Aritzia的美国扩张为创始人创造了十亿美元的财富 - 彭博社

Aritzia在芝加哥的新密歇根大道旗舰店。来源：Aritzia加拿大时尚零售商Aritzia Inc.凭借对优质房地产的及时投资，正在迅速扩大其在美国的足迹。这一赌注对企业及其创始人都带来了回报。

这家成立40年的公司上个月在纽约时尚的Soho地区开设了一家新的旗舰店，并于11月30日在芝加哥的壮丽一英里开设了另一家。未来几个月，它还计划在第五大道和扁铁区开设更多门店。

这些新店的开设是更广泛扩张的一部分，自2022财年以来，总部位于温哥华的Aritzia在美国新增了20个门店，使其在该国的门店数量增加了约50%。去年，其美国销售首次超过了加拿大收入，并在最近一个季度占总收入的56%。

这一增长使得过去12个月内股价飙升超过100%，这反过来又使创始人兼董事长Brian Hill的净资产达到11亿美元，根据彭博亿万富翁指数，这是首次对他的财富进行估值。

“我们在美国有很多机会，”63岁的Hill在温哥华的办公室接受采访时表示。“我们发现，自从进入电子商务以来，我们的产品种类增加了很多，因此我们需要更大的门店。”

成立于1984年的Aritzia为其时尚而平易近人的女性服装赢得了忠实的加拿大追随者。最近，它吸引了美国Z世代的关注，这得益于与影响者Nara Smith的社交媒体活动以及包括Bella Hadid和Sabrina Carpenter等名人穿着其服装的病毒式帖子。

“社交媒体和互联网改变了一切，”希尔说。当Aritzia成立时，巴黎的女性在时尚潮流方面通常比美国和加拿大的女性领先一到两年。“但现在这一切都是瞬息万变的。当香港、纽约或伦敦的名人穿上某件衣服时，地球上的每个人都会在几小时内看到并想要它。”

布莱恩·希尔来源：Aritzia在线关注转化为其电子商务业务的增长，最新季度的收入增长超过10%。去年，Aritzia 开设了一个新的562,000平方英尺的配送中心，位于多伦多附近，以适应其日益增长的订单量。

但真正推动Aritzia增长的是新店：首席财务官托德·英格尔杜在财报电话会议上表示，它们占了截至9月1日的三个月内美国收入增长的大约一半。

Aritzia的美国扩张

美国精品店的数量正在赶上其加拿大店铺的数量

来源：Aritzia文件

Aritzia在Covid时代结束时签署了一些新主要位置的租约，当时交通和销售仍然低迷。这使得它能够在支付“显著低于”疫情前租金的情况下，获得更多的面积，公司的房地产开发执行副总裁凯伦·简斯在2022年告诉投资者。

“开设新店是他们客户获取的最大驱动力之一，”彭博情报的高级分析师玛丽·罗斯·吉尔伯特说。“所有Aritzia的精品店都位于良好的房地产位置，其中一些可以在10个月内实现盈亏平衡，超出他们的目标。”

尽管美国销售激增，Aritzia在本土市场的势头却有所减缓。首席执行官詹妮弗·黄在10月份的财报电话会议上警告，加拿大的“消费者环境较为疲软”，公司也下调了全年收入指引的上限。公告发布后的几天内，股价下跌了12%，但此后大部分时间已恢复。

从长远来看，其在美国的扩张预计将有助于抵消加拿大市场的疲软。

“虽然加拿大市场确实很重要，但在美国市场的成功扩张将缓冲加拿大的任何放缓，”零售先知的创始人兼首席执行官道格·史蒂芬斯说。“对于Aritzia来说，挑战在于以一种不会超出他们适当招聘和为其门店提供优质服务的能力的速度增长。如果他们失去服务这一部分，他们就会变成另一个快时尚品牌。”

零售家庭

希尔在小学时接触到了零售业，那时他常常在放学后帮助祖父在温哥华的干货店工作。他的父亲后来接管了这项业务，并将其扩展为一家名为Kerrisdale Hills的百货商店，Aritzia的概念就是在这里推出的。

在大学学习经济学后，希尔看到了在温哥华开设一家高档女性服装店的机会，并在1984年在兄弟姐妹的帮助下开设了第一家独立的Aritzia。

该公司在十年后推出了其首个独家品牌Babaton，并于2006年开设了第一家美国商店。它在2016年筹集了4亿加元（2.85亿美元）以在多伦多证券交易所上市，成为加拿大当年最大的首次公开募股。该零售商现在在两国边界两侧拥有超过120家精品店。

零售的基因可能已经传递到家族的第四代。希尔表示，他的女儿刚刚大学毕业，最近开始在Aritzia的产品战略部门工作，但他对她未来选择做什么持开放态度。

“我一直对自己说，在我开车回家的那些疲惫的日子里，‘如果这很简单，大家都会在做这件事，’”希尔说。“谢天谢地，这很复杂。”