴材料全球仅包括材料-KY在内的五大化学厂商，颇有行业“寡头”之意味，故而其经营一向稳健。

基于醋酸纤维素的吸湿、吸附性佳、过滤性强的特性，其做成的丝束除了作为香烟过滤嘴材料，也可以用于纸尿布、笔芯，不织布面膜、污水处理等产品。

材料-KY山东厂区

考虑到全球各地健康意识不断增强，材料-KY这几年也在转向多元化。

材料-KY与大陆厂商鲁南化工、祈耀，合作投资“中峰化学”，其后又与意大利第二大胶板厂LA/ES集团、温州第二大胶板厂“金亮塑胶”结成策略联盟，向眼镜架材料进军。意大利的LA/ES集团，其产品二大客户包括全球最大的眼镜公司Luxottica、第二大眼镜公司safilo，其原材料醋片以前主要向材料-KY全球最大竞争对手——美国伊士曼化学进货，如今，已转向材料-KY进货。

另一方面，王克璋这几年也不断扩展醋酸纤维素的市场应用端，其开发的醋酸纤维素薄膜（CA），可用于食品包装薄膜及锂电隔膜。

客观而言，无论是面向眼镜架，亦或挖掘醋酸纤维素的应用端，对于材料-KY营收占比而言，目前比例尚不大，但也是应对及分散风险的一个策略，值得赞许！

据材料-KY于12月初公布的财报，受惠丝束和醋片需求强劲、新产能扩大、持续调高售价等三大利多，今年11月合并营收为12.44亿元新台币，再创史上单月新高，年增长率高达199%；今年前11个月累计营收为96.75亿元新台币，同比增长150%，公司预期其成长动能可延续至明年。

在产能方面，材料-KY的丝束预计在2024年7月中旬完成扩增9000吨，2025年1月再扩增产能9000吨。至2025年第二季度完成3.5万吨醋片产能扩增。另外。其在东南亚的丝束厂，目前也与当地第一大烟厂洽谈合资计划。

材料-KY董事长王克璋

天地间勤俭最贵！材料-KY董事长王克璋，由于30余年来一直立足大陆、扎根山东，其在台湾的办事处极为简朴，办公室设在位于台北华夏大楼民宅里，主卧室作为会议室，墙上挂在王克璋童年穿的衣服，不到40坪的办公室，放着4张办公桌，另外一个小房间是副总经理办公室。

醋酸纤维素在全球市场上，虽具有寡头垄断地位，但在大陆创业30余年的王克璋，走上这条路也是相当坎坷，并不好走。在上世纪90年代参与设立的济南聚大纤维，主要生产尼龙丝，由他出任总经理。公司最巅峰时期，曾是市场行业老大，但随着竞争变为一片红海，他不得不忍痛“断尾求生”，卖掉工厂。后来，王克璋表示，他把10多年的积蓄都作为关厂时员工的遣散费。

“天无绝人之路”，有一次去墨西哥洽谈生意时，偶然发现对方原料商在制作醋酸纤维素，是用于香烟过滤嘴的材料，他冥冥之中感到这是自己人生改运的机会。济南大自然新材料有限公司（材料-KY）成立于1999年，但王克璋发现，他眼前的路几乎是一道难以逾越的墙；原来，全球各大烟厂的滤嘴材料，已由美国伊士曼化学等4大巨头被控，一般小公司根本挤不进去，这是一场近乎垄断的竞争角逐。

王克璋后来说：“面对这4只大象，我们只是一只小老鼠，为了不被踩死，我们必须长成一只小老虎！”

王克璋当时仔细分析，这4大巨头虽然是庞然大物，但均由职业经理人管理，而他自己是老板，策略上可灵活善变，可有逆袭之功。另外，4大巨头占据全球烟厂的80%市场，但剩下的20%市场份额是由散布于全球各地几千家厂商均分，自己有后来者居上的机会。

心态调整好了，就有了十足信心，王克璋从2005年开始转做醋酸纤维素，面向中小客户，如今材料-KY已跻身于全球行业前五强，丝束产能在全球占比达到5%，与4大巨头之一的日本大赛璐仅有9%的差距。

**王克璋在行业“小荷才露尖尖角”之时，其来自美、欧、日的4大巨头发现威胁后，就开始筑起“小院高墙”，限制他的上游原料。此后，整整3年，由于无法取得原料，他的产品生产陷入困顿，产品也都不合格，怎么办？**王克璋想方设法从远在天边的乌兹别克斯坦取得原料，还将来自巴西的中小烟商拉来变为合伙人，终于突破重围，打通了上下游产业链。而后，全球各大中小烟厂纷纷找他进货，连中国台湾公营单位“台湾烟酒”也向他进货。

