黑色星期五的消费对零售商来说是个好消息这种趋势会持续吗？ - 彭博社

购物者在黑色星期五忙得不可开交。

摄影师：岩村幸/Bloomberg

这是给零售商的一个节日谜语：黑色星期五会不会太好？

美国消费者在从感恩节到网络星期一的多日购物狂欢中大规模刷卡。根据全国零售联合会和Prosper Insights & Analytics的数据，约有1.97亿美国消费者在这五天内购物，超出了最初183.4万的预期。虽然比去年的2.004亿少，但考虑到感恩节比去年晚了一周，这仍然是一个强劲的表现，促使许多零售商提前推出优惠。根据万事达卡消费脉搏的数据，尽管黑色星期五的店内消费与去年基本持平，但在线消费增长了14.6%。根据Salesforce的数据，这种强劲的数字趋势在周末继续，从11月26日到12月2日，美国的消费增长了7%。

彭博社观点2000美元的大学橄榄球票可能成为新常态马尔科·鲁比奥可能是特朗普最有前途的内阁人选霍尼韦尔的指导下调实际上是个好消息共和党人对工作伦理的理解扭曲这一事件历来是假日销售整体情况的良好晴雨表，这表明零售商将迎来一个健康的季节。但有理由相信，今年可能会更复杂：一些购物者可能推迟了11月早期的消费，以期待特别优惠——而对黑色星期五优惠的关注可能提前了通常在12月进行的一些购物。

这意味着从现在到圣诞节之间，零售商寻求维持利润率，而消费者则希望获得折扣，形成对峙。商店连锁必须在接下来的几周内保持冷静，如果他们想要最大化利润。

购物直到你掉落

尽管对消费者健康的担忧，11月的销售看起来依然强劲

来源：约翰逊红皮书

全国零售联合会对行业的假日前景保持乐观。周二，该贸易组织表示，黑色星期五的数据强化了其对今年11月1日至12月31日支出增长2.5%至3.5%的预测，与2023年相比。

然而，风险在于消费者可能在11月底的交易中消费过多，导致在季节剩余时间内的消费欲望减少。

现在的问题是，谁会先妥协。但零售商不应该惊慌。他们有很好的机会在本季剩余时间内放弃折扣，恢复全价销售，就像去年一样。

首先，品牌需要聪明地针对那些仍有假日愿望清单需要满足的购物者（全国零售联合会指出，美国消费者表示他们的计划购物仅完成了一半）。为了说服他们消费——并且以全价消费——零售商需要有吸引力的产品，无论是时尚潮流还是独家产品，例如泰勒·斯威夫特的时代巡演书在塔吉特公司出售。而在假日购物中，不要低估便利性，无论是快速、免费的运输还是一站式购物，这使得像沃尔玛这样的多功能玩家在与德国折扣商阿尔迪和利德尔的竞争中占据优势。到目前为止，零售商在促销活动中保持克制。在SW Retail Advisors的斯泰西·维德利茨跟踪的前25个美国品牌中，超过一半的折扣持平或比去年更少。根据彭博情报，大多数百货商店，以及Lululemon Athletica Inc.和沃尔玛在网络星期一的促销活动中保持稳定。

保持折扣线

彭博情报追踪的零售商中有一半的交易保持稳定

来源：彭博情报

根据Salesforce的数据，进一步证明行业的自律，从11月26日到12月2日，平均在线折扣率为28%，比去年少了1%。难怪一些消费者抱怨今年缺乏好交易。

强调乐观的是，Ulta Beauty Inc.和Lululemon在感恩节周末报告了令人鼓舞的趋势，Lululemon指出在此期间全价销售的强劲。两家公司在第三季度业绩好于预期后都上调了年度展望。

然而，也有一些落后者，包括Kohl’s Corp.和Nike Inc.，根据Widlitz的说法，它们的促销力度比去年更大。周三，Foot Locker Inc.下调了全年销售和利润展望——考虑到它提供的交易比2023年更多，这并不令人惊讶。

尽管有一些滞后者，但过去一周的克制使零售商在假日季节的剩余时间里能够顺利恢复全价销售。除了少数薄弱环节，比如由于温暖的秋季而导致的寒冷天气服装外，他们并没有积压大量库存。事实上，TD Cowen的分析师指出，感恩节周末的大多数优惠看起来都是提前精心策划的。

零售商在进入一年中最重要的交易期时掌握着强大的主动权。如果所谓的“黄金季度”要实现其利润潜力，他们应该充分利用这一机会。

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