纽约房地产：豪华住房交易向买家倾斜 - 彭博社

255 East 77th St. 的游泳池效果图。来源：DBOX过去几年，纽约市的富裕精英们环绕在奢华房地产市场，等待合适的时机进行消费。这个时刻已经到来。

“市场力量的结合是如此强大，它唤醒了市场的沉睡，买家们从旁观者中冲了出来，”经纪公司Corcoran Sunshine Marketing Group的总裁凯莉·麦克（Kelly Mack）说。

市场开始向买家倾斜。价格有所放缓，一些新开发项目为购物者提供了选择，借贷成本开始稳定，尽管仍然很高。

255 East 77th St. 的外观效果图。来源：DBOX目前，这正在为奢华市场带回生机。根据Compass代理吉姆·圣安德烈（Jim St. André）的说法，一栋在西村挂牌了一年的联排别墅在11月突然卷入了竞标战。由开发商Naftali Group建造的三个新公寓项目的销售大厅即使在选举日也忙碌不已。

11月的奢华住宅交易市场是三年来最强劲的。当月签署了90份购买超过500万美元房屋的合同，使其成为过去十年中奢华销售的第三个最佳11月，根据Corcoran经纪公司的报告。

观看：纽约市的富裕精英在过去几年里环绕奢华房地产市场，等待合适的时机进行消费。

Rajiv Khanna，诺顿罗斯富尔布赖特律师事务所的合伙人，是最近几个月被吸引离开观望的买家之一。他自从雇主开始召回员工回办公室，并且业务有所回升后，就一直考虑购买一栋曼哈顿的联排别墅。

在六月，Khanna更认真地开始寻找一栋棕石房，预算高达600万美元。价格开始“在合理范围内”下跌，并且越来越确定美联储将在未来几个月内降低基准利率。他想在利率仍然高企的时刻抓住机会——那时他预计会在自己的价格范围内找到更多选择，并且竞争较少。

到七月底，他签约购买了一栋位于萨顿广场的联排别墅，距离东河仅一个街区。Khanna在十月以473万美元的价格完成了交易，比挂牌价低4%。

尽管选举的不确定性往往会减缓房地产市场，但像Khanna这样的买家在最近几个月仍然积极行动。虽然Khanna和他的Corcoran代理人Etie Khan讨论了价格、利率和库存，但几乎没有谈论选举。

“任何将要当选的人在四年后都会改变。但你买房子是要住20年，”Khanna说。“在这个时间范围内，政党和总统都会改变。所以你不能过于关注一次选举。”

‘完美风暴’

市场的变化正在帮助激发乐观情绪。标准普尔500指数在最近几个月创下新纪录。而美联储在九月份的降息引发了利率已达到峰值的猜测。虽然许多富有的买家通常使用现金购买房屋，但希望融资的消费者在过去两年多的时间里一直被高利率困扰。

“现在创造了如此多的财富——标准普尔很高，加密货币也很高，”与斯蒂芬·费拉拉共同创办了Compass的哈德逊顾问团队的克莱顿·奥里戈说。“所以你会看到大宗交易，市场的高端部分真的在蓬勃发展。”

随着开发商在包括中城东部的住宅摩天大楼萨顿塔和Related Cos.的豪华公寓项目35哈德逊码头等建筑上降价，更多交易也开始出现。

与Gamma房地产合作开发萨顿塔的JVP开发公司表示，它在第一季度对某些单元降价，以满足其发行计划生效的要求。

“从那时起，萨顿塔继续享有强劲的销售——在纽约市是最畅销的建筑之一——没有额外的降价，”JVP开发公司的范阮说。

萨里公寓的室内效果图。来源：Noë & Associates与V1曼哈顿的一些新项目进入市场，增加了更多库存。在过去一个月中，亨利和255东77街——由Naftali集团开发的两个项目——签署了超过21笔超过400万美元的交易。由鲁本兄弟开发的历史悠久的装饰艺术酒店和住宅建筑萨里公寓，在九月和十月售出了14个公寓中的13个，价格高达2800万美元。

“市场上出现了一场完美的风暴。我们看到许多人认为利率和价格可能已经触底，纷纷采取行动，”奢侈品经纪人瑞安·塞尔汉特说。“你终于看到人们在说，‘我在等什么？我会等到房价更贵吗？不，我现在就出手。’”

根据追踪400万美元或以上销售的唐娜·奥尔尚的说法，今年截至11月底，奢侈新开发项目的销售增长了12%。而更广泛的奢侈市场仅增长了6%。

买家对质量的要求很高，“可供选择的库存不多，”他的同名开发公司的创始人米基·纳夫塔利说。

根据科尔科兰阳光营销集团的数据，曼哈顿市场上售价超过500万美元的公寓和合作公寓在第三季度末的数量为1950套，比去年同期下降了约6.4%。

顶层公寓销售

在某些社区竞争非常激烈。自九月以来，买家已经抢购了西村140简街公寓大楼14套住宅中的一半，其中包括一套标价4500万美元的顶层公寓。

纽约奢侈市场最近的回升可能不仅仅是一个小波动。考虑到唐纳德·特朗普在11月的胜利，最富有的购房者可能会从中受益，因为他在2017年的 减税政策 的影响。

评估师米勒·塞缪尔公司的总裁乔纳森·米勒预计“高端销售将出现不成比例的增长。”

萨里公寓的外部渲染图。来源：Noë & Associates 与 V1即使是像520公园大道和432公园大道这样的大型顶层公寓也开始看到回暖。432公园大道的顶层公寓，2021年首次挂牌价格为1.69亿美元，销售一直困难，但挂牌代理人诺布尔·布莱克表示，选举后兴趣正在上升。该单元现在挂牌价格为1.05亿美元。

布莱克团队所有房源的看房流量在过去四周翻了一番。

“很多富人计划变得更富有。他们意识到自己得到了经济上的馈赠，”道格拉斯·埃利曼的代理人布莱克说。“我认为我们将回到1980年代的奢华财富和显眼消费的时代。房地产是他们展示这一点的方式。”