搞笑的戏剧性一幕出现了，俄乌冲突后，王克璋的4大竞争对手受美国、欧洲、日本等制裁俄罗斯的管制政策影响，不能卖醋酸纤维素产品给俄罗斯及白俄罗斯，唯独材料-KY工厂设在中国，就变成俄罗斯地区的独家供应商。有趣的是，包括伊士曼、大赛璐在内4大巨头最大生产基地，就设在俄罗斯。如今总部位于美国纽约的全球最大烟草公司菲利普·莫里斯公司(Philip MorrisCompanies Inc.简称PM)，其在俄罗斯工厂的材料，就是从王克璋这儿进货的。

王克璋：渴望越深，成功的机率就越大

王克璋

与王永庆家族的台塑“四宝”、许文龙家族的奇美石化相比，王克璋

的材料-KY虽也是属于化学类公司，但由于其下游行业是较为特殊且带有专营特许的烟草业，故而企业经营可以相对平稳，可规避经济景气周期，有其独特的寡占优势。

昔日，在大陆创业的王克璋，投资尼龙丝失利后，能从醋酸纤维这个特异化学品找到重生机会，也给我们带来启示，只要看准方向，就别轻易放弃，即使面对竞争敌手堆垒的“小院高墙”，总能找到穿透的缝隙，打开属于自己一片天地。

毕业于台湾科技大学化纤系的王克璋，1957年12月17日出生于台北。他是一个纺织化学行业的老将，早年，在德国厂商在台湾投资的瑞毓公司，担任工程师，后来在台湾聚隆纤维公司担任协理，这是一家以生产尼龙纤维及聚酯纤维为主的老牌台企。早于1988年7月，聚隆公司成立，首家工厂是埔盐厂，后增加了芳苑厂和斗六厂。

1992年，聚隆西进赴大陆投资，与山东省的济南化纤厂合资成立聚大纤维，持股比例为56%，聚大纤维公司也是当时泉城济南最大的台资企业。被派往济南的王克璋担任副董事长、总经理。值得一提的是，聚大纤维公司于1996年投产后，曾连续多年成为济南市名列第一的出口创汇大户。

王克璋，被称为投资济南的首个台商，济南台商协会于1999年成立，首任创会会长就是王克璋，后于2012年卸任，荣升为荣誉会长，他曾担任台企联副会长，荣获“投资山东十大风云人物”等称誉。

从1992年至今，现年66岁的王克璋，无论风云变化，深耕大陆已长达31年之久；工程师出身的他，喜欢称自己是“工人企业家”，平常在工厂，也喜欢身着工作服上班，为人做事朴素而踏实，懂得顺势而为，抓住机会绝不轻言放弃，乃其成功之利基也。

王克璋

年轻的时候，王克璋就认识到必须一步一脚印，打拼自己的人生。当年服兵役时，同事对他说：“王排长，要相信自己出去后还是个高个子！”

经历聚大纤维从巅峰到衰微的痛苦历程后，王克璋并没有离开齐鲁大地，于1999年创立济南大自然化学，并出任董事长，最初以生产尼龙空气变形丝和二醋酸纤维丝束为主，到2013年王克璋55岁之时，当时年产能是8千吨，注册资金也扩大至800万美元，出口23个国家及地区。

1998年亚洲金融危机后，传统化工产业受到巨大冲击，王克璋当时决定转产涤纶长丝，并将出口地由东南亚转向美国，这一次转型，曾让聚大纤维创汇1000万美元。但后来，大陆的化纤厂遍地开花，原有的技术优势不再，王克璋决定自行创业，成立大自然化学，后来转入生产醋酸纤维，与美国伊士曼化学等全球4大巨头比拼。

与那些被金融危机淘汰下来的以出口导向为主化学企业相比，已经找到转型之路的王克璋反而放心大胆去冲刺，尽管他的对手是“大象”，他也有信心把“小老鼠”变成“老虎”。2015年3月，材料-KY（济南大自然新材料有限公司）回台股市场争取股票上市。

王克璋常对二个女儿说：“渴望越深，成功的机率就越大。”人生是很短暂的，在有限的光阴里，就看能塞进多少精彩的片刻。以一战时征服大马士革的英军少校劳伦斯为例，王克璋说：“当年的台商也好，现在台湾的年轻人也罢，局限只会让路越走越窄，要有一个大开的视野，让自己从一条小鱼有机会变为大海的鲸鱼！”